正月初七的晚上，在拿到老婆準(zhǔn)備好的利是(紅包)的時(shí)候，稍微有些焦慮，一方面，老婆準(zhǔn)備了這么多的紅包，這明顯是要……;另一方面，自己身為傳統(tǒng)媒體轉(zhuǎn)型重要職能部門的“領(lǐng)導(dǎo)”，比較土的方法把這些紅包發(fā)出去是不是會(huì)被人笑話呢?此時(shí)不自覺的再打開手機(jī)看看自己手機(jī)微信賬號(hào)里的微信紅包……
焦慮之感由然而生……
此時(shí)，想起了馬化騰因?yàn)榻箲]，才產(chǎn)生了微信的段子，瞬間大腦的轉(zhuǎn)速就加快了好多，已經(jīng)近乎達(dá)到光速，一剎那間一個(gè)個(gè)新點(diǎn)子就這樣在腦海中閃現(xiàn)，定型……
內(nèi)心發(fā)出的呼喊“堅(jiān)決不用微信發(fā)紅包”(那個(gè)方式太土了，因?yàn)閺哪昵伴_始瘋傳，到年后已經(jīng)算是過氣的產(chǎn)品了)。
于是借助此刻的光速思維速度“微創(chuàng)新”了一把，成功發(fā)明了一個(gè)O2O的電子化的發(fā)紅包方式，用“騰訊微信+騰訊風(fēng)鈴”的組合拳，進(jìn)行電子轉(zhuǎn)盤抽獎(jiǎng)發(fā)紅包，并且經(jīng)過幾天的實(shí)踐，觀效果和原創(chuàng)性已經(jīng)蓋過了微信紅包的風(fēng)頭，可惜，使用的工具還是沒有逃出企鵝“TT”的包圍……
一、為什么用微信+風(fēng)鈴的方式發(fā)紅包?
1、傳統(tǒng)線下逗利是(發(fā)紅包)模式的必然需求
傳統(tǒng)發(fā)紅包不在乎收獲多少錢，更多的目的是來自于一次線下面對(duì)面社交活動(dòng)的需求，因此傳統(tǒng)意義上的微信支付發(fā)紅包無法滿足落地O2O的需求，因此需要一次雖然通過新媒體手段，使用最新的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品完成發(fā)放，最好要保持線下的兌換機(jī)制。
2、玩玩新意思的圖新鮮、博出位的剛性需求
作為一個(gè)擁有新媒體從業(yè)經(jīng)驗(yàn)12年的老互聯(lián)網(wǎng)人，做過電子閱讀項(xiàng)目，做過移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的自己，還用傳統(tǒng)的方式派發(fā)紅包會(huì)被人鄙視，因此也需要趕一下時(shí)髦，把最新的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品用上才配得上自己新媒體人的身份。
3、傳統(tǒng)媒體轉(zhuǎn)型過程中的一次移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品使用情況調(diào)查實(shí)驗(yàn)
想下案頭諸多的方案，作為傳統(tǒng)媒體進(jìn)行新媒體轉(zhuǎn)型的諸多項(xiàng)目和諸多創(chuàng)新嘗試計(jì)劃的發(fā)起人，轉(zhuǎn)型智囊的主要負(fù)責(zé)人之一，對(duì)于自己方案計(jì)劃中的互聯(lián)網(wǎng)新媒體嘗試的諸多舉措，是否在一個(gè)傳統(tǒng)媒體中具備實(shí)施的群眾基礎(chǔ)，換句話說，一線的業(yè)務(wù)人員，對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的使用情況是怎樣的?熟練程度達(dá)到什么水平，都是需要有一個(gè)調(diào)查，來自一線用戶的需求才是轉(zhuǎn)型方案能夠落地的關(guān)鍵因素，而此次活動(dòng)就是一次市場(chǎng)調(diào)研的最佳時(shí)機(jī)。
4、用現(xiàn)身說法給一線業(yè)務(wù)人員使用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)工具促進(jìn)業(yè)務(wù)增長樹立榜樣
互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的興起涌現(xiàn)，社會(huì)大眾都成為這些優(yōu)秀的產(chǎn)品的使用者，受用者，但是這些產(chǎn)品除了能夠給使用者帶來消費(fèi)需求的滿足的同時(shí)，一些工具性的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品還具備了為用戶創(chuàng)造更大價(jià)值的作用。諸如新浪微博造就了草根大V的豐碩成果，通過微博賺得盤滿缽滿，以至于坊間有人說新浪CEO曹國偉才是這個(gè)社會(huì)上最大的慈善家。
通過此次發(fā)紅包的現(xiàn)身說法，將蘊(yùn)藏?zé)o限商機(jī)的微信和風(fēng)鈴產(chǎn)品介紹給一線業(yè)務(wù)人員，或許可以發(fā)掘一些能夠?qū)⑦@種工具價(jià)值最大限度發(fā)揮出來的極客員工。那就功德圓滿了。
二、我是怎樣做出一個(gè)時(shí)髦的派發(fā)紅包賺粉絲的產(chǎn)品的?
