色情業(yè)這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)的夜行者，與金庸筆下的獨(dú)孤先生相同的走的相同是江湖的路徑：相同的是：他們都是自己所在世界的第一，不同的是: 獨(dú)孤先生因?yàn)榈谝唬怨陋?dú)，所以尋找擊敗他的對(duì)手;而色情業(yè)則因?yàn)樘煜氯瞬辉赋姓J(rèn)自己，而被人孤獨(dú)….
色情產(chǎn)業(yè)一直是整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)的先鋒部隊(duì): 在你還沒(méi)想到網(wǎng)上購(gòu)物的時(shí)候，你就已經(jīng)知道可以 “線上看圖”了。在你還驚喜于Youtube的時(shí)候，人家早就在搞跨境電商了(例如：日本航空版XXX影片)。俗話說(shuō):叁人行，必有我?guī)熝?。這次要從色情網(wǎng)站的些特徵點(diǎn)來(lái)作為電商產(chǎn)業(yè)可以效法討論的點(diǎn)
問(wèn)渠哪得清如許，為有源頭活水來(lái)
在色情網(wǎng)站裡面的內(nèi)容很多都為UGC(user-generated content)的模式，對(duì)于現(xiàn)在youtube, 優(yōu)庫(kù)，點(diǎn)評(píng)的平臺(tái)大盛時(shí)期來(lái)說(shuō)，大家或許大都習(xí)以為常，可是在樹(shù)時(shí)前便以跟上這股先鋒的色情業(yè)者，卻是很少人解釋他，并為他的模式命名。關(guān)于消費(fèi)者自行上傳影片的好處總結(jié)來(lái)看不脫三項(xiàng):滿足現(xiàn)代人自我實(shí)現(xiàn)的濟(jì)價(jià)值;消費(fèi)者自己知道自己要什幺;網(wǎng)站業(yè)者單一力量有限，上傳的片子不夠多。
說(shuō)穿了，色情網(wǎng)站就是眾包(crowdsourcing)的濫觴，甚至可以說(shuō)是全球最成功的眾包，誰(shuí)也無(wú)法阻止他的成功。讓我不禁在想，這話說(shuō)的真沒(méi)錯(cuò): 需要為發(fā)明之母。欲望才是互聯(lián)網(wǎng)不斷挑戰(zhàn)極限的動(dòng)力所在。
群聚效應(yīng)
色情網(wǎng)站常會(huì)在頁(yè)面的周遭附上 “友站連接”，這些友站大都也都是色情網(wǎng)站，大家形成一種群效益。這在電商界是很少有人看到的: 自己好不容易賺到的流量，還要把它分流出去。不過(guò)這樣的操作模式其實(shí)google也已經(jīng)在做多時(shí)了，他的方式就是在publisher/e-commerce放上google的廣告做引流，其實(shí)google的這個(gè)想法同樣在色情界已經(jīng)見(jiàn)怪不怪了(我們?cè)诳春芏嗑W(wǎng)站時(shí)候，都會(huì)看到一段話“Ads by Google related to xxx”，就是google的廣告引流產(chǎn)品)。
注: 色情網(wǎng)站的營(yíng)利:除了廣告、使用者付費(fèi)外，對(duì)于引流到他人網(wǎng)站(友情連結(jié))也是他們的營(yíng)利點(diǎn)。
Freemium
接來(lái)是討論到，一個(gè)多邊平臺(tái)最重要的訂價(jià)理論。傳統(tǒng)的定價(jià)方式，即是所謂成本加一個(gè)mark up 的概念，和總營(yíng)收等于價(jià)格乘以數(shù)量這樣的估算方式，在多邊平臺(tái)中，是不適用的塬因是因?yàn)橹灰幸贿叺氖褂谜呦觾r(jià)格貴了，他就不會(huì)來(lái)，而他的缺席，將導(dǎo)致另一方的使用者也缺席，因此價(jià)格和營(yíng)收間非線性關(guān)系。他的Q(數(shù)量)是受雙方影響的，也就因而對(duì)于搞平臺(tái)的說(shuō)，對(duì)誰(shuí)讓例、怎樣收費(fèi)變得很重要。
而現(xiàn)今最流行的方式，莫過(guò)于采用Freemium(i.e., Free+Premium) 的訂價(jià)策略。基礎(chǔ)會(huì)員可以免費(fèi)看一定數(shù)量的片 或是是只能看到部分的文章。如果你想看到更多的文章或影片你等付費(fèi)，這樣的模式除了可以保住流量外，更可以達(dá)到差別訂價(jià)，一直現(xiàn)在較多人推崇的模式。
值得一提的是，色情產(chǎn)業(yè)一直是被認(rèn)為暴利的產(chǎn)業(yè)，在人類的剛需下(我認(rèn)為真正的剛需視經(jīng)濟(jì)學(xué)上所說(shuō)的需求彈性小，價(jià)格的變動(dòng)，影響需求的程度小)，人們是愿意從免費(fèi)到付高價(jià)的月費(fèi)、年費(fèi)的，因而更使得freemium這個(gè)模式顯得強(qiáng)大。
最后要提的是，色情產(chǎn)業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新進(jìn)步是“有目共睹”的，電商若能咨詢互聯(lián)網(wǎng)色情產(chǎn)業(yè)人才，或許電商困境能好解決些。
“The major civilizing force in the world is not religion, it is sex.” ---Hugh Hefner, the founder of
關(guān)于作者:李偉綸 (關(guān)注weibo: leeweilun) 畢業(yè)于國(guó)立臺(tái)灣大學(xué)，現(xiàn)任職于跨國(guó)電商企業(yè)
