在7月3日的騰訊合作伙伴大會(huì)上，微信專場(chǎng)的火爆程度遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出人們想象，可以容納一兩百人的會(huì)場(chǎng)據(jù)說有上千人報(bào)名。
微信的強(qiáng)大從來沒有人否認(rèn)，但是我認(rèn)為，在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)上騰訊最值錢的并不是微信，而是騰訊多年來積累的QQ帳號(hào)ID體系。
這是因?yàn)镻C互聯(lián)網(wǎng)講究流量變現(xiàn)，而移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)講究用戶變現(xiàn)。到了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)上，單個(gè)大流量App的變現(xiàn)價(jià)值會(huì)被縮小，但是大流量App所積累的用戶體系，卻是一筆非常寶貴的財(cái)富。
流量和用戶的區(qū)別在于，流量是每天有許多的人從你的產(chǎn)品上經(jīng)過，但是你根本不知道他們是誰，你不知道他們是男還是女，是屌絲還是高富帥。而用戶是有名有姓，可以定位出他們行為特征的一群人。如果通過一些數(shù)據(jù)算法加以定位，你可以對(duì)這些用戶進(jìn)行許多精準(zhǔn)分類，這些數(shù)據(jù)將是一家互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)最寶貴的財(cái)富。
由于手機(jī)屏幕小，原來PC上的那種流量變現(xiàn)方式，到了移動(dòng)上已經(jīng)不再適合。在PC上很常見的彈窗廣告，在手機(jī)上非常讓用戶反感。在PC上比較流行的Banner廣告，到了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)上也變得沒有效率。
我們從全世界移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)比較發(fā)達(dá)的國(guó)家，比如美國(guó)、日本來看，移動(dòng)廣告的發(fā)展都遇到瓶頸，傳統(tǒng)移動(dòng)廣告的市場(chǎng)空間并沒有人們想象中的那么大。之所以如此，是因?yàn)樵谶@么小的手機(jī)屏幕上，再去像PC上那樣采用很粗放、很傳統(tǒng)的流量變現(xiàn)方式，會(huì)讓用戶反感，最終變得沒有效率。
像微信、手機(jī)QQ這樣單個(gè)大流量App的流量倒出潛力到底有多大?我們來看看有著韓國(guó)版微信的Kakao Talk的情況：起初，Kakao Talk利用自己在韓國(guó)龐大的用戶群倒流量給游戲，使得這些游戲的下載量猛增， Kakao Talk承諾的首批游戲下載量是1000萬量級(jí)，但是不久之后，再上Kakao平臺(tái)的游戲下載量就掉到了100萬量級(jí)，中間有10倍的差距。這某種程度上證明，單個(gè)手機(jī)App倒出流量的潛力有限。
在PC上，大部分互聯(lián)網(wǎng)的服務(wù)是以網(wǎng)頁(yè)的方式來完成。例如，我們要買東西，直接上京東商場(chǎng)或者淘寶的頁(yè)面就可以;我們要玩游戲，直接打開網(wǎng)頁(yè)游戲的頁(yè)面就可以。流量是無縫轉(zhuǎn)化，因此騰訊自有的QQ、Qzone等大流量平臺(tái)有很大優(yōu)勢(shì)。
不過到了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)上，用戶點(diǎn)擊了一個(gè)鏈接，往往需要先下載一個(gè) App并安裝后才能享受某個(gè)服務(wù)，其轉(zhuǎn)化率大幅降低。
但騰訊的可怕之處在于，它未來可以依靠大批接入騰訊QQ帳號(hào)體系的 App獲得更多的外部流量。
擁有8億用戶的QQ是中國(guó)目前最強(qiáng)大的通用ID體系，許多90后可能沒有手機(jī)號(hào)，但是他們會(huì)互相留QQ號(hào)，打個(gè)不恰當(dāng)?shù)谋扔鳎F(xiàn)在許多人談個(gè)女朋友都是先找對(duì)方要QQ號(hào)。
幾年前，騰訊將自己的QQ帳號(hào)體系開放出來，許多第三方的網(wǎng)站或者 App通過QQ號(hào)接入，實(shí)際上在被逐步納入騰訊的體系。
目前，有超過6萬個(gè)手機(jī)App通過QQ號(hào)登陸，有超過54萬個(gè)網(wǎng)站通過QQ號(hào)登陸——也就是說，這些騰訊體系以外的流量，也可能是騰訊的重要流量。我們以目前很紅火的“唱吧”為例，唱吧有50%的用戶通過QQ賬號(hào)登陸。
我們以騰訊的“廣點(diǎn)通”社交廣告系統(tǒng)為例，在PC上，它的最主要流量來自于騰訊自有的Qzone、QQ音樂等地方。而到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)上，廣點(diǎn)通正在力推移動(dòng)廣告聯(lián)盟，它比較重視其它第三方通過QQ號(hào)接入的App流量，這些第三方App通過某種機(jī)制和騰訊進(jìn)行收入分成。
許多第三方App開發(fā)者之所以愿意接入騰訊的QQ帳號(hào)體系，是因?yàn)檫@樣能夠比較大地提升用戶轉(zhuǎn)化率。
如果一個(gè)不怎么知名的App需要用戶先填寫郵箱、密碼注冊(cè)，再激活，許多沒有耐心的用戶都離開了。而假如可以直接通過QQ號(hào)、新浪微博賬號(hào)、手機(jī)號(hào)等通用ID登陸，其留存度大大提升。
騰訊高級(jí)執(zhí)行副總裁湯道生列舉的數(shù)據(jù)是，通過QQ號(hào)可以直接登陸的應(yīng)用用戶留存率是其它應(yīng)用的兩倍。
此外，QQ帳號(hào)體系是PC和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)一體的體系，接入這個(gè)體系意味著許多應(yīng)用的PC和移動(dòng)端可以打通，例如猜歌王等應(yīng)用，100%的用戶是通過QQ號(hào)登陸的，PC的用戶可以和手機(jī)的用戶對(duì)戰(zhàn)，其想象空間很大。
而業(yè)界對(duì)騰訊的期望是，騰訊可以通過自己的方式讓這些接入QQ帳號(hào)的第三方App變現(xiàn)——目前大部分手機(jī)App都找不到盈利模式，如果騰訊可以讓他們變現(xiàn)，將大大推動(dòng)中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展。
當(dāng)然，騰訊過去為人詬病較多的一點(diǎn)是，騰訊對(duì)其合作伙伴的分成比例較小，到了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)上，騰訊是否愿意讓出更多的利益給開發(fā)者們，是所有移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)者所關(guān)注的。
對(duì)于騰訊來說，一個(gè)比較大的敗筆是在QQ號(hào)之外又新建了一套微信的ID體系，事實(shí)上，用戶對(duì)微信ID的認(rèn)知度是很低的，人們加對(duì)方微信的時(shí)候往往是加對(duì)方的手機(jī)號(hào)或者QQ號(hào)，很少有人能記住自己的微信號(hào)。
