一個(gè)男人要在三個(gè)女郎中選定一位作為結(jié)婚對(duì)象，他決定做一個(gè)測(cè)驗(yàn)。
于是他給了每一位女郎五千元，并觀察她們?nèi)绾翁幚磉@筆錢……
第一位女郎從頭到腳重新打扮，她到一家美容沙龍?jiān)O(shè)計(jì)了新的發(fā)型，畫了美麗的妝，還買了新了首飾，為了那位男士把自己打扮的漂漂亮亮。她告訴他：她所做的一切都是為了讓他覺得她更有吸引力，只因?yàn)樗侨绱松類壑?/p>
男人非常感動(dòng)。
第二位女郎采購(gòu)了許多給那男士的禮物，她為他買了整套的高爾夫球球具，一些計(jì)算機(jī)的配件，還有一些昂貴的衣服。當(dāng)她拿出這些禮物時(shí)，她告訴他之所以花這些錢買禮物只因?yàn)樗侨绱说貝鬯?/p>
男人也大為感動(dòng)。
第三位女郎把錢投資到證卷市場(chǎng)，她賺了數(shù)倍于五千元的錢……然后把五千元還給那男人，并將其余的錢開了一個(gè)兩人的聯(lián)名賬戶。 她告訴他：她希望為兩人的未來奠定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，因?yàn)樗侨绱说貝鬯?hellip;…
當(dāng)然，那男人再度大為感動(dòng)。
他對(duì)三位女郎的處理方式考慮了很長(zhǎng)的時(shí)間， 然后他決定了……娶其中胸部最大的女郎為妻。
當(dāng)然這不僅僅是一個(gè)故事。
筆者認(rèn)為，對(duì)于新起步的創(chuàng)業(yè)者來說，只有剛性需求，才能喚起用戶的共鳴去使用你的產(chǎn)品。到底什么是剛性需求?為什么有時(shí)候覺得這是強(qiáng)需求，而用戶卻覺得這些可有可無?為什么很多需求看起來是“強(qiáng)需求”“硬需求”，做起來后卻發(fā)現(xiàn)是“弱需求”“軟需求”?這是一個(gè)讓很多創(chuàng)業(yè)者頭疼的問題，希望大家從上面的故事找到一些共鳴。