1、產(chǎn)品研發(fā)過程
風(fēng)鈴產(chǎn)品移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)站的制作界面
建立主平臺(tái)：進(jìn)入騰訊風(fēng)鈴網(wǎng)站(http://fl.qq.com)，通過QQ號(hào)碼登陸，注冊(cè)一個(gè)騰訊風(fēng)鈴賬戶，按照規(guī)則建立一個(gè)移動(dòng)網(wǎng)站，并選擇建一個(gè)“大轉(zhuǎn)盤”的游戲，設(shè)置獎(jiǎng)項(xiàng)，并填寫兌獎(jiǎng)?wù)f明等基本信息。
微信公眾號(hào)的自動(dòng)回復(fù)信息
布置產(chǎn)品入口：將微信訂閱號(hào)的“道哥論道”新關(guān)注用戶的自動(dòng)回復(fù)信息進(jìn)行修改，加入說明文字，并將風(fēng)鈴產(chǎn)品大轉(zhuǎn)盤抽獎(jiǎng)游戲的鏈接加入其中。
貼于辦公室門口的說明文字和二維碼入口信息
產(chǎn)品服務(wù)推廣：將微信訂閱號(hào)的“道哥論道”的二維碼截取出來，加上一段基本的說明，形成文案保存起來，同時(shí)打印一份貼到辦公室大門口。
基本產(chǎn)品體驗(yàn)流程：用微信掃描給出的二維碼信息，直接導(dǎo)向“道哥論道”的訂閱號(hào)關(guān)注界面，關(guān)注后，自動(dòng)回復(fù)的信息會(huì)推送給用戶，用戶通過鏈接進(jìn)入抽獎(jiǎng)頁面，然后輸入QQ號(hào)碼進(jìn)行抽獎(jiǎng)，抽獎(jiǎng)完畢中獎(jiǎng)后，根據(jù)提示填寫兌獎(jiǎng)信息，完成整個(gè)抽獎(jiǎng)過程，然后根據(jù)抽獎(jiǎng)?wù)f明去現(xiàn)場(chǎng)兌獎(jiǎng)。
正月初八，大清早早早來到辦公室，把門一關(guān)，敬候掃樓大軍……
2、戰(zhàn)果一覽
微信訂閱號(hào)“道哥論道”幾天來收獲了400名粉絲;
定向推廣群體中的90%以上人群使用了這個(gè)產(chǎn)品;
自己成功在同事心目中樹立了新潮、創(chuàng)新管理者的形象(有些小得意);
有500以上的業(yè)務(wù)部門同事提前體驗(yàn)了一下接下來要進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)的案例;
成功收獲了230個(gè)左右的用戶數(shù)據(jù)庫，擁有微信號(hào)、QQ號(hào)、電話號(hào)和地址信息的小小數(shù)據(jù)庫;
……
3、一些小細(xì)節(jié)
在閉門等待同事上門逗利是，并且發(fā)現(xiàn)貼在門前的二維碼以及說明信息后，圍繞如何掃描，如何抽獎(jiǎng)，如何找到入口等用戶需求反饋信息的收聽(隔著門的)，是一次難得的進(jìn)行用戶需求調(diào)研以及產(chǎn)品使用情況調(diào)研的好機(jī)會(huì)。
或許是因?yàn)轱L(fēng)鈴產(chǎn)品的一部分功能還在測(cè)試中，開通的時(shí)間并不久，亦或大年初八的早上，所有風(fēng)鈴產(chǎn)品的工作人員都去逗小馬哥的紅包了，導(dǎo)致前一天晚上提交的網(wǎng)站，初八接近中午才被通過審核，導(dǎo)致先期發(fā)布出去的二維碼無法收回，以至于用戶進(jìn)入后無法抽獎(jiǎng)，我背負(fù)了好多騙人的罵名……
三、此次移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品使用試驗(yàn)的價(jià)值與心得收獲
1、活動(dòng)的價(jià)值
一次個(gè)人自媒體產(chǎn)品建立使用整個(gè)流程的現(xiàn)身說法，為更多一線業(yè)務(wù)人員提供了摸得著的，可以學(xué)習(xí)和模仿的榜樣，為其直觀感受自媒體產(chǎn)品的魅力提供了現(xiàn)實(shí)的參照。
拋磚引玉，用一次發(fā)紅包的功能實(shí)現(xiàn)，為一線業(yè)務(wù)人員使用和深入了解這些移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)工具產(chǎn)品，并挖掘其可以用在客戶身上的潛力，并且最終將這種工具的價(jià)值最大限度發(fā)揮提供了可能性。
2、我的心得體會(huì)
