商業(yè)即生活，生活即商業(yè)，@真VC 和您一起發(fā)現(xiàn)生活中的商業(yè)之美 !作者走進(jìn)中國(guó)城鎮(zhèn)化的三大前沿陣地之一燕郊，為您帶來關(guān)于城鎮(zhèn)化的系列觀察與思考，本期談的是：我們喜聞樂見的2元店的秘密!
“2元!2元!全場(chǎng)2元!件件2元!你買不了吃虧，也買不了上當(dāng)!只要2元!”想必很多人都有過類似的場(chǎng)景。在燕郊龐大的生活區(qū)內(nèi)自然少不了2元店的身影。2元店賺錢么?答案是：賺錢，對(duì)于很多人來說還是暴利!
它是怎么賺到錢的呢?龍真從網(wǎng)上找到的一個(gè)賬本算的就是這個(gè)事。
第一，啟動(dòng)投入部分：
1、裝修及雜費(fèi)：4000元 。2、首批進(jìn)貨：15000元 。3、加盟費(fèi)：5000元(如不加盟，此費(fèi)用可以省下)
以上投資共計(jì)：19000或24000元
第二，每月支出部分：
1、房租：1500元/月 。2、員工工資：2000元/月 。3、稅費(fèi)：200元/月 。4、電費(fèi)：300元/月
以上支出共計(jì)4000元/月
第三，利潤(rùn)估算：(以保守營(yíng)業(yè)額1000元/天計(jì)算)
月毛利潤(rùn)：1000元×30天×50%=15000 。月純利潤(rùn)：15000元-4000=11000元 。年純利潤(rùn)：11000元×12=132000元
上面是運(yùn)營(yíng)層面的事，其實(shí)核心中的核心還是成本控制。2元店的核心要義就是從成本摳利潤(rùn)。當(dāng)然了，這個(gè)成本最大的還是進(jìn)貨成本，所以對(duì)于進(jìn)貨成本的嚴(yán)苛要求就是它的利潤(rùn)之源。
因?yàn)?元店的顧客心理只有一種就是渴求價(jià)廉能用 ，所以在進(jìn)貨的選擇上：
第一，一定要讓大家看的出來比超市便宜不少，并且是件件都便宜。一個(gè)不銹鋼小勺子顧客預(yù)期是3元，他們能做到批發(fā)價(jià)0.5元錢，在2元店里賣1元;小塑料盆顧客預(yù)期是5元，他們能做到批發(fā)價(jià)0.4元，2元店售價(jià)2元。這樣壓成本的方式是非常夸張的，所以質(zhì)量問題也是完全不可控的。
第二，周轉(zhuǎn)效率要高，薄利多銷。這決定了店面的選址、商品的種類、更詳細(xì)的定價(jià)策略、陳列措施等細(xì)節(jié)。單就選址而言，最優(yōu)選擇是城市中心商業(yè)中心區(qū)、商業(yè)街、步行街、地鐵人流旺的出入口;次優(yōu)選擇是專賣一條街、生活用品商業(yè)街;再優(yōu)選擇是大型購(gòu)物中心、學(xué)校、超市、廣場(chǎng)、公園附近;最后的選擇是較大的成熟社區(qū)、居民區(qū)。但大家一般的選擇都是最后一個(gè),原因還是成本。
所以這對(duì)于2元店的商品配置是有很多講究的。這也決定了它需要把產(chǎn)品定位在品牌化程度非常低，但日常使用頻率又非常高的日用品上。所以，這種局限性和特殊性，對(duì)于2元店的新手來說，還是需要好好下點(diǎn)功夫的。可能剛開始的時(shí)候選擇加盟來先學(xué)習(xí) 是比較好的策略。
盡管叫2元店，但店里往往也分2元區(qū)，5元區(qū)，8元區(qū)，10元區(qū)，甚至15元區(qū)等。隨著錢越來越毛，叫2元店是不是最合適的叫法，會(huì)不會(huì)給人以太低端的感覺，我個(gè)人還是有疑問的。5元店、10元店，是不是更合適一點(diǎn)?各位的意見捏?
