當(dāng)你像野火一樣蔓延，為什么要為眼前的利益，而去熄滅自己的火焰?Facebook 很樂意等待網(wǎng)站和移動(dòng)應(yīng)用增長(zhǎng)，然后用廣告賺錢?，F(xiàn)在，同樣的策略被用到了 Instagram 上。當(dāng)華爾街叫喧著 Facebook 可以通過這個(gè)照片應(yīng)用賺回 7 億多美元時(shí)，Mark Zuckerberg 卻拒絕為今天的蠅頭小利放棄明天大把的鈔票。
Facebook 花了很長(zhǎng)時(shí)間才認(rèn)真對(duì)待廣告。從它開始的第一天就極力增長(zhǎng)用戶，并把用戶體驗(yàn)放在第一位。Facebook 第一條廣告其實(shí)是為了促進(jìn)校園活動(dòng)的“傳單”，這與社交網(wǎng)絡(luò)的價(jià)值不謀而合。當(dāng) Facebook 開始出售更多更傳統(tǒng)的廣告時(shí)，他們也只賣一些很小的位置，比如側(cè)邊欄這樣不會(huì)影響整體網(wǎng)頁(yè)布局的地方。相比較于其他網(wǎng)頁(yè)花哨廣告橫幅和彈窗廣告，F(xiàn)acebook 就像一個(gè)世外桃源。這個(gè)明智的策略幫助其在短時(shí)間內(nèi)迅速增長(zhǎng)到數(shù)百萬(wàn)用戶。
在 2008 年 7 月，F(xiàn)acebook 又推出其 iPhone 應(yīng)用。在超過三年的時(shí)間里，沒置入任何廣告進(jìn)去。在 2010 到 2011 年間，F(xiàn)acebook 在移動(dòng)端增長(zhǎng)速度驚人，并成為最受歡迎的移動(dòng)應(yīng)用。若在那時(shí)將廣告強(qiáng)加進(jìn)去，很有可能就沒有這么迅猛的發(fā)展勢(shì)頭了。
在 2011 年底，F(xiàn)acebook 在 iOS 和 Android 兩個(gè)平臺(tái)上的日活躍用戶都超過了 5700 萬(wàn)。 如此驚人的增長(zhǎng)速度，可能和他們信賴 HTML5 技術(shù)有關(guān)系，但更重要的是，他們有沒有將有限的資源浪費(fèi)在廣告商上。
在 2012 年初，F(xiàn)acebook 終于宣布將在移動(dòng)終端和電腦上顯示廣告了。但在那時(shí)，F(xiàn)acebook 在像美國(guó)，加拿大，英國(guó)等發(fā)達(dá)國(guó)家的增長(zhǎng)速度已經(jīng)很緩慢了，基本上所有人都在用 Facebook。Facebook 的用戶增長(zhǎng)主要來(lái)自發(fā)展中國(guó)家。
當(dāng)它終于在網(wǎng)頁(yè)，iOS 和 Android 上投放廣告時(shí)，F(xiàn)acebook 幾乎沒什么損失。它不再需要病毒式的擴(kuò)散，只需要確保不讓人們遠(yuǎn)離它就可以了。廣告開始出現(xiàn)，就像和 Facebook 最初的預(yù)計(jì)一樣，用戶并沒有因?yàn)橐稽c(diǎn)廣告的出現(xiàn)就放棄。
故事講完了，策略還在繼續(xù)。毫無(wú)疑問，F(xiàn)acebook 完全可以通過提前將產(chǎn)品貨幣化，而得到更多的利益。但當(dāng)它為了用戶的利益而損失了幾百萬(wàn)美元，卻可以通過更隱蔽的方式將錢賺回來(lái)。即便如此，當(dāng) Facebook 在這周的財(cái)務(wù)報(bào)告會(huì)上宣布，并沒有計(jì)劃在照片應(yīng)用上投放廣告時(shí)，還是會(huì)引來(lái)些許驚訝聲。
這并不是因?yàn)槿鄙傩枨螅琙uckerberg 說(shuō)：
“Instagram，他們真的做的很好，成長(zhǎng)很快。我認(rèn)為我們關(guān)注它是對(duì)的。他們有機(jī)會(huì)去獲取用戶和建立這個(gè)巨大的社區(qū)，我認(rèn)為現(xiàn)在應(yīng)該 100% 專注于此。我對(duì)商業(yè)機(jī)會(huì)同樣非常樂觀。已經(jīng)有很多 Facebook 的廣告商和我們約定要入駐 Instagram。人們不斷的來(lái)問我們，如何變得更有錢，這也是我們?cè)诳紤]的問題。但現(xiàn)在，我想的是，我為 Instagram 團(tuán)隊(duì)感到自豪，并為他們的增長(zhǎng)速度感到興奮。他們的增長(zhǎng)速度是如此之快，甚至比當(dāng)時(shí) Facebook 達(dá)到 100 萬(wàn)用戶的速度還快。“
也許當(dāng) Facebook 給 Instagram 足夠的時(shí)間去發(fā)展，并想清楚該以何種形式在后者上投放廣告時(shí)，我們就能見到 Instagram 貨幣化。Instagram 目前就有很多種選擇：
Instagram 可以在用戶瀏覽消息時(shí)，展示廣告，但可能會(huì)盡量避免用戶因?yàn)辄c(diǎn)擊廣告而跳到別的網(wǎng)站中。所以，我認(rèn)為 Instagram 應(yīng)該會(huì)以推廣企業(yè)賬號(hào)，使其獲得更多粉絲的方式，讓用戶只在應(yīng)用中跳轉(zhuǎn)。
企業(yè)應(yīng)該還能將圖片發(fā)送給一些沒有關(guān)注企業(yè)賬號(hào)的人們。而企業(yè)賬號(hào)粉絲的朋友們則是企業(yè)的目標(biāo)。還有別的方式，比如幫助廣告商增強(qiáng)現(xiàn)有的照片圈人功能。舉個(gè)例子，如果我在我上傳的照片中圈了 Nike，則 Nike 很可能會(huì)付錢，使我上傳的那張照片在朋友的頁(yè)面中置頂，或過一個(gè)星期后再次展示出來(lái)。
Instagram 亦可以嘗試推廣賬號(hào)，向人們推薦一些品牌賬號(hào)，就像 Twitter 和新浪微博那樣。同時(shí)，向用戶推薦其他 App 進(jìn)行下載，已經(jīng)變成 Facebook 賺錢的新方式，所在 Instagram 上應(yīng)該也會(huì)如法炮制。
Facebook 和 Instagram 可以遵循這種“發(fā)展>廣告 ”的策略，是因?yàn)樗麄兛紤]的更長(zhǎng)遠(yuǎn)。Facebook 對(duì)其未來(lái)幾年的發(fā)展很有信心，并認(rèn)為在行業(yè)內(nèi)還能占據(jù)優(yōu)勢(shì)。巨大的用戶基礎(chǔ)和網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)給他們帶來(lái)信心。但這始終是一場(chǎng)賭博。他們要擔(dān)心的是，當(dāng)有一天 Instagram 開始投放廣告時(shí)，會(huì)不會(huì)有新的應(yīng)用誕生，并轉(zhuǎn)移用戶的注意力。這就像是走鋼絲，卻引領(lǐng)了依著健康的社區(qū)，高質(zhì)量的用戶體驗(yàn)，和可持續(xù)的商業(yè)模式。
