對比其他城市，生活在北上廣深的創(chuàng)業(yè)者們在“享受”高物價高房價PM2.5 “豬肉湯”的同時，也享受到了更多的交流和學習機會。無論是路演還是講座，為了方便，我們姑且把這類圍繞創(chuàng)業(yè)主題的產(chǎn)品、技術(shù)、趨勢交流和展示活動統(tǒng)稱為沙龍好了。
不同分工的人對于沙龍有不同的期待，有道是“極客碼農(nóng)求實效，產(chǎn)品經(jīng)理愛熱鬧，用研設(shè)計貼紙片，創(chuàng)業(yè)團隊嫌錢少”。
在一篇熱熱鬧鬧的喧嘩中，參與者到底有多少收獲?把本來可以一門心思做產(chǎn)品亦或是偷得浮生半日閑的好時光，投入到講座沙龍中是明智的選擇嗎?
說實在話，在各類科技博客和自媒體泛濫的今天，親臨現(xiàn)場在獲取信息層面的價值被進一步削弱，但掌握訣竅的話卻經(jīng)常有一些意想不到的收獲。
本文收集總結(jié)了圈內(nèi)外朋友口述及筆者自己參與活動的經(jīng)驗和體會，教你如何最大程度的榨取創(chuàng)業(yè)沙龍的剩余價值。
經(jīng)驗一：錯過的活動恰恰是最有價值的
墨菲定律就是這么神奇。經(jīng)常是事后聽到朋友說，周末的小型交流會上某業(yè)界前輩又非常”nice”地幫忙指出來兩個產(chǎn)品問題，或是介紹了一個各方面都很合適的技術(shù)高人。想要不錯過?最好的方法就是占據(jù)信息制高點，主動了解，主動篩選。
經(jīng)驗證明，小型交流比大型講座效果好，行業(yè)性質(zhì)的比企業(yè)性質(zhì)的干貨多。而宣傳的力度則剛好相反，小型的行業(yè)交流沒精力沒意愿做宣傳，幾個熟人知道拉上朋友一起就好。
如何獲取信息呢?為了方便自己和朋友安排活動，我有意識的搜集了相關(guān)發(fā)布渠道。
一、微博 。為避免信息被淹沒，單獨開辟一個分組，收納可能發(fā)布活動信息的賬號。找投資的加創(chuàng)投基金、投資人、天使會;技術(shù)和設(shè)計類的加技術(shù)聯(lián)盟、設(shè)計協(xié)會;產(chǎn)品類的加科技博客，創(chuàng)業(yè)咖啡。
二、QQ群 。雖然原始老土，但效果還不錯。例如搜索加入珠三角產(chǎn)品經(jīng)理某群，先看名片，一般都是公司加個人名稱，如果恰好有你感興趣或是認識的同行，可以考慮留下。平時屏蔽信息，周五打開查一下，基本漏不了。
三、活動發(fā)布平臺 。豆瓣就算了，技術(shù)類的活動很少發(fā)上去的。科技媒體類網(wǎng)站如果有專門的活動區(qū)可以關(guān)注下;新浪的微活動很隱蔽，但有不少組織者基于微博報名和直播等功能性應用匯發(fā)布信息。
四、活動搜集工具 。有全國性的也有地方性的，形式上除了傳統(tǒng)的網(wǎng)站之外，還有其他體驗更好的形式：一種是郵件訂閱，例如，老互聯(lián)網(wǎng)人老楊做的懶漢互聯(lián)，通過郵件推送來提醒。另一種是微信公眾賬號，例如，深圳地區(qū)的有“深圳創(chuàng)業(yè)課程表”，推送提醒廣深的兩地活動信息，因為是手機端不用刻意查閱，用起來更方便。
五、人 。認識幾個專注于不同主題交流的朋友，有活動叫上你一起。最大好處，你的朋友很可能是演講者或是組織者，至少也是個熟臉。那么你就不僅僅是去聽講座或是交流了，大量的“金礦”等你去開發(fā)。
經(jīng)驗二：提問或不如討論技術(shù)，換名片不如介紹業(yè)務
創(chuàng)業(yè)沙龍活動尤其是非技術(shù)類活動，最低效的環(huán)節(jié)就是提問和換名片。先說提問，少有人真正抱著獲得答案的心態(tài)在提問，要不然問題也不會那么“宏大”和“前瞻”。不要寄希望于通過提問同演講者建立深層次的交流，即使是有真知灼見，除非是想讓公眾知道，否則私下交流效果更好。確實有問題想拿出來討論，請單刀直入，感謝嘉賓感謝主辦方超過10秒鐘聽眾注意力就開始集體渙散。我竊以為提問環(huán)節(jié)唯一時候有效的內(nèi)容就是相關(guān)主題的產(chǎn)品插播軟廣。產(chǎn)品經(jīng)理和創(chuàng)始人千萬別不好意思，真誠的切入主題，問同自己產(chǎn)品相關(guān)的問題。句式可以參考：“您好，我是XX產(chǎn)品的產(chǎn)品經(jīng)理，正像您剛才提到的那樣，我們主要是滿足XX的需求，你是如何看待……(問題的主體)?”
