近日，攜程正式宣布對定位于游記工具和旅行指南的蟬游記完成控股。
“攜程看中的是我們的數(shù)據(jù)能力。上線一年半的時間，蟬游記已累計幾萬篇游記，并且將游記拆分成結構化數(shù)據(jù)，用戶可以從數(shù)據(jù)里獲取旅行指南。”談到獲得攜程投資的原因，蟬游記創(chuàng)始人郭子威表示。
不同于其他游記類應用做社區(qū)廣告和產(chǎn)品引流的方式，蟬游記的商業(yè)化方向是依靠結構化數(shù)據(jù)幫用戶指定行前計劃，從計劃過程中推薦消費性項目獲得收入。
對于蟬游記而言，嫁入豪門是一個不錯的結局，因為創(chuàng)業(yè)公司群體正面臨越來越大的生存壓力。“現(xiàn)在的創(chuàng)業(yè)環(huán)境越來越糟糕，創(chuàng)業(yè)兩年之后還能夠活下來的概率在10%以下。”郭子威說。
創(chuàng)業(yè)為何越來越難成功?最重要的原因，郭子威認為，并非是百度、阿里巴巴、騰訊等大公司擠壓了小公司的生存空間，而是行業(yè)渠道成本太高，所有產(chǎn)品都已經(jīng)無法快速獲取流量、怎么推都很難發(fā)展。
“去年年初的時候，在iOS或Android上一個應用激活推廣才3塊錢，去年年中這個價格逐漸抬到了5塊錢，而2013年上半年價格達到了8-10塊錢。”郭子威透露。
郭子威認為，目前的移動市場只有一個選擇就是快速爆發(fā)，快速爆發(fā)不了就難以生存，沒有別的選擇。在PC時代，市場可以給創(chuàng)業(yè)項目慢慢發(fā)展的機會，但在移動互聯(lián)網(wǎng)沒有這樣的機會，渠道成本已經(jīng)高到了不可承受，而且用戶還容易流失，新的創(chuàng)意產(chǎn)品很容易變成“僵尸應用”。
正因為如此，在蟬游記發(fā)展道路上最讓郭子威感到遺憾的，便是創(chuàng)業(yè)之初急于上線新產(chǎn)品而接受了一筆規(guī)模不大的融資。
“千萬不要樂觀估計自己產(chǎn)品的成長速度，第一筆融資能多拉點錢就多拉點錢，在這方面我犯了一個很大的錯誤。”郭子威回憶說，“蟬游記第一筆錢拿了一百多萬人民幣，太少了，如果多給我一點時間就可以拿到四五百萬。但那個時候我急著趕國慶節(jié)檔期，并對市場前景過于樂觀，結果那筆錢沒有讓我們快速突破市場。由于缺錢，蟬游記沒有開發(fā)Android版，整個下載量就會少一倍多。做了18個月，我們產(chǎn)品每個月花費不到10萬。”
“如果營銷推廣費用更多，也會拿到更高的市場占有率，有更多的條件去談A輪融資。沒有錢，就沒量，沒有量沒有融資——這是一個惡性循環(huán)，會導致自己在競爭中處于劣勢。”郭子威認為，“不要樂觀估計產(chǎn)品的第一個版本，即便你再樂觀也要準備好足夠的錢，否則就會變成我說的這種惡性循環(huán)。”
不過慶幸的是，在資金困難的時期，正在完善移動旅游產(chǎn)業(yè)鏈布局的攜程對蟬游記進行了投資。蟬游記為什么選擇接受攜程的投資而不是VC的投資?郭子威表示：“蟬游記選擇做數(shù)據(jù)而不是做社區(qū)，這條路比我想象中走的更艱難一點。VC更期待立竿見影的回報，而大公司更有耐心一點。”
除了渠道成本帶來的壓力，郭子威認為，很多創(chuàng)業(yè)者失敗的另一個重要原因是因為所進入的市場本身沒有太大的機會。
“從網(wǎng)易出來創(chuàng)業(yè)的那些成功者做得比較好都有一個共同的特點，除了個人能力很強之外，自己真的很懂這個東西，同時這個部分又有強烈的市場需求。如果只是靠我的一個創(chuàng)意，而不代表我比別人更懂，那么失敗的幾率會更高。”郭子威說。
在網(wǎng)易就職的五年間，郭子威負責過網(wǎng)易相冊等產(chǎn)品的開發(fā)。郭子威認為，在網(wǎng)易等大公司內(nèi)部進行創(chuàng)業(yè)的成功概率也很低。比如“大公司病”導致工作效率低下，網(wǎng)易CEO丁磊及很多部門負責人對新產(chǎn)品的重視程度更取決于他們的興趣，熱度過了支持也少了，當然，更主要的是，在大企業(yè)內(nèi)部創(chuàng)業(yè)，由于項目負責人很難承諾產(chǎn)品做到千萬用戶級，難以獲得公司的資源支持。顯然，這也是促成郭子威走上創(chuàng)業(yè)道路的原因。
