【導(dǎo)讀】如果你只是想找一個人快點把東西做出來，這個人只需要按照你給的需求做實現(xiàn)的話，那么，你不需要一個合伙人，你需要的是一個開發(fā)和一個設(shè)計，最好只談錢。如果你對產(chǎn)品有信心的話，采用外包做原型其實是個更好的方式。
不久前，我根據(jù)與緣創(chuàng)派(ycpai.com)上的創(chuàng)業(yè)交流的體會，寫了一篇《為什么很多技術(shù)合伙人參與創(chuàng)業(yè)者會先談錢》，文章的熱度大大超過我的預(yù)期，文章也在微博和微信圈里面引起了很多討論。我覺得非常開心，因為說明在中國的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)鏈條中，找合伙人的環(huán)節(jié)還沒有成熟的規(guī)則，也沒有有一套成熟的信用和契約機制。這恰恰我做緣創(chuàng)派這個找互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)合伙人的網(wǎng)站的原因。我希望能夠在這個點上幫助到所有希望創(chuàng)業(yè)的朋友。
文章發(fā)表后，我看了一些評論，發(fā)現(xiàn)有些問題沒有闡述到，或者講的不夠清晰，特別把這些問題再列出來深入探討一下，和大家分享。
一、 為什么創(chuàng)業(yè)項目不適合采用外包方式？
我們經(jīng)?？吹筋愃七@樣的討論回復(fù)：“如果你只是想找一個人快點把東西做出來，這個人只需要按照你給的需求做實現(xiàn)的話，那么，你不需要一個合伙人，你需要的是一個開發(fā)和一個設(shè)計，最好只談錢。如果你對產(chǎn)品有信心的話，采用外包做原型其實是個更好的方式。”
但：給錢≠外包
首先，外包的模式是根據(jù)你的確定性需求來進(jìn)行開發(fā)。而對于所有的創(chuàng)業(yè)項目來說，其產(chǎn)品是不定型的，是需要不斷探討中開發(fā)出來的。外包公司是需要你把所有的文檔全部準(zhǔn)備好，所有的素材都做好，他們只負(fù)責(zé)編碼，不負(fù)責(zé)理解你的業(yè)務(wù)。而那些以外包心態(tài)接活的人員的心態(tài)同時是這樣心態(tài)，他們會要求你把功能定義好，把界面切好好，把圖片做好。一旦開發(fā)完成，任何的調(diào)整對他們來說都是不可接受的，都會變成下一個版本的需求。
其次，外包的費用不是創(chuàng)業(yè)項目能夠承受的。外包的價格計算方式一般是雇傭的開發(fā)人員薪資的1.5到2倍，甚至更高。所以，判斷一個人是不是外包心態(tài)也很簡單。如果他要的費用與他的薪資接近或者更高，那就是外包;而如果他可以接受遠(yuǎn)低于其現(xiàn)在薪資的水平。你還能說他是在做外包嗎?
就像這位朋友說的：“這有個均衡點，要看要的是什么價。同時要理解技術(shù)合伙人的職業(yè)巔峰期較短，以及類似計件薪酬工作特性帶來的機會成本。還有，完全能用外包代替的技術(shù)合伙人也是沒有戰(zhàn)略價值的。當(dāng)然，不可替代的且具戰(zhàn)略觀和賭性的技術(shù)合伙人是完美的。”
二、技術(shù)合伙人的創(chuàng)業(yè)激情來自哪里？
“創(chuàng)業(yè)需要激情”，還有朋友用這句話來審視技術(shù)合伙人。他們的概念是：創(chuàng)業(yè)會遇到很多挫折和困難，只有激情能讓我們堅持下來，解決這些挫折和困難。
但事實上是，技術(shù)問題不是用激情解決的。技術(shù)問題都是邏輯性問題，和技術(shù)人員的水平相關(guān)，只要知道方法，就能解決。如果技術(shù)人員的水平不夠，再有激情，也是無濟(jì)于事。
對于大部分創(chuàng)業(yè)項目來說，最需要解決的挫折和困難是產(chǎn)品定位，運營、推廣和收入。這些地方才需要不斷地嘗試、調(diào)整，所以需要用激情來堅持，來等到找到答案的那一刻。但對于技術(shù)問題，基本上確定了需求，只是需要用足夠的時間來實現(xiàn)罷了?；蛘叩却龅降男阅艿钠款i，再找相應(yīng)的解決方案(事實上，之前困擾互聯(lián)網(wǎng)公司的性能瓶頸問題由于云計算的普及和很多經(jīng)驗的分享變得不難么困難了)。