1)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品帶來的革命浪潮一浪高過一浪
對(duì)于微信產(chǎn)品，微信支付功能的巨大商業(yè)潛能，以及風(fēng)鈴產(chǎn)品對(duì)于傳統(tǒng)媒介服務(wù)機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)帶來的沖擊已經(jīng)有太多人，太多的論述，在此基礎(chǔ)上，騰訊開通公眾號(hào)(包括服務(wù)號(hào)和訂閱號(hào))內(nèi)容頁面內(nèi)的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)廣告管理系統(tǒng)，收歸微信平臺(tái)上的傳播內(nèi)容的廣告經(jīng)營業(yè)務(wù)，以及風(fēng)鈴產(chǎn)品針對(duì)汽車和房產(chǎn)兩個(gè)傳統(tǒng)媒體重點(diǎn)行業(yè)的傻瓜建站工具的推出，更是以摧枯拉朽的氣勢(shì)，深入透徹的對(duì)傳統(tǒng)媒體的廣告業(yè)務(wù)產(chǎn)生了巨大的威脅，讓從業(yè)者感受到的是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)一次次百年一遇級(jí)別臺(tái)風(fēng)的一次又一次吹襲。
近日傳出的萬科與騰訊的合作，基本也意味著萬科作為地產(chǎn)龍頭企業(yè)，通過此次合作，無疑將是類似于風(fēng)鈴這種產(chǎn)品中房地產(chǎn)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)站產(chǎn)品在內(nèi)的，騰訊更多2B工具產(chǎn)品的最大使用者，正如微信5.0升級(jí)亮相之時(shí)，招商信用卡以及南方航空這樣的大型企業(yè)客戶入駐所掀起的旋風(fēng)一樣，更多的大客戶將通過騰訊所打造出來的系列2B工具產(chǎn)品所提供的服務(wù)，而開始以低成本的投入建立起屬于自己的媒體，自己的傳播渠道，自己的互聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營銷渠道和平臺(tái)，進(jìn)而通過微信支付體系的支撐，實(shí)現(xiàn)其在線電子商務(wù)活動(dòng)等，“脫媒化”趨勢(shì)將深深刺痛傳統(tǒng)媒體的最后一根動(dòng)脈。
2)可以跨越的互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展規(guī)律(僅僅對(duì)特定群體和用戶而言)
互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的步伐，使得更多的傳統(tǒng)企業(yè)無法跟上其步伐，就連互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)可能都無法適應(yīng)這種節(jié)奏，諸如阿里巴巴可能已經(jīng)無法適應(yīng)騰訊在移動(dòng)支付市場(chǎng)的發(fā)展節(jié)奏一樣，快速的技術(shù)變革，時(shí)代變革對(duì)于大部分的企業(yè)，無論是傳統(tǒng)企業(yè)還是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，都是悲劇的，然而對(duì)于一個(gè)群體或者一部分特定群體或許又是一件喜事，收益大于失去的喜事。
有多少60前、50前的用戶，因?yàn)闊o法使用PC互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代鍵盤打字，以至于錯(cuò)過了多少PC互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，科技進(jìn)步的諸多成果，然而，隨著喬幫主帶領(lǐng)的蘋果帝國帶來的革命性的創(chuàng)新產(chǎn)品——iPad、iPhone的到來，曾經(jīng)借助鍵盤鼠標(biāo)接入互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代被跨越，不需要學(xué)習(xí)五筆打字，不需要學(xué)習(xí)移動(dòng)鼠標(biāo)的“被遺忘的一代”被重新激發(fā)了互聯(lián)網(wǎng)使用需求，因?yàn)樗麄兛梢酝ㄟ^觸控直接遙控和“指”揮移動(dòng)智能終端，從而達(dá)到接入互聯(lián)網(wǎng)，開啟屬于他們的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)生活，瀏覽新聞，看視頻電視電影玩游戲都不在話下，又誕生了多少老年iPad極客……
