[導讀 ]喬布斯“并不關心市場份額”，而只關注利潤率;庫克比喬布斯更注重市場份額，愿意以犧牲利潤率來抓住用戶。
硅谷著名投資人馬克·安德森
史蒂夫·喬布斯和蒂姆·庫克
據(jù)國外媒體報道，近日在美國紐約市舉行的Quartz活動上，硅谷著名投資人馬克-安德森(Marc Andreesen)解釋了蘋果已故CEO史蒂夫-喬布斯(Steve Jobs)和現(xiàn)任CEO蒂姆-庫克(Tim Cook)之間的區(qū)別。
“史蒂夫-喬布斯治下的蘋果發(fā)展模式非常簡單。”安德森說，“他會開發(fā)出一種全新的產(chǎn)品類型，從一開始就百分之百地占有市場，然后每天失去一點市場份額，直到出現(xiàn)終結性的結局。”
例如，在20世紀90年代末，Mac電腦的“終結性結局”就是其市場份額跌入谷底，僅占全部PC電腦市場的2%，而Windows和Linux PC電腦則占據(jù)了剩下的全部市場。
安德森稱，喬布斯“并不關心市場份額”，而只關注利潤率以及通過向少數(shù)愿意支付高價的消費者銷售高端產(chǎn)品來獲得“定價傘”。這種戰(zhàn)略對于喬布斯來說是可行的，因為他相信，即使他的產(chǎn)品失去市場份額，他也總是能夠開發(fā)出下一個偉大產(chǎn)品，從而再次獲得高額利潤。
蒂姆-庫克則不同，安德森認為庫克比喬布斯更注重市場份額，而且試圖積極與谷歌(微博)和三星等競爭對手展開直接較量，從而盡可能多地吸引和留住用戶。
“問題是，庫克將會推動蘋果更積極地參與市場份額爭奪戰(zhàn)嗎?”安德森說。他舉例證明庫克治下的蘋果愿意以犧牲利潤率來抓住用戶，例如他提到iPad mini就是蘋果用來對抗更廉價的7英寸Android平板電腦、捍衛(wèi)其平板電腦市場份額的設備。另一個例子就是，蘋果在后喬布斯時代更傾向于更持久地提供老版iPhone手機，從而留住那些買不起最新款iPhone的用戶。
“他還沒有公開宣戰(zhàn)。”安德森說，“從長遠來說，在這些市場上，如果你沒有占據(jù)大多數(shù)的市場份額，你就不會有占絕大多數(shù)比例的應用程序。”在軟件生態(tài)系統(tǒng)，尤其是在搭載iOS 的iPhone和iPad中，這一點很重要。消費者愿意支付更高價格購買蘋果產(chǎn)品的其中一個原因就是，他們擁有最多的應用程序。如果蘋果無法保住其市場份額，那么它就可能會面臨Mac電腦曾經(jīng)遭遇的困境：很多出現(xiàn)在Windows上的應用程序不會出現(xiàn)在Mac電腦上。
值得指出的是，即使在喬布斯領導下，蘋果也曾經(jīng)至少有過一次參與了爭奪市場份額的戰(zhàn)爭，并最終取得了勝利。這就是蘋果的iPod。在音樂播放器市場中，蘋果搶占了一定的市場份額，并隨后穩(wěn)步增加其市場份額。在2012年，iPod的市場份額始終保持在70%以上?，F(xiàn)在，iPod的“終結性結局”就是被蘋果自身率先推出的智能手機所取代。
蘋果似乎將不可避免地會在智能手機市場份額爭奪戰(zhàn)中敗下陣來。安德森估計，該公司的市場份額將會跌至谷底，達到15%-20%的樣子;而Android手機將會奪取余下的全部市場。但是，如果庫克在蘋果仍占主導地位的平板電腦市場上遵循iPod的做法，我們應該會看到蘋果將會應消費者的需求推出多種型號、多種價位的產(chǎn)品。從某種意義上來說，我們已經(jīng)看到了這樣的情景：iPod touch、iPad Mini和iPad似乎可以被看做是蘋果銷售已久的iPod產(chǎn)品的不同版本。但是，這將是一場惡戰(zhàn)，因為谷歌和亞馬遜等競爭對手原意以低價銷售其產(chǎn)品。
安德森表示，蘋果將會在未來三年內(nèi)推出電視機產(chǎn)品，其他競爭對手也將會迅速跟進。如果蘋果電視機推出，那么它一半屬于庫克時代，一半帶有喬布斯時代的色彩，因為蘋果將會在一開始百分之百地搶占市場，就像它當初推出iPhone時百分之百占有智能手機市場一樣。
