編者按：這是GIGAOM上的一篇有趣的文章，從中國的智能手機制造商小米，巴西最大的電信運營商Movile這兩個例子，討論了蘋果在中國、巴西等新興消費市場所面臨挑戰(zhàn)。
蘋果每個季度都會銷售數(shù)千萬部 iPhone，但是它面臨的最大挑戰(zhàn)是如何在智能手機昂貴的國家吸引新的潛在消費者。在紐約舉辦的 Dive into Mobile 會議上，中國的手機制造者小米和巴西的無線運營商 Movile 提供了兩個范例，蘋果要適應這兩個市場還有很多事需要應對。
來自中國的模仿者
小米在中國銷售智能手機，并且采用了與蘋果相似的策略。小米每年推出少量幾款新機型，采用最新的型片和存儲技術，并且與蘋果一樣在設計硬件的同時，也設計系統(tǒng)的主要軟件。每到新款機型發(fā)布前夕，買家們都會一窩蜂地涌向小米的官方網(wǎng)站訂購。去年小米2開放購買后，二十萬部手機在兩分鐘內(nèi)售罄。
與蘋果不同的是，小米沒有自己開發(fā)一個新系統(tǒng)，他們的系統(tǒng)基于 Android，相對而言節(jié)省了大量的研發(fā)費用。較低成本的微博營銷，也節(jié)省了小米不少的市場營銷費用。小米手機把成本控制在 260 美元(折合約 1606 人民幣)。低成本使得低價銷售成為可能，小米因此爭取到了大量價格敏感型的消費者。
蘋果一直想盡辦法深入打入中國市場，并且確實取得了一定的突破。蘋果的 CEO Tim Cook 說 2012 年第四季度在大中華地區(qū)的銷量增長到了原來的三倍。然而小米卻做到了蘋果做不到的事：以更低的價格提供了近似的優(yōu)異體驗。
小米的總裁林斌說，“中國市場有 70% 的手機屬于非合約機”，這意味著中國手機市場與很多發(fā)達國家不同。不少發(fā)達國家的消費者習慣通過運營商渠道購買手機，而運營商的補貼，使得 iPhone 看上去沒那么貴。而在中國，昂貴的 iPhone 憑借著高昂的售價變成了某種身份的象征。對于買不起的人來說，他們只能不買。
分裂的巴西市場
在包括巴西在內(nèi)的拉丁美洲，蘋果同樣面臨著一場硬仗。巴西電信運營商 Movile 的 CEO Fabricio Bloiso Rocha 說，當?shù)?Android 手機和 iPhone 一共只占據(jù)了 20% 的市場份額。原因是，巴西的電子產(chǎn)品(尤其是智能手機)非常昂貴。
Rocha 說，因為“稅收、稅收和謎一般的巴西經(jīng)濟”，當?shù)?iPhone 的價格比美國要貴 30 倍。因此，運營商只會提供較為便宜的預付費手機(通常就是功能機)。
可想而知，iPhone 是難以在巴西市場立足的，最起碼現(xiàn)在是如此。不過，Rocha 說，巴西的稅改即將到來，一年半后智能手機也許會開始普及。但是即使如此，他還是說到：“我喜歡 iOS，它帶來了最棒的用戶交互體驗，總的來說是一款最棒的產(chǎn)品。但是對于拉丁美洲來說，如果要在那兒投資，得先走 Android 的路，因為價格非常重要。”
巴西雖然不能直接代表整個拉丁美洲，但是這是一個人口眾多且擁有巨大潛力的國家。為了 iPhone 未來的增長，蘋果不得不考慮該如何在巴西拓展市場。也許，制造一款低價的手機是打開當?shù)厥袌龅淖詈棉k法。問題是，蘋果會這么做嗎?
