針對當(dāng)下的并購潮，企業(yè)們應(yīng)該好好思考一下“賣公司”的問題。如果有大企業(yè)等著要和你談判，準(zhǔn)備收購你的公司，在簽訂合約之前請先思考以下6件事，讓這筆交易可以獲得最大報酬。
1. 你為何要賣?別人為何要買?
這是每一起并購案最開始要思考的問題，你和董事會成員開始考慮現(xiàn)在是否為出售公司的好時機(以何種價格賣出)，創(chuàng)辦人和投資者間對于并購案的溝通，是否能減少內(nèi)部摩擦，一旦雙方皆同意交易，考慮是否要組織策略委員會，繼續(xù)后續(xù)并購交易談判。
買方可能因為你的殺手級智財權(quán)、策略價值、顧客群、或以吸納人才為主進行收購，請了解買方并購動機為何，例如若進行人才并購，買方可能會強調(diào)并購內(nèi)容的員工留任薪資方案，若以公司策略價值并購，買方可能以達成未來里程碑階段提供激勵方案。
2. 是否確認過市場?
簽約前試著了解公司價值何在，確保這起并購案是利益最大化。根據(jù)市場動態(tài)與當(dāng)下時機，可以請投資銀行協(xié)助處理，如果你的公司單純集中于某產(chǎn)業(yè)之中，可以試著自己評估，如果你的產(chǎn)品橫跨好幾種市場，請投資銀行進行評估會是另一項選擇，這個動作可以幫助你的交易過程更有效率，創(chuàng)造更大的價值。
3. 是否有管理獎金計劃?
如果你的公司已經(jīng)進行過好幾輪融資，投資者優(yōu)先權(quán)會高于企業(yè)現(xiàn)存價值，管理獎金計劃是要讓管理團隊積極參與并購過程的手段之一。
4. 并購后，員工是否續(xù)任?
如果買方看重的是員工，請考慮自家公司和買方公司雙方文化能否相容?買方期望員工們能留任多久?并購后對于員工的相關(guān)保障也會是另一重點，例如并購后不裁員、簽訂保障合約等;請在并購交易之前就解決這些問題，因為這是極有可能影響談判結(jié)果的重要因素。
5. 企業(yè)管理
收到并購條件(Term Sheet)之后，股權(quán)可能會因此被限制，請在收到正式合約之前，處理相關(guān)企業(yè)管理議題，可以讓買方對這起并購案更具信心。
6. 專家出場
手段高明的買家會在并購案中使盡一切工具和策略，為了要達到你想要的并購結(jié)果，你可以尋求經(jīng)驗豐富的并購專家協(xié)助，在爭取與讓步之中達成并購。
出自VentureBeat
編譯：許凱玲
