[導(dǎo)讀 ]網(wǎng)站免費、功能惹人注意，并不意味著你能夠坐擁百萬用戶。你還需要大量的規(guī)劃、努力的工作，以創(chuàng)造一個成功的初創(chuàng)企業(yè)。
據(jù)國外媒體報道，在Facebook取得巨大成功之后，不少初創(chuàng)企業(yè)也開始采用相似用戶獲取策略(user acquisition strategy)。日前，一位年輕的創(chuàng)業(yè)者撰文，并記錄了自己的網(wǎng)站用戶數(shù)量一夜之間輕松過萬的過程。以下是文章全文：
不少初創(chuàng)公司，都希望選擇依靠用戶數(shù)量增長獲得成功。而這種熱潮，主要源自Facebook的巨大成功——許多初創(chuàng)企業(yè)也緊跟Facebook的步伐。
不過這樣的模式，只有在一開始就獲得巨大牽引力時，才能獲得成功。以我的第二個初創(chuàng)企業(yè)為例，這個網(wǎng)站瞄準了一個非常小眾的市場——幫助高中生參加高校招生。
我們決定采用用戶增長策略，而一夜之間，我們的用戶數(shù)量，從0上暴增至10000。而實際上，事情的進展實在好的瘋狂，我們的服務(wù)器瞬間崩潰，反饋蜂蛹而至，而那時我們發(fā)布的還僅僅是“測試版”。
這樣的爆炸時增長是如何發(fā)生的呢?我們的成功并沒有什么魔法，也不是源自運氣或是虔誠的祈禱。在我們推出之前，我的團隊和我就在認真的制定策略。
影響者的確定
我們并非計劃親自聯(lián)系學(xué)生，而是希望尋找具有公信力、權(quán)威性的“影響者”，幫助我們向一一個群體傳達信息。
對于我們來說，高中老師、輔導(dǎo)員、校長都是理想的影響者人選。在發(fā)布之前幾個月，我們意識到了這些，并開始逐一接觸。
然而很快我們就發(fā)現(xiàn)，事實并不容樂觀——他們并不會為我們傳達這些信息，因此我們轉(zhuǎn)向了下一組影響者人選。我們聯(lián)系了一家電視臺，他們通過播報短小詼諧的視頻新聞，在高中校園中十分流行。
我們設(shè)法與他們?nèi)〉寐?lián)系，而他們也立刻喜歡上了我們的想法。這個電視臺讓我們準備一個兩三分鐘長的小短片，并在網(wǎng)站發(fā)布后發(fā)布這個視頻。由于在發(fā)布2個月前，我們就做好了這樣的準備，我們有充分的時間進行成功的策劃，并執(zhí)行市場營銷計劃。
后來短片如約播出，而一夜之間我們就獲得了超過一萬名用戶。而網(wǎng)站越來越瘋狂，我們甚至被學(xué)生們評選為了第一頻道新聞(Channel One news)的“下一件大事”(The Next Big Thing)。找到那些能夠為目標受眾傳達有力信息的影響者，這一點非常重要。
重視早期的訪問
社交媒體是推廣一個新初創(chuàng)企業(yè)的絕好平臺，對于那些尚未發(fā)布的也是如此。企業(yè)可以利用社交媒體，分享初創(chuàng)公司的自身展望，并吸引訪問者成為第一個吃螃蟹的人。
我們創(chuàng)建了一個頁面，訪問者只需要輸入自己的電子郵件地址，就可以在我們推出當(dāng)天獲得消息。通過社交媒體的宣傳，以及訪客們互相轉(zhuǎn)告，竟然有超過2000個用戶，為我們留下了他們的電子郵件地址。
在網(wǎng)站發(fā)布當(dāng)天，我們發(fā)出了超過2000封郵件進行告知。雖然這些訪客中，有的并沒有再來訪問我們的網(wǎng)站，不過大多數(shù)還是登陸并且進行了查看。
在發(fā)布之前，找一種具有創(chuàng)造力的方式，讓人們認識并關(guān)注你的初創(chuàng)企業(yè)發(fā)布。你需要收集包括電子郵件地址或電話號碼之類的重要信息，這樣就能夠輕松的發(fā)布消息。
創(chuàng)建社交分享鏈
發(fā)布前幾天，我們準備好了一個社交分享鏈。我請求自己圈子中的很多人幫忙——讓他們分享一條由我撰寫的消息，并通過微博或者狀態(tài)轉(zhuǎn)發(fā)。
不僅如此，我還要求每個朋友，再請求一個自己的朋友，做做同樣的事情。就這樣，我們通過自己的圈子，創(chuàng)造了一個社交分享鏈。
從發(fā)布日的大規(guī)模推廣來看，保險估計，方圓十英里范圍內(nèi)，50%的高中學(xué)生都知道了我們的網(wǎng)站。而令人欣慰的是，我們并沒有為此做太多的工作，卻一舉獲得了很大的影響力。
接下來的幾個星期，學(xué)校中的每個人都在討論我們的網(wǎng)站，并且向我進行咨詢。社交共享鏈一旦建立，人們就無法躲避你的消息。他們看到它，并且點擊它，有的時候僅僅是想知道究竟發(fā)生了什么。
不忽視新聞的力量
新聞媒體，能夠幫助你把故事帶給成千上萬的人。在發(fā)布之前，我們就準備好了媒體發(fā)布文，以分享一些令人興奮的消息。
我們在各媒體使用了“青少年企業(yè)家建立初創(chuàng)企業(yè)，預(yù)測大學(xué)錄取機會”的標題。我們聯(lián)系了教育報紙，還有企業(yè)發(fā)燒友等。盡管這樣的營銷并沒有什么針對性，但是也為我們的產(chǎn)品推廣帶來了利好影響。
人們看到這些文章，并把它分享給輔導(dǎo)員或高中學(xué)生，并告訴他們試試看。我們因此也獲得了很好的聲望，在這方面我們做的非常成功。
結(jié)論
按照用戶獲取模型打造一個初創(chuàng)企業(yè)，并不是一件易事。網(wǎng)站免費、功能惹人注意，并不意味著你能夠坐擁百萬用戶。你還需要大量的規(guī)劃、努力的工作，以創(chuàng)造一個成功的初創(chuàng)企業(yè)。