曾經(jīng)有多少的早先感受到互聯(lián)網(wǎng)沖擊的傳統(tǒng)媒體，一些走在傳統(tǒng)媒體發(fā)展前列的媒體，紛紛投身創(chuàng)辦自己的數(shù)字報(bào)網(wǎng)站、垂直化行業(yè)網(wǎng)站、新聞閱讀APP產(chǎn)品，當(dāng)還沒有真正等待這些產(chǎn)品見效的時(shí)候，或者沒有真正實(shí)現(xiàn)新媒體產(chǎn)品和服務(wù)盈利的時(shí)候，這些產(chǎn)品已經(jīng)過氣，或者整個(gè)項(xiàng)目已經(jīng)停止，而此時(shí)還沒有趕上互聯(lián)網(wǎng)1.0和互聯(lián)網(wǎng)2.0節(jié)奏的一些后進(jìn)的傳統(tǒng)媒體，卻發(fā)現(xiàn)在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)1.0時(shí)代，可以借助騰訊微信平臺(tái)低成本運(yùn)作一個(gè)媒體公眾號(hào)，完成了曾經(jīng)投入上百萬也未必達(dá)到的傳統(tǒng)媒體新媒體探索之路，轉(zhuǎn)型之路，一種可以跨越的互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展規(guī)律在我們面前依稀出現(xiàn)。
有句諺語，當(dāng)你為錯(cuò)過太陽而落淚的時(shí)候，你也錯(cuò)過了月亮。
在當(dāng)下的互聯(lián)網(wǎng)飛速發(fā)展的今天，無法跟上時(shí)代的節(jié)奏，或許你將被時(shí)代所拋棄;但是只要你繼續(xù)保持向上的心，在下一輪發(fā)展機(jī)遇來臨之時(shí)，只或許可以抓住一次再次爆發(fā)的機(jī)會(huì)，實(shí)現(xiàn)屌絲的逆襲，典型的彎道超車，因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)發(fā)展規(guī)律的新特征告訴我們，在某些特定的發(fā)展階段，我們是可以跨越互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展階段的。
如今傳統(tǒng)媒體人在尋求新媒體轉(zhuǎn)型的路途中，一味的著眼曾經(jīng)1.0時(shí)代、2.0時(shí)代的錯(cuò)失時(shí)機(jī)，要回頭重新來過的時(shí)候，或許已經(jīng)錯(cuò)過了新一輪的發(fā)展機(jī)遇，如果能夠保持足夠快的思維更新速度和敏捷行動(dòng)決策力，即使錯(cuò)過了1.0、2.0甚至是3.0的機(jī)遇，你依然可能在下一個(gè)大時(shí)代來臨的1.0時(shí)代抓住又一次發(fā)展的機(jī)遇，能否成功抓住的決定性因素是你是否擁有一個(gè)時(shí)刻保持與時(shí)代同步的思考的大腦，和迅速反應(yīng)的行動(dòng)能力。
3)細(xì)微之處的變革才是這個(gè)時(shí)代的基本特征
互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展格局走到今天，已經(jīng)基本形成了一個(gè)寡頭壟斷的局面，未來的發(fā)展機(jī)會(huì)來自于細(xì)微之處的微小變革，一種在巨頭林立的互聯(lián)網(wǎng)高樓大廈群中尋找細(xì)微之處的需求，細(xì)微之處變革的過程中。
在傳統(tǒng)媒體轉(zhuǎn)型過程中，所謂的高大上的轉(zhuǎn)型思路，一種基于一種即將被顛覆的商業(yè)模式的所謂創(chuàng)新思維，如果無法繼續(xù)升級(jí)，或許會(huì)將轉(zhuǎn)型中的媒體引進(jìn)一條死胡同，耗盡病體的最后一點(diǎn)氣力。
