研究生階段，周鴻祎開始逃課了?？荚噷λ麃碚f比較容易，他就是要找別人替他寫作業(yè)。不過他逃課并不是為了去花天酒地，他有更重要的事要做。
受《硅谷熱》的啟發(fā)，他開始意識到國外譯著的重要性。英語雖然不行，但他幾乎把管理學院圖書館管理方面的譯著都看了個遍?！陡呖萍脊芾怼?、《高科技理論》、《Z理論》、最早版本的《追求卓越》和《尋求優(yōu)勢》等，他都生吞活剝看了，并將這些書里的管理理論用來分析、指導實踐。
周鴻祎天天既要忙著賣卡、售后服務，又要讀這么多書，就沒有時間編程了，所以反病毒卡就做不下去了，因為反病毒卡不能及時升級，就跟不上病毒的變化。
而更重要的一件事，則是他看到了一個新方向：平面創(chuàng)意系統(tǒng)。說到平面創(chuàng)意系統(tǒng)，就不能不提西安交大另外一家公司：山脈。
1994年，山脈公司推出一款產品，叫平面創(chuàng)意系統(tǒng)。這個系統(tǒng)是給校外那些廣告公司做的，可以進行照片編輯、廣告制作、版面設計等。那時候廣告公司基本上還沒有電腦可用，靠的是剪刀、膠水、膠卷底片、報紙、雜志、i黑馬……
山脈公司的平面創(chuàng)意系統(tǒng)一出來就廣受青睞，賣得很好。當時有個廣告公司的朋友找到周鴻祎，問他能不能做同樣的東西。他研究了一下，腦袋“轟”的一下被雷到了——原來這個東西有這么大的市場!對于廣告公司來說，這就是鳥槍換炮的重大顛覆啊!
周鴻祎冒充廣告公司的職員去山脈公司洽談業(yè)務，聽對方的講解時又被雷到：原來這個東西就是CorelDRAW、Photoshop軟件的漢化!別人不知道，但他是知道的。原來這公司做的這個系統(tǒng)是把別人的東西拿來改的。
周鴻祎一開始很興奮，因為他的計算機和軟件版本比廣告公司的還高，唯一比不過的是：山脈的宣傳材料非常棒。系統(tǒng)要賣給廣告公司，說明書當然要很精美很完整。這給他也帶來了一些沖擊：宣傳的重要性。他之前去賣反病毒卡都是靠嘴說的。
加上反病毒卡的項目發(fā)生了變化，他想立即啟動這個新項目。原來他們做病毒卡是一種硬件思路，基本沒想升級的事。一錘子買賣肯定是不長久的，因為不能跟上病毒變化。再者，反病毒卡項目團隊分裂了。石曉虹還比較信任他，畢竟產品賣出去掙了點兒錢。但是另一位對他很不滿，認為應該把錢分了，但周鴻祎受《硅谷熱》的影響，認為那錢應該拿來擴大再生產。他拿錢買了電腦、圖書，拷了很多軟件，但是那位合作者對此毫無興趣。不得已，他給那位合作者分了些錢，團隊散伙了。
1994年，人們對知識產權實際上還沒有多少認知。能把國外的軟件漢化是非常受追捧的。如果他們能漢化，我為什么不能?周鴻祎當時也這么想。
二次創(chuàng)業(yè)剛開始就被擠到鄭州
第一件事就是重組團隊。周鴻祎把一個名叫王航的初中同學叫了來。王航是學醫(yī)的，本科就要學5年，畢業(yè)的時候是1994年。另外一個叫冀凱的同學搞設計。他認為應該把電腦和美術結合在一起。加上石曉虹，4個人的小團隊開始行動了。
資源編輯器沒有問題，但他們缺一套字庫。那套軟件的漢化其實最重要的就是字庫。事實上，中國的南、北方都有很多公司在搞漢化，周鴻祎的同學李釗他們也在做。他們破解了山脈的字庫后發(fā)現(xiàn)，山脈公司實際上連字庫也是用別人的。
當時李釗也在念研究生，高周鴻祎一屆。他找到李釗要那個字庫，李釗說必須花錢買，3 000元。他一口應下，當晚就付了錢。
1994年那會兒3 000元不是小錢，普通家庭的學生一個月的生活費也就兩三百，這相當于他們一年的花銷了。不可思議的是，周鴻祎那年偶然參加了陜西一個大學生創(chuàng)意大賽，亂想了幾個主意，竟然得了一等獎。他自己都不知道為什么得了獎，估摸著可能是別人的創(chuàng)意更差吧。但是獎勵的那臺幸福250摩托車可幫了他大忙。
幸福250摩托車當時的市場價大概是5 000元左右，周鴻祎把它以2 500元處理掉了，自己又補了500元錢進去，拿下了那套字庫。
拿到字庫后，周鴻祎的團隊就在學校的招待所里租了一個房間，后來又加了一個同學，幾個人夜以繼日地開始干活兒了。他們做了套宣傳材料，給公司取了一個名字叫“信心”，因為當時公司什么都沒有，就只有信心。
山脈公司當然很快就知道他們在模仿，肯定不會袖手旁觀?？紤]到自己在西安沒有什么關系，周鴻祎一行人殺回了河南鄭州。一方面，王航、冀凱都是鄭州人，周鴻祎也是在鄭州長大的;另一方面，他覺得那里應該還是個空白市場。
二次創(chuàng)業(yè)徹底失敗
回到鄭州后，他們與其他幾個朋友一起合作成立了“鄭州信息軟件公司”，專門賣平面創(chuàng)意系統(tǒng)。
實際上，很多事一旦做起來就可能走樣。新加入的那幾個朋友都是廣告公司的老板，但他們不懂電腦。他們覺得電腦這玩意兒很神秘，周鴻祎就先培訓他們。經過培訓，大家都覺得這玩意兒的確挺好的，可他們不會馬上買，因為當時計算機貴，軟件更貴。
受山脈公司的啟發(fā)，他們把掃描儀、打印機捆綁在一起，開機就自動進入了功能界面。這樣一套系統(tǒng)根據配置不同，多則10萬，少則5萬。這也是參考山脈公司的價格?？粗@個價格，周鴻祎自己也肉疼。
他一張反病毒卡才賣幾百塊錢，這得賣多少張卡才夠啊!
