做創(chuàng)業(yè)公司，你需要四個(gè)作用截然不同的故事。
故事一：致投資人;
故事二：致團(tuán)隊(duì);
故事三：致媒體;
故事四：致大眾。
故事一：向投資人推銷(xiāo)
以風(fēng)投和天使投們的行事風(fēng)格，他們通常不是要投資某個(gè)特定的科技產(chǎn)業(yè)，而是會(huì)投給某個(gè)散發(fā)創(chuàng)新潛力，并能使用創(chuàng)新方法來(lái)解決緊迫難題的團(tuán)隊(duì)。所以，你的故事需要證明以上兩方面。
向潛在投資人推銷(xiāo)一定要使用簡(jiǎn)短、可信、優(yōu)雅的解決方案，可以把你的創(chuàng)新概念濃縮到四個(gè)詞以下，使之朗朗上口，并且與眾不同。
舉個(gè)例子，一家試圖進(jìn)入綠色能源微拍賣(mài)行業(yè)的企業(yè)可能會(huì)把自己設(shè)想成多個(gè)模型的混合體。那么，為了吸引投資人注意，與其說(shuō)自己是“綠色能源行業(yè)里的 Napster 公司(該公司最后慘淡收?qǐng)?”，不如簡(jiǎn)化為“P2P 綠色能源拍賣(mài)”。
在好萊塢，這種小短句被稱(chēng)為“故事梗概”。故事梗概貫穿編劇、制作人和 studio 負(fù)責(zé)人的流水線工作，是所有人決定閱讀劇本的第一步。這條“故事梗概”必須能體現(xiàn)你的創(chuàng)新理念，而一條爛句子會(huì)“毀了整個(gè)演出”。只有努力通過(guò)了“故事梗概”的初審，才能有機(jī)會(huì)展示你整個(gè) idea。
因而，請(qǐng)反復(fù)閱讀和打磨你的“四字故事”，直到寫(xiě)出適合你創(chuàng)業(yè)公司的那個(gè)故事。
好，現(xiàn)在你設(shè)計(jì)好了一個(gè)不錯(cuò)的投資人故事，不過(guò)，你的工作還沒(méi)完。接下來(lái)，你需要把這個(gè)故事變換一下，來(lái)幫助你跟團(tuán)隊(duì)、媒體和大眾解釋你創(chuàng)新努力的價(jià)值。
故事二：管理你的團(tuán)隊(duì)
這個(gè)故事可以作為你的團(tuán)隊(duì)檢測(cè)商業(yè)決策的重要支點(diǎn)。比如，在很長(zhǎng)一段時(shí)間里，Google 的這句“組織全球信息”就在這點(diǎn)上發(fā)揮了很好的作用，從而使得 Google 的工程師們有了對(duì)“在公司應(yīng)如何獲得成功”的總體原則。
請(qǐng)?jiān)囍鴮⒛闵鲜龅?ldquo;四字故事”轉(zhuǎn)換成適合公司、部門(mén)、團(tuán)隊(duì)和個(gè)人不同層面的“四字故事”。
回到“P2P 綠色能源公司”的例子。
公司層面：大家的綠色能源。
設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)：及時(shí)的(能源)信息，更好的(能源)決策。
團(tuán)隊(duì)成員 Eunice Ives：設(shè)計(jì)更好的需求檢測(cè)警示
這樣，員工 Eunice Ives 就可以通過(guò)回溯這條故事鏈，說(shuō)清楚她自己在做什么以及為何要這樣做，明白她在團(tuán)隊(duì)和公司中的角色以及該公司在市場(chǎng)上的角色。
把這些合在一起，Eunice Ives 就可以把整個(gè)故事講給同事、朋友、經(jīng)理以及她自己聽(tīng)了：“我在設(shè)計(jì)新的需求檢測(cè)警示，來(lái)幫助用戶(hù)獲取及時(shí)的信息，從而做出更好的能源決策。我們做這些，是希望將來(lái)有一天，無(wú)論何地何人都能用上綠色能源。”
故事三：與媒體溝通
面對(duì)媒體，你需要用一組小故事(比如關(guān)于個(gè)人、公司成長(zhǎng)的故事)來(lái)解決當(dāng)下某些焦點(diǎn)。有時(shí)候，這些故事可以關(guān)注用戶(hù)需求，以及解釋你的產(chǎn)品是如何融入更大的文化版圖。在另一些時(shí)候，這些故事也可以由當(dāng)下焦點(diǎn)引申到公司的核心價(jià)值和目標(biāo)。
部分的媒體故事將出現(xiàn)在公司的官方博客，剩下的部分存在于與媒體的非正式對(duì)話、公開(kāi)的評(píng)論、決策層簡(jiǎn)報(bào)、演講、產(chǎn)品描述、App 商店描述，甚至用戶(hù)支持團(tuán)隊(duì)的回應(yīng)中。
故事四：引起大眾注意
最后，你需要一個(gè)故事來(lái)告訴大眾為什么要關(guān)注你的產(chǎn)品，這就是你的大眾故事。請(qǐng)忘掉那些功能描述、統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)、App 更新和功能改進(jìn)吧，你需要的只是一個(gè)解決人的基本需求的故事。
請(qǐng)講個(gè)有趣的、悲切的、恐懼的或愚笨的故事吧——不過(guò)，首先是個(gè)基于人需求的故事。忽略技術(shù)細(xì)節(jié)，展示如何讓我們更好地生活吧!
講給媒體、團(tuán)隊(duì)和投資人的故事都很難激發(fā)大眾愛(ài)上你的產(chǎn)品。這樣的故事中有一些可能看起來(lái)像大眾故事，尤其是記者撰寫(xiě)的著眼于用戶(hù)利益的的故事，或是關(guān)注人性需求的投資人故事。但是，它們中沒(méi)有一個(gè)可以直接用在潛在用戶(hù)上。你需要寫(xiě)一個(gè)特別的故事，來(lái)顯示你的產(chǎn)品可以為大眾帶來(lái)更好的生活。
最后，如果你發(fā)現(xiàn)你的產(chǎn)品不能切實(shí)地改善人們的生活質(zhì)量，那么，就請(qǐng)改進(jìn)產(chǎn)品功能，改變公司模式;如果這都行不通，那么，您還是改行吧!
VIA: medium.com
