年初，開發(fā)者黃峻的一篇《個(gè)人手機(jī)游戲開發(fā)者之死》在業(yè)界掀起了軒然大波，文中說到，獨(dú)立開發(fā)者遇到的困境已經(jīng)危及生存，更勿論談夢想的資本。
小明的一個(gè)朋友也是開發(fā)者大軍中的一員。11年，資本市場進(jìn)入移動(dòng)廣告領(lǐng)域，各種移動(dòng)廣告公司像雨后春筍一樣成立，市場給開發(fā)者的讓利很多，吸引很多人辭職來搞個(gè)人開發(fā)。他順勢也辭去朝九晚五的工作，自己做了一個(gè)聽書類的應(yīng)用，曾經(jīng)的下載也是千萬級的，每個(gè)應(yīng)用每月的廣告收入高達(dá)一兩萬，就在他對產(chǎn)品信心滿滿，準(zhǔn)備找投資加大規(guī)模的時(shí)候， 卻遇到了瓶頸，用戶數(shù)量上不去，資金不足，最終只好選擇賣掉，非?？上?。
他的遭遇并不是個(gè)例，隨著移動(dòng)廣告的行業(yè)發(fā)展趨于健康，以及分發(fā)渠道對應(yīng)用市場的沖擊，開發(fā)者之間的競爭越來越激烈，面臨的問題也越來越嚴(yán)峻。
在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)中，開發(fā)者是至關(guān)重要的一個(gè)群體。所以，百度、騰訊這些平臺(tái)都推出了面向開發(fā)者的開放計(jì)劃，一方面借此給開發(fā)者提供扶助，另一方面也借此給自己的平臺(tái)上引來些“金鳳凰”。這些開放計(jì)劃和扶持計(jì)劃是否對開發(fā)者有所幫助，開發(fā)者的困局怎么改變?小明想就自己了解的情況來說一說。
1. 分發(fā)不足，用戶增長遇到瓶頸。
這幾年，市場上應(yīng)用越來越多，開發(fā)者“撞應(yīng)用”也越來越多，量多、同質(zhì)化嚴(yán)重，分發(fā)之難不言而喻。獨(dú)立開發(fā)者沒有錢去推廣，靠應(yīng)用市場已經(jīng)不能滿足用戶增長的需求(而且現(xiàn)在的應(yīng)用市場，已經(jīng)不像早期那樣，可以隨意讓開發(fā)者上傳應(yīng)用，現(xiàn)在各種審核條件，阻礙開發(fā)者發(fā)展。有甚者，開發(fā)者應(yīng)用下載量高擠入排行榜，應(yīng)用市場把數(shù)據(jù)清零，阻礙開發(fā)者應(yīng)用上榜)。
渠道不給力，確實(shí)是個(gè)問題。分發(fā)不好，應(yīng)用到達(dá)不了用戶，之后的一切都免談?，F(xiàn)在市場上可供選擇的分發(fā)平臺(tái)不少，比如老牌應(yīng)用商店豌豆莢，今年崛起、迅速占領(lǐng)市場的百度，從PC上過來的360手機(jī)助手，還有騰訊、安智市場等等。當(dāng)然，在這個(gè)關(guān)乎App生死的選擇上，開發(fā)者有點(diǎn)“選擇綜合癥”，不知道該選哪個(gè)平臺(tái)是很正常的事情，選了不合適平臺(tái)也是常有的事。我的一位小伙伴就曾在私下抱怨，360手機(jī)助手的分發(fā)量確實(shí)不錯(cuò)，但是和我這種兜里沒錢的個(gè)人開發(fā)者沒關(guān)系呀，人家那么強(qiáng)勢，沒錢都不會(huì)看我一眼，更別說給我用戶了，好不容易籌錢上了360，卻發(fā)現(xiàn)被禁止和其他幾個(gè)大平臺(tái)合作了，實(shí)在是鬧心。
其實(shí)，分發(fā)市場經(jīng)歷幾次大變動(dòng)之后，各平臺(tái)的優(yōu)劣已經(jīng)比較清晰。豌豆莢雖小但一直力爭上游，360分發(fā)能力不錯(cuò)但名聲不好哦，騰訊實(shí)力正在提升，百度近一年動(dòng)作最大，成長快。最近易觀的報(bào)告說，上季度百度系分發(fā)平臺(tái)市場份額已經(jīng)超過其他平臺(tái)，達(dá)到40.6%了。
據(jù)知情小伙伴介紹，百度系分發(fā)渠道采用的是“應(yīng)用市場+移動(dòng)搜索”雙核分發(fā)。移動(dòng)搜索這個(gè)渠道值得注意，流量一直在漲，現(xiàn)在百度移動(dòng)搜索的日活用戶有1.3億，是一塊令人垂涎的蛋糕。另外，移動(dòng)搜索來進(jìn)行分發(fā)的優(yōu)勢在于，可以精準(zhǔn)了解用戶的需求，而且?guī)Ыo開發(fā)者的都是需求強(qiáng)烈的優(yōu)質(zhì)用戶。所以，小伙伴們?nèi)绻x擇在百度分發(fā)應(yīng)用，除了應(yīng)用市場的產(chǎn)品上架和維護(hù)之外，也建議在移動(dòng)搜索上優(yōu)化，盡量多的讓移動(dòng)搜索為分發(fā)帶量。
