導(dǎo)讀：行業(yè)數(shù)據(jù)顯示，國(guó)內(nèi)成人用品每年的增速大約是 50% 左右，預(yù)計(jì)到 2014 年成人用品市場(chǎng)將達(dá)到 500 億元。這還是在現(xiàn)階段成人用品市場(chǎng)一盤(pán)散沙的情況下的預(yù)期。
咳，今天介紹的這款產(chǎn)品的名字叫性?xún)r(jià)比(iOS Android)，不過(guò)它和小米沒(méi)半毛錢(qián)，這個(gè)產(chǎn)品的重音在第一個(gè)字。這是一個(gè)傳統(tǒng)意義上讓人臉?lè)杭t暈，心跳加速，想看又要用手擋著，擋著卻又從指縫里偷瞄的產(chǎn)品。
沒(méi)錯(cuò)，這是一個(gè)與性有關(guān)的產(chǎn)品——性?xún)r(jià)比是一個(gè)垂直于成人用品領(lǐng)域的移動(dòng)電商。
做成人用品的很多，甚至在一些城市里滿(mǎn)大街都是;做成人用品的電商也不少，我們總能在一些網(wǎng)站的邊邊角角看到那種暴露的廣告。但是，像性?xún)r(jià)比這樣想靠成人用品做出品牌的并不多。
為什么想到要做成人用品?
因?yàn)槌扇擞闷肥袌?chǎng)雖不是規(guī)模最大的但是潛力是最大的。
性?xún)r(jià)比的團(tuán)隊(duì)來(lái)自于窩窩團(tuán)，口袋購(gòu)物，新浪等。團(tuán)隊(duì)最一開(kāi)始做的是一個(gè)地方性團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站，希望將福建本地的線下商品搬到線上來(lái)賣(mài)，也算是百團(tuán)大戰(zhàn)中的一員。后來(lái)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站形成寡頭壟斷兩極分化的狀況，團(tuán)隊(duì)為了生存不得不另尋出路。在那段時(shí)間里，性?xún)r(jià)比團(tuán)隊(duì)同時(shí)嘗試了多個(gè)領(lǐng)域的垂直電商，用同一套程序和運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)出如母嬰、服飾、成人用品等不同類(lèi)型的垂直電商。
在所有這些 Demo 版里，成人用品的走量其實(shí)并不是最大的。之所以選擇了成人用品而不是其他領(lǐng)域，是因?yàn)辄S天財(cái)看到了隱藏在成人用品現(xiàn)有市場(chǎng)規(guī)模后的巨大潛力。
行業(yè)數(shù)據(jù)顯示，國(guó)內(nèi)成人用品每年的增速大約是 50% 左右，預(yù)計(jì)到 2014 年成人用品市場(chǎng)將達(dá)到 500 億元。這還是在現(xiàn)階段成人用品市場(chǎng)一盤(pán)散沙的情況下的預(yù)期。
舉一個(gè)最簡(jiǎn)單的例子，在目前的成人用品市場(chǎng)中，除了保險(xiǎn)套這一類(lèi)目之外，很少有人在能說(shuō)出其他產(chǎn)品的品牌。這個(gè)市場(chǎng)是完全無(wú)序、無(wú)品牌、體驗(yàn)差且自然生長(zhǎng)的。
性?xún)r(jià)比創(chuàng)始人黃天財(cái)說(shuō)，性?xún)r(jià)比要做的就是改變這種狀況，進(jìn)一步加速成人用品市場(chǎng)的成熟。
成人用品一直以來(lái)在中國(guó)游走在道德的邊緣，人們?cè)诠_(kāi)場(chǎng)合乃至于公開(kāi)的網(wǎng)絡(luò)場(chǎng)合羞于談?wù)撨@些內(nèi)容，然而這幾年成人用品市場(chǎng)的飛快增速又不斷的昭示著這一領(lǐng)域需求的巨大。
傳統(tǒng)的成人用品電商仍然是在以做渠道的思路去做成人用品，很多時(shí)候他們對(duì)這種由于道德和面子問(wèn)題造成的信息不對(duì)稱(chēng)是喜聞樂(lè)見(jiàn)的，因?yàn)檫@樣才能抬高產(chǎn)品的價(jià)格，壓低產(chǎn)品的品質(zhì)，榨取用戶(hù)最大的價(jià)值。但是這樣無(wú)異于竭澤而漁。
