在十月份 Advertising Week 上，亞馬遜小露一手，亞馬遜全球銷售副總裁 Lisa Utzschneider 全面介紹了亞馬遜廣告平臺(tái)的表現(xiàn)。據(jù) AdWeek 報(bào)道，這跟亞馬遜 2013 年的大動(dòng)作比起來，只是小巫見大巫。
實(shí)時(shí)競價(jià)廣告平臺(tái)
消息源透露，亞馬遜建立了一個(gè)實(shí)時(shí)競價(jià)平臺(tái)(RTB)，能夠植入交易和供應(yīng)方面的平臺(tái)，包括 Google的 AdX 和 PubMatic。這個(gè)平臺(tái)能使亞馬遜通過用戶網(wǎng)頁瀏覽和購買習(xí)慣，對(duì)用戶進(jìn)行細(xì)分。
亞馬遜在 2012 年開始嘗試推出 RTB，來自知情人士的消息透露， 2013 年公司也將為媒體買家?guī)碜灾鷮?shí)時(shí)競價(jià)平臺(tái)。媒介買手們可以在平臺(tái)上管理自己的交易。這個(gè)自助 RTB 將運(yùn)用到亞馬遜寶貴的數(shù)據(jù)。類似于 Facebook 的廣告，它能告訴客戶如何準(zhǔn)確投放廣告。
媒體買手們可以創(chuàng)建目標(biāo)群，比如：“男性;年齡 25~34;位于加州;對(duì)高清電視機(jī)有興趣;曾購買過知道類型的書籍和家裝工具。”不過亞馬遜對(duì)于開放數(shù)據(jù)十分謹(jǐn)慎，并不打算將用戶的姓名和個(gè)人購買記錄拱手而出。
站外廣告投放
一直以來，亞馬遜的廣告模式很傳統(tǒng)，也很保守。它只在自己擁有的網(wǎng)站上投放廣告，比如 IMDb.com，或者設(shè)備上，比如 Kindle 閱讀器。這個(gè)過程中，傳統(tǒng)媒體買手與亞馬遜銷售代表討論廣告主的目標(biāo)群，然后確定購買，而亞馬遜在自己網(wǎng)絡(luò)中執(zhí)行廣告運(yùn)作并進(jìn)行反饋。
而今，亞馬遜推出了 Amazon Advertising Platform。亞馬遜稱這個(gè)平臺(tái)已經(jīng)投入市場約兩年之久。這個(gè)平臺(tái)也提供了指導(dǎo)和數(shù)據(jù)維護(hù)，但廣告將在非亞馬遜網(wǎng)站上投放。而這些非亞馬遜網(wǎng)站則依賴于亞馬遜廣告交流網(wǎng)站以及直接出版商關(guān)系。
最好的數(shù)據(jù)
對(duì)于更多公司來說，亞馬遜的數(shù)據(jù)是最好的數(shù)據(jù)。IgnitionOne CEO Will Margiloff 就說：“我一直相信最好的數(shù)據(jù)是轉(zhuǎn)化率數(shù)據(jù)。而在電子商務(wù)方面，誰能比亞馬遜擁有更多的轉(zhuǎn)化率數(shù)據(jù)呢?”iCrossing 美國媒體負(fù)責(zé)人 Jonathan Adams 也表示，搜索行為和轉(zhuǎn)化率數(shù)據(jù)是不一樣的，而亞馬遜多年來就盯著用戶購物。
而與 Google 和 Facebook 相比，對(duì)普通消費(fèi)者來說，亞馬遜本身的實(shí)體服務(wù)為它帶來可靠性，因?yàn)榍懊鎯烧叨荚蚯址鸽[私，而受到聯(lián)邦貿(mào)易委員會(huì)調(diào)查。
亞馬遜也充分利用這一優(yōu)勢，比如在它支持的廣告上標(biāo)明“亞馬遜”或者提供亞馬遜電話咨詢。
其實(shí)對(duì)于普通的消費(fèi)者我們來說，在亞馬遜上買得越多，你會(huì)越依賴它。是的，你知道亞馬遜能獲知你的數(shù)據(jù)，但你也相信，它不會(huì)在你結(jié)賬后大聲喊：“嘿，你的杜蕾斯!”
