2012年8月15日，京東蘇寧國美聯(lián)手演繹了一場網(wǎng)友坑爹聲壓倒贊美聲的大家電超低價(jià)格戰(zhàn)。老實(shí)說，當(dāng)聽到京東大老板劉強(qiáng)東連發(fā)三條微博稱要將大家電價(jià)格一降再將讓蘇寧國美沒錢賺這句話說，網(wǎng)友們被感動(dòng)了一回，感覺夠豪氣。當(dāng)蘇寧副總裁微博回應(yīng)跟京東玩到底時(shí)，又給網(wǎng)友們一個(gè)蘇寧果然是一條真漢子敢正面迎戰(zhàn)的感覺。
但到了此時(shí)，我們只有一個(gè)感覺，我們消費(fèi)者又被以京東為首的B2C商城當(dāng)猴子耍了一把。正所謂事實(shí)勝于雄辯，現(xiàn)在就以圖文并茂的方式來解釋京東是怎么忽悠大家的(順便說說B2C的慣用忽悠手段吧)。
B2C商城慣用忽悠手段1——降價(jià)后馬上顯示沒貨
凡是網(wǎng)上商城，不管是B2C還是C2C，主要是與促銷降價(jià)有關(guān)的，都會(huì)使出一招超強(qiáng)超管用的忽悠手段——降價(jià)后馬上顯示沒貨。為什么說這招特別管用?第一，可以質(zhì)疑者不能說降價(jià)不給力，只是沒貨而已，只是沒貨而已。
以京東為例，一款899的32寸平板電視，價(jià)格可謂前無古人，絕對是目前的超低價(jià)，但當(dāng)網(wǎng)友發(fā)現(xiàn)的時(shí)候，已經(jīng)是全球沒貨。
無獨(dú)有偶，在筆者眼里最善于玩饑渴營銷(上年的明天筆者等了小米3個(gè)多月都等不到)的小米也在815這一天湊熱鬧，宣布將原價(jià)1999元的小米一代機(jī)猛降 700元，1299元成交。猛一看，這個(gè)價(jià)格超級給力，果然對得起最具性價(jià)比手機(jī)的稱號(筆者封的)，3個(gè)小時(shí)不到，小米沒貨了……
我們再來圍觀一下360 CEO是怎么評價(jià)小米降價(jià)后很快沒貨這一事件，相信老周的話代表了不少網(wǎng)友的小女生，否則轉(zhuǎn)發(fā)+評價(jià)就不會(huì)這么多。
再回來看看京東的降價(jià)即沒貨是什么概念?打開空調(diào)的篩選頁，按價(jià)格排序，看看超低價(jià)空調(diào)的庫存情況是什么?答案是，無貨。最便宜的產(chǎn)品一般最好賣的，同時(shí)也代表無貨速度是最快的。但京東就坑爹在，他永遠(yuǎn)都不會(huì)告訴你現(xiàn)在庫存還有多少臺(tái)，他永遠(yuǎn)只會(huì)告訴你，要不有貨要不無貨。
低價(jià)的都沒貨
B2C商城慣用忽悠手段2——真正特價(jià)的時(shí)候總是與你無關(guān)
凡是24小時(shí)都在宣傳特價(jià)的，百分99%都不是特價(jià)，凡是真正特價(jià)的，99.999%都與你無關(guān)。
拿筆者預(yù)先下單的空調(diào)為例，如果不是筆者下單夠快，恐怕還被可能被誣陷成筆者在胡扯。
在繼續(xù)閱讀文章之前，筆者先問大家一個(gè)小問題，你認(rèn)為今年最便宜的空調(diào)是多少錢?
在筆者的概念里，這兩年的空調(diào)價(jià)格已經(jīng)猛飆到1699的最低價(jià)。比1699更低的價(jià)格，基本上可以果斷出手了。那么，你會(huì)相信有1299不到的冷暖空調(diào)存在嗎?
