中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)就是一個(gè)叢林社會(huì)，在這樣的環(huán)境下，要想做好一款產(chǎn)品，你無(wú)論如何都避不開(kāi)巨頭們，他們就是這片叢林的主宰，如何與這些叢林野獸們打交道，是每個(gè)中國(guó)開(kāi)發(fā)者們的必修課。365日歷做了五年，除了產(chǎn)品研發(fā)的精力和時(shí)間外，我們的主要精力基本上都是放在和這些巨頭們打交道上，這里面當(dāng)然有辛酸，但同時(shí)也肯定有一些收獲，我整理了一下，希望對(duì)大家有點(diǎn)價(jià)值。
我們?cè)趺春途揞^們打交道?
對(duì)于個(gè)體開(kāi)發(fā)者來(lái)說(shuō)，和大佬們打交道，姿態(tài)可以放低，但一定要有自己的原則。這些掌控生態(tài)資源的大佬們是強(qiáng)勢(shì)的，和他們合作，首先一定要有自己的策略。雖然多數(shù)時(shí)候注定我們要花錢，或者以自己手里的一點(diǎn)資源來(lái)進(jìn)行置換，因?yàn)槲覀兊鬃颖?，所以一定要省著點(diǎn)來(lái)。具體怎么省?這里面的原則有三個(gè)。
不見(jiàn)兔子不撒鷹
巨頭們會(huì)提供各種類型的合作方式來(lái)籠絡(luò)開(kāi)發(fā)者，比如各種形式的開(kāi)放平臺(tái)，廣告投放平臺(tái)，云存儲(chǔ)服務(wù)等。這些東西有的實(shí)用，但有的其實(shí)真的是在玩噱頭，大佬們叫咱們站臺(tái)支持他們，這個(gè)沒(méi)問(wèn)題，面子還是要給的，但是如果是真金白銀的掏錢支持，買他們的這樣那樣服務(wù)，你就得好好權(quán)衡了。一般情況下，我的建議是，積極響應(yīng)先試再說(shuō)，痛痛快快的付一個(gè)月服務(wù)費(fèi)的錢大家還是給的起。這些服務(wù)，多多少少還是有點(diǎn)用處或者效果的，所以我們要做的就是去關(guān)注數(shù)據(jù)，注意到這里面實(shí)實(shí)在在的轉(zhuǎn)化效果。靠譜的東西我們就繼續(xù)用，不靠譜的東西大家就果斷“呵呵”了事。
別傻傻的只抱一根大腿
只要腦子沒(méi)問(wèn)題，相信大家都會(huì)思考到這個(gè)問(wèn)題：幾個(gè)大佬們“打架”，大家都在抓開(kāi)發(fā)者為他們撐場(chǎng)子，讓大家站隊(duì)，這個(gè)時(shí)候開(kāi)發(fā)者怎么辦?擺在面前的就兩個(gè)選擇，要么“納頭便拜”幾家歡喜幾家愁，要么就是“態(tài)度曖昧”先給好處再說(shuō)。兩個(gè)選擇都挺無(wú)奈，一不小心都容易得罪這些大佬們，但是生存在叢林社會(huì)，你也沒(méi)有辦法。如何在兩個(gè)選擇之間找平衡點(diǎn)?這么些年來(lái)我們的經(jīng)驗(yàn)就是將雞蛋放在多個(gè)籃子里，根據(jù)自己的把握，有的籃子放多點(diǎn)，有的籃子放少一點(diǎn)就行。這里面各家的面子也考慮到了，自己的里子也不虧。
一定要把自己的核心技術(shù)和資源看牢
如果巨頭們主動(dòng)找你合作，提供各種看起來(lái)很給力的合作條件為前提，那么你一定要小心了。這個(gè)世界沒(méi)有免費(fèi)的餡餅和無(wú)緣無(wú)故的愛(ài)，大佬們能主動(dòng)放下身段找你，一定是看上了你。這個(gè)看上，自然是好事，但是合作的尺度必須要把握住。我們就那么點(diǎn)家底，還是別隨便露出來(lái)給別人看了。
和巨頭的合作一定要是雙贏才可以持續(xù)
