當(dāng)年麥當(dāng)勞的創(chuàng)始人克洛克在哈佛商學(xué)院演講的時(shí)候，問(wèn)了一個(gè)問(wèn)題：如果你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手掉進(jìn)河里快要淹死了，你該怎么辦?
答案一：常在河邊走，哪有不濕鞋。分析對(duì)手掉進(jìn)河里淹死的原因并加以防范，避免自己也掉進(jìn)河里，不犯別人犯過(guò)的錯(cuò)誤;
答案二：培養(yǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。任何一個(gè)完全競(jìng)爭(zhēng)性的行業(yè)，想要一家獨(dú)霸天下是非常困難的，如果消滅一家競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的代價(jià)是破壞做爛整個(gè)行業(yè)，那不如培養(yǎng)一家競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，一起把行業(yè)蛋糕做大;
邁克爾·波特曾有專文論述競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手帶來(lái)的四個(gè)方面戰(zhàn)略利益，即增加企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、改善當(dāng)前產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、協(xié)助市場(chǎng)開發(fā)以及扼制新競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)入。所以培養(yǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也不失為明智之選。
答案三：救起來(lái)，變成自己人。消滅對(duì)手有兩種方式，一種是打敗他，另外一種就是把他變成朋友。
答案四：“趕快把水龍頭拿過(guò)來(lái)，塞進(jìn)他的嘴里……”這是克洛克的回答。商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，在商場(chǎng)上很多時(shí)候會(huì)碰到你死我活的局面，大魚吃小魚，快魚吃慢魚。在這種情況下，要下得了恨心，置對(duì)方于死地。
孫子說(shuō)“先為不可勝，以待敵之可勝”，既然對(duì)手先露了破綻就一定要抓住機(jī)會(huì)，做出最有利于己方的選擇。