性?xún)r(jià)比在改造成人用品電商的時(shí)候首先想到的是用戶(hù)體驗(yàn)，雖然大多數(shù)用戶(hù)在逛成人用品商城的時(shí)候都是匆匆而來(lái)匆匆而去但是性?xún)r(jià)比仍然希望能夠給用戶(hù)如淘寶、京東一樣的完美的流程體驗(yàn)。
但是，僅僅優(yōu)化體驗(yàn)是不夠的。
性?xún)r(jià)比制定了三步走的未來(lái)目標(biāo)，第一步是樹(shù)立自身的渠道品牌，第二步是通過(guò)對(duì)用戶(hù)需求和反饋的挖掘去和上游廠方定制產(chǎn)品，第三步是推出自有品牌的優(yōu)質(zhì)成人用品。
而這戰(zhàn)略的第一步——樹(shù)立自身渠道品牌這一點(diǎn)上，性?xún)r(jià)比在產(chǎn)品層面做了一個(gè)其他垂直電商想都沒(méi)想過(guò)的嘗試：將一個(gè)完整的社區(qū)內(nèi)嵌在他們的移動(dòng)電商客戶(hù)端里。
社區(qū)這個(gè)功能大約在性?xún)r(jià)比上線兩個(gè)月之后我們就開(kāi)始做了，對(duì)，就是在我們確定了(三步)戰(zhàn)略之后，我們就覺(jué)得這個(gè)東西是必須的。
UGC 社區(qū)的用處是多方面的，這解決了團(tuán)隊(duì)苦于如何從淘寶式的無(wú)用的產(chǎn)品評(píng)價(jià)反饋中挖掘有用信息的問(wèn)題，另一面這是一個(gè)增強(qiáng)用戶(hù)黏度的好方法。
性?xún)r(jià)比希望將這個(gè)內(nèi)置的社區(qū)打造成一個(gè)用戶(hù)可以安全私密(匿名)自由討論成人用品以至于性問(wèn)題的場(chǎng)所。從內(nèi)容上說(shuō)，性?xún)r(jià)比的交流區(qū)功能確實(shí)與性有關(guān)，但是又并不是色情論壇，就像我們不能將陌陌定義為約炮軟件一樣。
這個(gè)討論區(qū)不只是討論成人用品，我們甚至期望能夠做一個(gè)讓中國(guó)人正常的、健康的溝通有關(guān)于性的問(wèn)題的社區(qū)。
內(nèi)置社區(qū)將性?xún)r(jià)比與用戶(hù)的關(guān)系從一個(gè)瞬時(shí)的購(gòu)買(mǎi)關(guān)系，變成了一個(gè)長(zhǎng)期的使用關(guān)系，使得性?xún)r(jià)比不再僅僅是一個(gè)可有可無(wú)的購(gòu)買(mǎi)渠道而是滿(mǎn)足了一種特定的剛需。
同時(shí)，通過(guò)這個(gè)社區(qū)性?xún)r(jià)比可以獲取更加有價(jià)值的用戶(hù)使用體驗(yàn)，將這些體驗(yàn)匯總成產(chǎn)品意見(jiàn)再反饋給成人用品的生產(chǎn)廠商，這樣可以促進(jìn)產(chǎn)品品質(zhì)進(jìn)步的良性循環(huán)，也能給性?xún)r(jià)比自身積累品牌效應(yīng)。
在這里買(mǎi)東西時(shí)可以和別人討論，分享經(jīng)驗(yàn)或者看到哪些產(chǎn)品物有所值，哪些產(chǎn)品不值得。然后基于這些內(nèi)容，性?xún)r(jià)比可以依用戶(hù)需求向廠方定制，最終打造屬于自己品牌的成人用品。
不論是黃天財(cái)?shù)男詢(xún)r(jià)比，還是前段時(shí)間炒的火熱的馬佳佳泡否，他們都希望改變成人用品在人們心目中形象和定位，一個(gè)狂推女神營(yíng)銷(xiāo)，一個(gè)抓住屌絲的饑渴。
不管誰(shuí)能走到最后，當(dāng)我們已經(jīng)能將這件事情擺在臺(tái)面上冷靜的分析商業(yè)邏輯、用戶(hù)需求與營(yíng)銷(xiāo)策略的時(shí)候，我想他們已經(jīng)成功了大半。好了，說(shuō)你呢，別從指縫里偷看了。