那技術(shù)人員不需要創(chuàng)業(yè)激情嗎?當(dāng)然需要有。但技術(shù)人員的激情往往不是一開始通過設(shè)想有的，其實是逐漸培養(yǎng)起來的。當(dāng)用戶在增長的時候，當(dāng)獲得用戶的反饋時，技術(shù)人員就會越來越有激情。因為他們看到了自己的勞動成功帶來的價值，這個這個才能給他們帶來更多的激情。
再次強調(diào)：技術(shù)人員是邏輯性的思維模式，他們很難通過大腦中想象一個成功的場景來燃起激情(除非是他們的項目)，而是通過產(chǎn)品上線之后，不斷地獲得正向的反饋來調(diào)動激情的。
三、創(chuàng)業(yè)中技術(shù)合伙人的分工和定位到底是什么？
當(dāng)天，一位朋友給我打來電話，非常激動的語氣，說這篇文章說到心坎上了。并且提到他感受到的一個問題：對于技術(shù)合伙人自己認(rèn)為的定位和別人給這個角色的定位，差異很大。
一般的創(chuàng)始人都會想：“我只要把想法和規(guī)劃設(shè)想出來，剩下的都是技術(shù)合伙人的事情了。”但技術(shù)人員一般不會這么認(rèn)為，他們更傾向于有人把產(chǎn)品原型做出來，自己去做技術(shù)實現(xiàn)那部分的事情。甚至大公司的技術(shù)人員已經(jīng)習(xí)慣設(shè)計人員把全部頁面都切好，自己再開始寫邏輯代碼。
我也在微博上看到有人認(rèn)為“技術(shù)合伙人對業(yè)務(wù)的把握和用戶體驗的設(shè)計感覺差的很遠(yuǎn)”?？吹竭@樣的評論，我也覺得苦笑不得。
現(xiàn)狀就是，中國并沒有誕生成熟的產(chǎn)品經(jīng)理人群，更不要說產(chǎn)品合伙人了。在產(chǎn)品沒有很好的定義狀態(tài)下，這個合作會出很大的問題。尤其是結(jié)合傳統(tǒng)行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)項目，往往創(chuàng)始人根本不懂互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品。要讓他直接對接技術(shù)合伙人，中間其實有很大的一個壕溝。
解決方案有幾種：要么創(chuàng)始人能做出產(chǎn)品原型;要么技術(shù)合伙人有很強的溝通和理解能力，能夠自己做產(chǎn)品設(shè)計;要么需要一個中間的協(xié)調(diào)人：產(chǎn)品合伙人。
我更傾向于第一種，也就是創(chuàng)始人有做出產(chǎn)品原型的能力。如果沒有，需要學(xué)習(xí)，現(xiàn)在可以利用的工具很多，你可以完全不用懂技術(shù)，就能夠按照自己的想法給出產(chǎn)品原型。但是，隨著項目的進(jìn)展，技術(shù)合伙人需要逐步的理解業(yè)務(wù)，并能夠從技術(shù)層面逐步轉(zhuǎn)向產(chǎn)品角色。這樣，更能拓展了自己的職業(yè)發(fā)展。
互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品是需要從業(yè)務(wù)和技術(shù)兩個層面來定義產(chǎn)品的，我們既不能把這個責(zé)任完全推給技術(shù)合伙人，也必須承認(rèn)從技術(shù)角度看待產(chǎn)品的重要性。
最近一直在看“羅輯思維”，思維和知識的碰撞能產(chǎn)生巨大的力量。微博上我們可以看到一些朋友開始理解技術(shù)人員，并進(jìn)行一些調(diào)整。讓擁有不同優(yōu)勢和資源，思考模式不用的創(chuàng)業(yè)合伙人相互理解是值得的。
緣創(chuàng)派(http://www.ycpai.com/index/index) 找互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的合伙人