事實(shí)證明是，是有1259元的特價(jià)空調(diào)存在，但這個(gè)特價(jià)時(shí)間非常短，短到連專門監(jiān)控京東價(jià)格變化的專業(yè)網(wǎng)站都無法捕捉到這個(gè)數(shù)據(jù)變化。
成功下單
1259的特價(jià)空調(diào)原價(jià)是2088元
現(xiàn)在，你有沒有一種受騙的感覺?特價(jià)的東西總是與你無緣。這就是B2C慣用的手段之一，特價(jià)的東西總是跟最想買的那些人無緣。至于這些特價(jià)的東西，是不是原先預(yù)定留給特定的人群，還是因?yàn)閮r(jià)格定得太低而被強(qiáng)制要求升價(jià)，這個(gè)就誰也說不清了。
B2C商城慣用忽悠手段3——猛降價(jià)的前提是猛漲價(jià)
凡是有預(yù)告某一天會(huì)進(jìn)行史上最強(qiáng)促銷什么的活動(dòng)，那90%的情況是，前幾天商品價(jià)格集體上漲10-30%，然后在猛降個(gè)20-35%。
通過對某商品的90天價(jià)格變化表可以發(fā)現(xiàn)，今天的所謂超低價(jià)總是跟某些日子的那個(gè)最低價(jià)是那么地接近……
我們再來圍觀一下京東的忽悠手段，某冰箱1699元，但筆者發(fā)現(xiàn)，這個(gè)所謂的0利潤超低價(jià)在兩個(gè)月前就出現(xiàn)過。
某冰箱1699元在某年某日就已經(jīng)是這個(gè)價(jià)格
同理，某冰箱的1499元也在很久錢出現(xiàn)過。
更加令人震驚的是，此冰箱在暴降500元之前，一瞬間提升了400元……
看到這，你還相信什么所謂價(jià)格暴跌，什么全宇宙最低價(jià)嗎?反正筆者是不會(huì)相信的。當(dāng)然，B2C商家會(huì)表示，我們的降價(jià)都是從原價(jià)的基礎(chǔ)上降下來的，平時(shí)的底價(jià)其實(shí)都是在打折(還記得當(dāng)年某部宣布春節(jié)汽車票不準(zhǔn)升價(jià)之后，那些客運(yùn)站是怎么變相升價(jià)的事件不?)。
B2C商城慣用忽悠手段4——滿200送200真會(huì)送你200元？
假如你看到哪個(gè)商場搞什么滿200返200購物券，那你就不要以為商場大發(fā)慈悲打5折揮淚大甩賣，其實(shí)最多也就打個(gè)8折。為什么這樣說?聽筆者分析。
京東最愛忽悠大家的一招，就是圖書滿200元返200東券。但這東券，不是指下一次購物滿200元，就能直接用這200元買單，如果真想得到這200元優(yōu)惠，你得再花600元才行，為什么，因?yàn)檫@200元券是四張滿200-50的東券。
京東圖書音像最愛的一招促銷，滿200返200，如果你真想?yún)⒓泳〇|促銷活動(dòng)的話， 請看好規(guī)則。
B2C商城慣用忽悠手段5——購物先領(lǐng)券只能用坑爹來形容
京東近年來好像都愛上了一個(gè)先令券再減價(jià)的促銷模式。雖然說這個(gè)真的是在減價(jià)，但大多數(shù)時(shí)候，這個(gè)券不但有領(lǐng)取時(shí)間限制，而且還有數(shù)量限制，慢一點(diǎn)，你想要的券可能就沒有了，因此說。先領(lǐng)券再減價(jià)也是忽悠人的一個(gè)手段，更坑爹的是，能用券買的東西很多都是庫存產(chǎn)品……
現(xiàn)在簡單點(diǎn)評一下京東的優(yōu)惠券，8月16日，京東限量發(fā)放滿2000-300的大家電優(yōu)惠券，結(jié)果很快這些券就沒有了，隨后就在淘寶上看到有人在賣這些券……真正想領(lǐng)券的人，卻再也拿不到了。筆者請問一下京東大老板，這也算是促銷嗎?
券總是可遇不可求
滿200-40券
寫在最后
只要是B2C賣家，所有的促銷手段都是只為吸引你的眼球，別想著真有什么一看就懂的忽悠，語文和數(shù)學(xué)差一點(diǎn)都可能會(huì)隨時(shí)被忽悠。網(wǎng)友只希望，如果B2C商城真想贏得用戶口碑的話，少點(diǎn)忽悠，多點(diǎn)實(shí)在點(diǎn)的優(yōu)惠。