這里舉一個(gè)例子，我們?yōu)榱素S富產(chǎn)品線，覆蓋到更多的用戶群體，然后開(kāi)發(fā)了Web App，因?yàn)榘俣然旧习殉謬?guó)內(nèi)流量分發(fā)的資源，在PC上自然是強(qiáng)勢(shì)的，但是移動(dòng)搜索這一塊兒，具體怎么樣，我們心里也沒(méi)譜，但是打聽(tīng)到他們對(duì)這一塊兒很重視。雖然對(duì)他們說(shuō)的“雙分發(fā)入口”到底靠不靠譜沒(méi)有很肯定的判斷，但我們?nèi)匀槐е囋嚳吹男膽B(tài)找他們談合作，結(jié)果合作談得很順利，雙方很快就敲定合作方式，我們提供產(chǎn)品，他們負(fù)責(zé)給我們做關(guān)鍵詞匹配。從確立合作，到順利完成各種技術(shù)對(duì)接，一切都很流暢，然后就是忐忑的迎來(lái)了實(shí)際考驗(yàn)，用數(shù)據(jù)說(shuō)話。非常意外，一開(kāi)始這個(gè)數(shù)據(jù)就很理想，從移動(dòng)搜索(m.baidu.com)和手機(jī)百度(百度App)那邊帶來(lái)的用戶訪問(wèn)，從最開(kāi)始的每天幾萬(wàn)，很快的就漲到了幾十萬(wàn)，到目前為止，合作才短短的五個(gè)月，我們每天來(lái)自百度移動(dòng)的訪問(wèn)量就突破了100萬(wàn)，占到我們整體訪問(wèn)人數(shù)的12%，其中來(lái)自m.baidu.com的訪問(wèn)量大約占到了六成，百度App那邊的量占到了差不多四成，非常給力。百度的“雙分發(fā)入口”到底靠不靠譜，至少在Web App這一個(gè)入口上，已經(jīng)不用再去爭(zhēng)論了。而百度移動(dòng)云事業(yè)部產(chǎn)品總監(jiān)李東旻在互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)上公布的一些數(shù)據(jù)則更能說(shuō)明這個(gè)問(wèn)題。
至于Native App這邊，百度手機(jī)助手給我們帶來(lái)的量一直很穩(wěn)定，然后百度收購(gòu)91后，我們迅速的意識(shí)到，百度的雙入口戰(zhàn)略將會(huì)加速。所以，現(xiàn)在雖然百度和91的整合雖然沒(méi)完成，但我們?nèi)匀环帕撕艽蟮淖⒁饬υ诶锩?，也跟百度溝通的比較勤，希望百度完成了整合后，我們也可以快速的切入。
我覺(jué)得之所以百度會(huì)選擇和我們合作，可能也是有兩方面的原因：第一，我們的日歷服務(wù)算是一個(gè)強(qiáng)需求，而且在國(guó)內(nèi)同類產(chǎn)品中做的還算比較出色，百度和我們合作，其實(shí)對(duì)他的移動(dòng)搜索的用戶體驗(yàn)提升也有幫助;第二，百度需要我們給他做榜樣，移動(dòng)搜索這一塊兒雖然百度的市場(chǎng)份額很高，但目前很多人還沒(méi)意識(shí)到這里面的價(jià)值，如果有像我們這樣的例子能出來(lái)肯定有說(shuō)服力一些?？傊?，巨頭都很務(wù)實(shí)，我們和他們談合作也要?jiǎng)?wù)實(shí)，和百度的合作能順利，最重要的還是我們有干貨給他們。
和巨頭們的合作，很痛苦，他們都精明著呢，產(chǎn)品不是硬通貨不好打動(dòng)他們;也很幸福，一旦合作關(guān)系建立，相對(duì)就穩(wěn)定牢靠，巨頭們掌握的資源會(huì)快速的幫你把產(chǎn)品推出來(lái)。這里面的糾結(jié)，酸甜苦辣，做為一個(gè)開(kāi)發(fā)者，一定要去嘗嘗，這可能在產(chǎn)品推廣之外你會(huì)收獲到另一種人生感悟。
