拿到阿里巴巴投資之后，新浪微博接下來(lái)的產(chǎn)品動(dòng)作倍受期待，淘寶賣家能夠獲得什么樣的營(yíng)銷機(jī)會(huì)?社會(huì)化電商將以什么方式呈現(xiàn)?一個(gè)越來(lái)越清晰的答案指向“微博淘寶版”，顧名思義，為淘寶賣家專門設(shè)計(jì)的微博，這是新浪微博即將放出的大招。
筆者多方打聽(tīng)，證實(shí)“微博淘寶版”確有其事，目前正在開(kāi)發(fā)之中，6月19日已經(jīng)開(kāi)始邀請(qǐng)賣家進(jìn)行測(cè)試，預(yù)計(jì)7月下旬上線。
那么“微博淘寶版”背后的邏輯是怎樣的?“微博淘寶版”大概是什么樣子的?筆者梳理出以下信息。
1.背后的根本原因是廣告金額無(wú)法消化
“新浪微博方面目前最大的問(wèn)題是，淘寶給的廣告費(fèi)消耗不掉。”一位長(zhǎng)期接觸新浪的微博營(yíng)銷人員對(duì)筆者表示。淘寶方面目的明確，我給你多少?gòu)V告費(fèi)，你給我?guī)?lái)多少流量，然而目前為止，新浪微博的導(dǎo)流效果遠(yuǎn)遠(yuǎn)未達(dá)預(yù)期。
目前來(lái)看，新浪微博為淘寶開(kāi)辟了三個(gè)廣告位：右側(cè)推薦商品，底部公告，以及信息流夾帶的推廣位。
曹國(guó)偉在新浪2013年第一季度財(cái)報(bào)會(huì)上說(shuō)：“針對(duì)阿里巴巴的合作，我們既會(huì)為他們提供專門的營(yíng)銷產(chǎn)品，同時(shí)專門預(yù)留一些廣告位，這些廣告位目前并沒(méi)有被品牌客戶或者其他客戶所使用。”但是他所說(shuō)的專門的廣告位，除了信息流中夾帶的推廣，也未見(jiàn)現(xiàn)身。
這也說(shuō)明，新浪微博廣告資源有限，面對(duì)阿里巴巴數(shù)量龐大的賣家，新浪迫切需要開(kāi)發(fā)新的廣告產(chǎn)品，正如其承諾的那樣。
根據(jù)阿里巴巴和新浪微博的投資協(xié)議，未來(lái)3年，與阿里巴巴的合作可以給新浪微博帶來(lái)大約3.8億美元的營(yíng)銷和社會(huì)化電子商務(wù)的收入。平均每年1.2億美元以上的收入，與新浪微博2012年的6600萬(wàn)美元收入相比翻番。這筆可觀的收入為新浪帶去的是喜悅，也是煩惱。
2.由負(fù)責(zé)媒體微博的商業(yè)產(chǎn)品事業(yè)部負(fù)責(zé)開(kāi)發(fā)
據(jù)了解，微博淘寶版是由新浪微博的商業(yè)產(chǎn)品事業(yè)部主導(dǎo)開(kāi)發(fā)的，而這個(gè)部門同樣負(fù)責(zé)媒體版微博的開(kāi)發(fā)運(yùn)營(yíng)。
媒體版微博是新浪微博專門為媒體開(kāi)發(fā)的微博頁(yè)面，可以直接發(fā)布圖文信息組合的微博，還可以向粉絲群發(fā)私信，不久前，媒體版微博向自媒體開(kāi)放，淘寶鬼腳七等自媒體人通過(guò)私信向粉絲推送文章。
可以預(yù)想，微博淘寶版將參照媒體版微博的思路，不僅為淘寶店鋪提供獨(dú)有的頁(yè)面展示方案，還可以開(kāi)放私信接口便利店鋪與買家之間的互動(dòng)。
筆者從試圖從商業(yè)產(chǎn)品事業(yè)部?jī)?nèi)部了解微博淘寶版的最新進(jìn)展情況，不過(guò)其他未參與此項(xiàng)目的人員稱不知情，看來(lái)內(nèi)部也處于保密狀態(tài)。不過(guò)筆者從其他渠道了解到，微博淘寶版可能在7月下旬上線。
3.微博淘寶版背后另一個(gè)跡象是API接口收緊
在微博上開(kāi)店的事情已經(jīng)有第三方公司在做了，比如“優(yōu)物庫(kù)”、“來(lái)店寶”，利用這些第三方工具，賣家可以將天貓或者淘寶店鋪同步至新浪微博，包括寶貝詳情、購(gòu)買鏈接，消費(fèi)者可以直接在微博上下單。
據(jù)了解，這些第三方應(yīng)用是使用新浪的商業(yè)API接口進(jìn)行開(kāi)發(fā)的，有跡象表明，新浪正在調(diào)整第三方應(yīng)用的權(quán)限，收緊API接口開(kāi)放范圍。新浪最近一次調(diào)整是6月18日，對(duì)獲取微博內(nèi)容及用戶關(guān)系相關(guān)接口做出了限制。
此外，第三方應(yīng)用先行試水，新浪微博再跟進(jìn)，這樣的事情并非沒(méi)有先例，比如以前的微任務(wù)。所以新浪微博很可能做出一個(gè)官方版“優(yōu)物庫(kù)”來(lái)。
4.6月19日開(kāi)始測(cè)試，預(yù)計(jì)7月下旬上線
一家名為“戀上女人花女裝店”的店鋪在微博上曝光了一張邀請(qǐng)測(cè)試截圖，印證了此前的報(bào)道，一部分女裝和美妝賣家參加了第一批測(cè)試。具體上線時(shí)間，據(jù)消息人士稱可能在7月下旬。
5.淘寶也同一時(shí)間改版，協(xié)同測(cè)試?
神奇的是，淘寶在6月20日開(kāi)始進(jìn)行淘寶詳情頁(yè)改版測(cè)試，新版本最大的變動(dòng)是將原有的店招、店鋪名片放在左側(cè)，而將寶貝詳情放在右側(cè)，此布局與新浪微博企業(yè)版非常相像(如下圖)，讓人忍不住猜測(cè)，淘寶是不是與新浪微博在協(xié)同測(cè)試，以便最終實(shí)現(xiàn)店鋪打通?
預(yù)計(jì)再有2周我們就可以看到了。