與其如此耗費(fèi)周折，高談闊論所謂的高大上，還不如在細(xì)微處，通過一個(gè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品和平臺(tái)的使用，一種工具接地氣的價(jià)值挖掘的實(shí)踐，諸如發(fā)紅包的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品體驗(yàn)試驗(yàn)，來完成一次實(shí)實(shí)在在的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品實(shí)踐。
空談導(dǎo)致誤國，高大上的論調(diào)導(dǎo)致誤機(jī)，不是因?yàn)轱w起晚點(diǎn)，而是你會(huì)錯(cuò)過這一班飛機(jī)，坐望機(jī)會(huì)溜走。
4)互聯(lián)網(wǎng)思維不是脫離實(shí)踐的思維，互聯(lián)網(wǎng)的實(shí)踐需要從點(diǎn)滴做起
光說不做不是互聯(lián)網(wǎng)思維，互聯(lián)網(wǎng)思維是在實(shí)踐中踐行的思維，是不斷驗(yàn)證完善的思維，因此用一個(gè)產(chǎn)品進(jìn)行拋磚引玉，進(jìn)行一個(gè)有針對(duì)性的落地實(shí)踐要比進(jìn)行高談闊論來得實(shí)在，就如派紅包的活動(dòng)最終付出的是真金白銀一樣的真實(shí)。
通過一次簡(jiǎn)單的產(chǎn)品使用試驗(yàn)，收獲的粉絲或者用戶數(shù)據(jù)庫或許無法滿足更大價(jià)值挖掘的最低數(shù)量的用戶數(shù)據(jù)庫要求，但是一次成功的吸收到可以進(jìn)行互動(dòng)的用戶的整個(gè)流程，將是未來所謂的大數(shù)據(jù)戰(zhàn)略，數(shù)據(jù)庫營銷實(shí)踐的重要實(shí)踐保障，也是一個(gè)很好的試驗(yàn)田。
羅馬帝國不是一日建成的，也不是在希臘雅典神廟辯論就能變出來的。
5)傳媒轉(zhuǎn)型需要的是統(tǒng)一思想意識(shí)，從同心同念開始做起
傳統(tǒng)媒體作為一個(gè)大組織，其轉(zhuǎn)型不是一個(gè)人的事情，需要更多的人齊心協(xié)力，齊心的過程是思維轉(zhuǎn)變的過程，是思想統(tǒng)一的過程，而進(jìn)行必要的思想統(tǒng)一的內(nèi)部交流和溝通就顯得重要。
而思想意識(shí)的統(tǒng)一過程，也不再僅僅是幾次空喊口號(hào)的打雞血的動(dòng)員，跟多的應(yīng)該表現(xiàn)為一種對(duì)于基礎(chǔ)業(yè)務(wù)的培訓(xùn)，基本理念的宣講，基本工具使用技巧的實(shí)踐，而通過實(shí)際操作使用的方式，去接觸一個(gè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)新產(chǎn)品和新服務(wù)，用切身的參與去發(fā)掘其中的價(jià)值，如此實(shí)踐教學(xué)的方法將是達(dá)成意識(shí)統(tǒng)一的最為高效的方法。
6)自媒體的推廣無處不在，無時(shí)不在
或許有人會(huì)話費(fèi)上萬的費(fèi)用去參加一個(gè)所謂的社會(huì)化媒體培訓(xùn)，意圖通過最為快捷的方式獲得粉絲，但卻事與愿違，也不愿意將生活中與用戶和粉絲親密接觸的機(jī)會(huì)充分利用，用一種積少成多的方式來循序漸進(jìn)積累用戶，滿腦子一夜爆發(fā)的青春大夢(mèng)。
自媒體的推廣，產(chǎn)品的推廣其實(shí)無處不在，無時(shí)不在，一切你生活中的時(shí)間、事件都可以被創(chuàng)新性使用，用作進(jìn)行自媒體的推廣，用作進(jìn)行吸粉的目的。
生活中，一年一度的發(fā)紅包習(xí)俗也可以用來吸粉，而且在再自然不過的節(jié)奏中完成，真正的無處不在，無時(shí)不在。
一次簡(jiǎn)單的用互聯(lián)網(wǎng)手段，O2O方式發(fā)紅包的小小舉動(dòng)，被浩浩湯湯用了幾千字做總結(jié)，或許有些小題大作，但是回頭反思這一次實(shí)踐，雖然所有的收獲都顯得如此的不夠份量，但是每一個(gè)細(xì)微處的實(shí)在的收益，將是你進(jìn)行真正大收獲的良好開端，我們看慣了互聯(lián)網(wǎng)高舉高打的高大上模式，如今對(duì)于細(xì)微處的創(chuàng)新，積少成多的跬步積累，才是這個(gè)浮躁時(shí)代所必須的，這對(duì)首先受到互聯(lián)網(wǎng)大潮沖擊的傳統(tǒng)媒體也好，即將受到?jīng)_擊的金融行業(yè)來說，都彌足珍貴。(完)
作者微信訂閱號(hào)：道哥論道 (dogdaoge)
