在9158之后，真人視頻產品層出不窮，就連成功上市的多玩YY要被看作是某種程度上的借鑒。我們想要討論的是，真人視頻/語音娛樂類網站（如9158、6間房、呱呱、yy等）為什么這么賺錢？究竟把握住了什么核心？
以下內容整理自@知乎 ，作者吳偉，資深產品經理，曾就職于新浪，現(xiàn)就職于約瑟網絡，旗下“企業(yè)問答”是一款面對創(chuàng)業(yè)者的問答產品。他曾經深入接觸這個行業(yè)，與行業(yè)內公司有著千絲萬縷的聯(lián)系。
有些人認為真人視頻是“屌絲經濟”，但是事實上恰恰相反，這是個高帥富的游戲。就像絕大多數(shù)網游一樣，高帥富用戶是收入的主要來源。
屌絲的逆襲？別想了。
在很多款真人視頻網站上都有一種名為“煙花”的虛擬道具，每個價值100塊錢或者更多，作用就是高帥富花掉這100塊錢，全房間(虛擬房間)所有的屌絲+美女平分這100塊錢。結果正如你所知，無論屌絲還是美女，全站跟著高帥富跑，在房間里像要飯的一樣哀求著：賞個煙花吧!
所以在真人視頻行業(yè)，產品的ARPU值通常都是很高的，甚至高過人們普遍認為很賺錢的網游行業(yè)。一款掙錢的網絡游戲ARPU值能到300?500? 而在真人視頻行業(yè)，某些產品的ARPU值甚至要高出一個數(shù)量級。
但，投資人其實不喜歡過高的ARPU值，因為這說明你的產品過于依賴一小撮用戶，公司財務的風險太高。因此有些產品甚至在想辦法降低ARPU值，例如開通手機短信充值渠道，通過這種充值渠道每個用戶每個月只能充值10元。
在真人視頻產品的生態(tài)系統(tǒng)中，都有那些用戶能賺到錢？
首先是美女歌手，大部分歌手每個月有800-1000塊的收入，好的有2000-3000，非常優(yōu)秀的歌手一個月可以掙到1、2萬。
比美女歌手掙到更多的是代理商。所謂代理商是這樣一群用戶，他們每天的任務就是去找各種有錢人，邀請他們來消費，然后從他們的消費額中抽走10%-15% 的提成。這部分人，才是真正的大款。
還有一種用戶，他們從一部分用戶手中用現(xiàn)金收購虛擬幣，再把這一部分虛擬幣用高于收購價但低于官方價的價格賣給另一部分人，從中賺取5%-10%的差價。 很多公司在表面上嚴厲打擊這一部分人，私下卻默許他們這么做。至于為什么，開動腦筋想一想吧，這正是真人視頻類產品賺錢的秘密之一。
“強盈利能力”來自于對人性的深刻把握
人性中最深層次的欲望是什么呢?征服。
征服女人，讓她欣然為你寬衣解帶;征服男人，讓他甘心情愿供你差遣，這一切所需要的只是——錢。
深刻的理解人性是第一步，但不能直接的幫你賺到錢;不動聲色的包裝出產品才是變現(xiàn)的關鍵一步。試想一下，如果你拿著100萬甩在一個女人的臉上說：“跟我來一炮”，這叫下流;如果你花了100萬在這女人樓下買下一小塊地種上玫瑰花種子在第二年春暖花開時怒放的玫瑰花組成了“marry me”的圖案讓女人感動不已投懷送抱，這才叫征服。
真人視頻類的產品可能溫情脈脈，可能浪漫滿屋，可能行俠仗義，為得就是要營造征服的感覺，這才能吸引高帥富們揮金如土，毫不吝惜。
色情是真人視頻類產品的催命符
盡管擦邊球經濟幫助他們賺了大錢，但是在目前中國的網絡監(jiān)管的形勢下這也是一顆定時炸彈，隨時可能讓你關門大吉。
因此很多產品都在嚴厲打擊色情表演，比如嚴格規(guī)定，即使在穿著衣服的情況下攝像頭長期對準胸部位置也是違規(guī)的。這樣做并不代表這類產品排斥色情表演，而是的一種自我保護。
還有一種保護方式是開設分站，就是與主站使用同一套程序(最多修改一下皮膚)，再架設一個產品出來，數(shù)據(jù)庫、用戶都是獨立的。好處在于一旦分站出事了，可以立刻關閉分站，避免波及到整個公司。
最后，你可以認為真人視頻產業(yè)是為了賺錢不擇手段的無節(jié)操公司，但你也應該承認，這類產品如同淘寶一樣為社會創(chuàng)造了成千上萬的就業(yè)崗位。借一句古話，安得廣廈千萬間，避天下寒士俱歡顏。