辦公司出問題再平常不過了。做著做著，這群人開始內訌，到最后朋友也做不成了。本來說好合伙的，但他們走時把電腦也搶走了。問題是他們搶了去也不會賣，最后周鴻祎請人居間調停，他們又把電腦還回來了。
內部分裂，外部市場卻如鐵板一塊，根本撬不動。任憑他們說得口干舌燥，最后就是一無所獲，一次次失敗，他們的信心動搖了。明明是很有市場的產品，怎么就賣不動呢?周鴻祎百思不得其解。
后來有一個廣告公司的老板給他出了個主意。這個老板跟周鴻祎差不多年紀，不懂電腦也沒有銷售高科技產品的經驗，但是崇拜高科技，于是提議由他出資、出辦公室，大家一起把這件事情干成。這算是周鴻祎的第一筆天使投資。
1994年，幾萬塊錢加上辦公場所，這投資也不算小了。可是堅持了不到半年左右的時間，他們失敗了。轉眼就到了1995年——在外面漂泊了這么久，周鴻祎不得不回去拿碩士學位。
受《硅谷熱》里那些輟學創(chuàng)業(yè)成功者的影響，他對學位沒有什么興趣，但命運好像安排他必須回去。
先是石曉虹回學校了。他的導師通知了他家里人，家里人逼他回去念博士。在當時，碩博連讀對一個學生來說誘惑力還是很大的，更何況他們的二次創(chuàng)業(yè)也失敗了(反病毒卡算第一次)。
周鴻祎如果愿意接著念，他也可以碩博連讀。但他當時一門心思開公司，連碩士文憑都不想要了，哪里還想回去讀死書。家里人被他氣得要命。要不是公司失敗，他可能根本不會去思考自己是否需要這個文憑。
決定找個平臺補補課
回學校前，他們離開了投資人提供的辦公室，裁員、收縮，在濟南和青島踏踏實實地賣，薄利多銷，賣多少算多少。雖然現(xiàn)在看來，天使投資再要回去有點兒沒面子，但他們最后還是把賺來的錢還給了投資人。
回到西安，周鴻祎給導師認了錯，寫了檢查，得到了導師的諒解。
在辦公室里，當著博士、碩士30多人，導師說：我覺得你們這批人當中可能就小周有點兒出息。為什么呢?因為你們大多數都是普通人，都是平常人。這里面小周最怪，做事情的方式跟常人不一樣，總是做一些出人意料的事。我覺得這樣的人要么輸得很慘，要么就應該能獲得成功。
導師的話在場的學生都很不樂意聽，周鴻祎也很慚愧，慚愧的不是導師對他的評語，而是導師對他的寬容，“病毒門”后如此，現(xiàn)在也如此。
回到學校已經是1995年的春節(jié)了。周鴻祎大年初二就回了學校。一方面是因為他欠了一屁股債。出去折騰了一年，把原來做反病毒卡賺的錢都賠進去不算，甚至變成了“負翁”，前后兩次與人合伙都以失敗告終，不歡而散，那感覺真是令人沮喪至極。
痛定思痛，周鴻祎回學校后正在趕論文，很湊巧又碰到了李釗。李釗當時已經畢業(yè)了，是回學校看女朋友的，他女朋友與周鴻祎是同學。有一天早上兩人碰到了，李釗告訴他自己去了北大方正王選那里，給他講了北大方正的情況。北大方正是當時中國最大的軟件公司，比聯(lián)想、四通、i黑馬還要牛，在學生中很受推崇。畢竟，大家用的照排系統(tǒng)、WPS漢卡和常見的打字系統(tǒng)都是方正的。
北大方正當時還在中央電視臺打廣告，在社會上也很有名氣。李釗說方正不錯，很自由，可以寫軟件，能學到東西，唯一的問題可能就是周鴻祎的性格會不適合，因為那里的人不能亂說亂動。
其實周鴻祎也參加了很多招聘和面試，當時有一家深圳的公司愿意要他。廣東有一家銀行也想要他，因為他的簡歷很不錯，得過很多獎。
最后促使他去方正的原因，一是二次創(chuàng)業(yè)雖然慘敗了，但是他的理想沒變。經歷過慘敗的人知道應該去學習了。二是當年他跟曉軍電腦接觸過，曉軍電腦也做漢卡。當時那么多漢卡，為什么方正的WPS漢卡做得最成功?很多人覺得是因為求伯君牛，但周鴻祎有另外的看法：他覺得是求伯君找對了平臺。之所以得出這樣的結論，是因為李釗當年就破解了求伯君的漢卡。求伯君的漢卡固然不錯，但是因為他投奔了方正，而方正做激光照排系統(tǒng)在印刷系統(tǒng)很有名氣，在全國還有那么多分公司，他才能成功。
以上內容來自《拒絕平庸——周鴻祎和他的創(chuàng)士記》中信出版社出版