換名片也是活動的一大特色，大部分的嘉賓都不會吝嗇交換名片，但大部分換名片的行為都是單向的。一次跟朋友參加交流活動，作為演講嘉賓，他收到了不少名片，大部分會拿在手上，少量的會夾在記事本里?；仡^收起來備用的也就是記事本里的幾張。而這幾張名片里不是相似資歷的同行，就是上下游的合作單位。這件事我自己體會很深，作為一個從傳統(tǒng)行業(yè)轉(zhuǎn)行到互聯(lián)網(wǎng)隊伍的新人，我常常面臨“人生地不熟”的窘境。但有時候遇到迫切需要迅速建立聯(lián)系，展開深度交流的嘉賓和講者，我也有殺入“眾星捧月”包圍圈的絕技。幾乎所有的嘉賓都有自己的產(chǎn)品和公司，當你作為一個請教者，他耐心的指點是他的風度，但做為一個潛在的客戶或合作者，他會燃起十二分的熱情同你深入探討。我一般都會非常仔細地了解嘉賓的業(yè)務方向和需求，然后在腦海里搜索相關(guān)的朋友和資源，一般如果確實對嘉賓有幫助他會主動互換聯(lián)系方式深入交流，畢竟合作共贏才是王道，這一點尤其適合行業(yè)跨界的創(chuàng)業(yè)者。
經(jīng)驗三：不湊熱鬧，關(guān)注空閑人群
在不同類型的交流活動中，總有“忙人”和“閑人”，當聽眾們熱切的圍著主講嘉賓問個不停時，閑人在一邊寂寞的打醬油。你可能想不到，換個場合，閑人就是那個被圍得水泄不通的忙人。技術(shù)交流——產(chǎn)品背景的可能是閑人，你可以和他聊聊技術(shù)在產(chǎn)品中的應用;設(shè)計交流——技術(shù)背景的可能是閑人，你可以和他聊聊設(shè)計的技術(shù)實現(xiàn)。某個創(chuàng)業(yè)團隊的朋友轉(zhuǎn)述過一個挺有意思的事，他去參加某次產(chǎn)品交流活動，嘉賓里有幾個大佬，他湊不過去只好坐在工作人員區(qū)喝水，活動的主持人就坐在他旁邊無聊地玩手機。兩人就聊起來了，后來發(fā)現(xiàn)主持人根本就不是工作人員，是主辦方請來的嘉賓，一直比較低調(diào)沒介紹自己。兩人聊得挺嗨，主持人還介紹其他的嘉賓給朋友認識。
我自己的體會是，去觀摩項目路演，有些非常有想法的項目因為量級相對較小，關(guān)注的人不多。上去交流可以聊得特別深入，收獲也很多。
經(jīng)驗四：取之予之，服務群體
雖然現(xiàn)在很多交流活動都時候免費的，去聽去學就好。但是如果能在“取”的同時再多做一點點，收獲會更大。聽完以后信息量很大，回來整理消化一下，寫篇文章，發(fā)到媒體或者微博上在@一下主辦方，對于自己來說是思考總結(jié)，對于沒去的人來說是信息提供，對于主辦方來說是支持工作，對于嘉賓來說是幫忙宣傳，百利無一害。對于產(chǎn)品展示類的活動，從用戶的角度寫一些改進建議，郵件給產(chǎn)品團隊;對于技術(shù)類的項目，把實際操作中的問題和解決方式拿出來分享。慢慢的會發(fā)現(xiàn)，再厲害的人也會愿意回郵件解答你的疑問。具體可以參考克里斯·布洛根 (Chris Brogan) , 朱利恩·史密斯 (Julien Smith)合著《信任代理》一書。如何代理信任，分享影響力。
經(jīng)驗五：適度，實力才是話語權(quán)
以上種種都是建立在參加活動的前提下，其實參加太多的活動還不如不參加。文章開頭有提到，如果僅僅從獲取信息的角度，科技博客和自媒體完全能將活動精華部分以高效快捷的方式傳遞出來。如果從獲取人脈的角度，實力和專業(yè)水平是交流的基礎(chǔ)，同時不思考問題不實踐也沒有什么好交流的。有取舍的參與一些有必要的活動，如果有條件，當嘉賓和主講會比當聽眾更有收獲。
最后借此機會感謝在各類創(chuàng)業(yè)沙龍中認識的前輩和兄弟姐妹給予的幫助和支持