百度這一塊還有一個(gè)未來可以成為殺手锏的平臺(tái)——輕應(yīng)用，雖然目前還在成長中，但建議開發(fā)者趁這個(gè)時(shí)機(jī)先去占個(gè)位，未來輕應(yīng)用發(fā)展起來了，絕對是一個(gè)很好的機(jī)會(huì)。
2. 用戶活躍度低，難以形狀規(guī)模。
小明常聽小伙伴們說的另一個(gè)問題是：獲取到的用戶活躍度低，導(dǎo)致產(chǎn)品不溫不火，很難形成一定的規(guī)模。我覺得，一方面和這些用戶的來源有關(guān)，另一方面和開發(fā)者自己對于用戶的維護(hù)有關(guān)。大多數(shù)開發(fā)者獲取的用戶，都是從應(yīng)用市場，用過自動(dòng)搜索而來，每一個(gè)用戶都是獨(dú)立個(gè)體，開發(fā)者的應(yīng)用很難獲得傳播，用戶之間產(chǎn)生不了交流，也就使得活躍度降低。另一方面就是開發(fā)者開發(fā)完應(yīng)用，上傳市場，用戶下載之后，沒有對用戶做分析，沒有去引導(dǎo)用戶活躍和實(shí)現(xiàn)自傳播。
針對這個(gè)問題，我所了解到的是，引入社交關(guān)系實(shí)現(xiàn)用戶自傳播，是目前使用比較多的方式。這方面已經(jīng)有成功案例了。之前瘋狂系列在微信朋友圈的傳播效果讓很多人羨慕不已。騰訊的QQ的關(guān)系鏈和微信關(guān)系鏈，就可以幫接入的應(yīng)用實(shí)現(xiàn)用戶之間的互動(dòng)和傳播。類似的渠道百度也有，百度提供的貼吧等接口，可以讓開發(fā)者把自己的應(yīng)用發(fā)布到貼吧上，貼吧算是最大的中文社區(qū)，如果好好利用，效果也不會(huì)差。
3. 獨(dú)立開發(fā)或者小團(tuán)隊(duì)競爭力不足
文章開頭提到的那個(gè)朋友，產(chǎn)品非常好，但是，在他想融資擴(kuò)大規(guī)模的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)投資者不是你想找就能找，不是條件特別苛刻，就是不愿投資。幾番折騰，時(shí)間都浪費(fèi)在這上面，最終錯(cuò)失發(fā)展時(shí)機(jī)，被后來者超越。這個(gè)小伙伴說，獨(dú)立開發(fā)者做的產(chǎn)品，如果不被資本認(rèn)可，獲得不了支持，競爭力不足的話，成功很不容易。
難道“個(gè)人開發(fā)者已死”的說法真的要印證了?其實(shí)不然，并不是真的沒有人支持開發(fā)者，而是沒有找到合適的人。開發(fā)者缺的不只是錢，還有能夠帶來成功的資源，比如技術(shù)、運(yùn)營、用戶等等。沒有這些資源，即使投資者豪擲千金讓你去燒(這個(gè)一般只會(huì)在YY中出現(xiàn))，也不一定能燒成功。其實(shí)百度、騰訊這些互聯(lián)網(wǎng)大佬都有為針對開發(fā)者提供的開放平臺(tái)和服務(wù)提供，幫助開發(fā)者解決開發(fā)和分發(fā)中的問題。比如騰訊早就開放了QQ的接口，微信也一直不斷的開發(fā)更多的接口給開發(fā)者，還有幫助開發(fā)者改進(jìn)產(chǎn)品、設(shè)計(jì)計(jì)費(fèi)點(diǎn)、設(shè)計(jì)盈利模式等等。再比如，百度最近在專門廈門成立了開發(fā)者中心，扶持更多的中小開發(fā)者。開放語音識(shí)別、深度學(xué)習(xí)這些創(chuàng)新技術(shù)，把開發(fā)者接入收益體系這些就更不用多說了，據(jù)說百度還會(huì)進(jìn)行創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)，這對于自己創(chuàng)業(yè)的小伙伴們幫助是很大的。這些大佬們打造的平臺(tái)，都是開發(fā)者的機(jī)會(huì)，就看怎么選擇、怎么用了。
說了這么多，最后總結(jié)一下。小明覺得，想要在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)掘金，單打獨(dú)斗是要不得的，看準(zhǔn)局勢、擇良木而棲才是王道。雖然獨(dú)立開發(fā)者目前處于比較困難的階段，但只要肯花心思尋求改變，還是有希望的。
作者：堅(jiān)強(qiáng)的小明，微信公眾賬號：strong-xm
