在B2C紛紛采用開放平臺(tái)戰(zhàn)略止損后，團(tuán)購行業(yè)也開始走向泛平臺(tái)化道路。繼千品網(wǎng)和高朋團(tuán)購后，窩窩團(tuán)和滿座網(wǎng)于近日正式入駐聚劃算事業(yè)群，在淘寶生活開設(shè)店鋪并將城市生活服務(wù)接入聚劃算。而“死而復(fù)生”的團(tuán)寶網(wǎng)則發(fā)布了其“云平臺(tái)”戰(zhàn)略。有業(yè)內(nèi)人士分析，后“千團(tuán)大戰(zhàn)”時(shí)代，團(tuán)購企業(yè)的開放平臺(tái)策略已成趨勢(shì)，但開放平臺(tái)的免費(fèi)午餐能讓團(tuán)購網(wǎng)站吃多久，仍是未知數(shù)。
入駐開放平臺(tái)
本月4日，阿里巴巴集團(tuán)旗下聚劃算事業(yè)群與窩窩商城、滿座網(wǎng)聯(lián)合宣布，窩窩和滿座在“淘寶生活”開設(shè)店鋪，并將城市生活服務(wù)接入“聚劃算”。這是繼高朋網(wǎng)、千品網(wǎng)之后，另外兩家位列TOP10的團(tuán)購網(wǎng)站投靠聚劃算。
記者從聚劃算生活團(tuán)相關(guān)人士處證實(shí)，今年10月，聚劃算就分別與滿座網(wǎng)和窩窩團(tuán)開始進(jìn)行了系統(tǒng)層面對(duì)接。滿座網(wǎng)CEO馮曉海表示，滿座網(wǎng)之前已經(jīng)與多家平臺(tái)商對(duì)接，本次與聚劃算的后臺(tái)對(duì)接也預(yù)示著滿座網(wǎng)將和聚劃算及淘寶生活展開更深入的合作。
滿座網(wǎng)和窩窩團(tuán)選擇在11月底火速上線，意在分享今年“聚劃算123”的人氣。事實(shí)上，開放平臺(tái)的流量和用戶已經(jīng)吸引團(tuán)購網(wǎng)站紛紛入駐。據(jù)記者查詢，以團(tuán)購導(dǎo)航網(wǎng)站團(tuán)800統(tǒng)計(jì)的國內(nèi)獨(dú)立團(tuán)購網(wǎng)站TOP10名單為例，除了美團(tuán)網(wǎng)、糯米網(wǎng)，其他八家團(tuán)購網(wǎng)站都入駐了不止一家的開放平臺(tái)。在此次入駐聚劃算之前，滿座網(wǎng)已經(jīng)入駐了京東商城;窩窩團(tuán)也已經(jīng)開始和蘇寧易購合作團(tuán)購頻道。對(duì)團(tuán)購企業(yè)而言，開放模式帶來的低成本流量和成交額無疑是吸引入駐的最主要因素。
聚劃算事業(yè)群總裁張宇透露：“今年聚劃算累計(jì)上團(tuán)產(chǎn)品7.8萬件，交易額達(dá)100多億元;聚劃算日均訪問UV為600多萬，日均銷售額達(dá)6000萬元以上。”這樣的銷售和流量對(duì)于陷于“資源消耗戰(zhàn)”、苦求盈利的團(tuán)購網(wǎng)站來說，其誘惑力不言而喻。
尋求開放新思路
在其他團(tuán)購企業(yè)四處尋求平臺(tái)入駐時(shí)，團(tuán)寶網(wǎng)卻開始探索新出路。日前上線的“新團(tuán)寶”提出“將平臺(tái)完全開放給消費(fèi)者”的云創(chuàng)業(yè)概念，即無論是商家還是消費(fèi)者都可以利用這個(gè)平臺(tái)自主發(fā)布團(tuán)購信息和項(xiàng)目，通過團(tuán)購的形式進(jìn)行交易、消費(fèi)和利潤(rùn)的獲取，形成“萬人開團(tuán)”的局面。任春雷表示，新團(tuán)寶僅人工成本一項(xiàng)就降至此前的1/20。在“人海戰(zhàn)術(shù)時(shí)期”，團(tuán)寶網(wǎng)人員多達(dá)2000余人，而目前只需130人即可支撐。
“由于運(yùn)營成本很低，我們預(yù)計(jì)新團(tuán)寶很快就能迎來盈虧平衡，3-4個(gè)季度內(nèi)即可實(shí)現(xiàn)盈利。”任春雷表示。
在業(yè)內(nèi)人士看來，團(tuán)寶網(wǎng)的“萬人開團(tuán)”新模式能否成功尚未可知，但其降低成本的思路卻得到業(yè)界贊同。事實(shí)上，在行業(yè)遇冷、融資不利的形勢(shì)下，無論是尋求開放新思路還是入駐其他開放平臺(tái)，都被看做同樣思路的不同體現(xiàn)。
團(tuán)800數(shù)據(jù)顯示，今年10月，窩窩團(tuán)及拉手網(wǎng)在含京東團(tuán)購平臺(tái)等其他第三方平臺(tái)銷售額分別為約6200萬元和約3600萬元，分別為其主域名下產(chǎn)生的交易額的28%和18%。而“聚劃算123”期間單團(tuán)銷售過億，也為各大團(tuán)購網(wǎng)站進(jìn)駐平臺(tái)堅(jiān)定了信心。同時(shí)，平臺(tái)也借團(tuán)購網(wǎng)站豐富的地面隊(duì)伍，省卻成本極高的人力成本，布局本地生活服務(wù)。據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，此次聚劃算引入幾大團(tuán)購網(wǎng)站，布局在線生活，給出了相當(dāng)大的優(yōu)惠，除店面保障金外，其他費(fèi)用一概免除。
免費(fèi)午餐能吃多久
記者從多家團(tuán)購企業(yè)負(fù)責(zé)人處獲悉，目前包括聚劃算在內(nèi)，不少開放平臺(tái)對(duì)入駐其中的團(tuán)購網(wǎng)站無任何費(fèi)用，或只收取極低比例的CPS廣告費(fèi)。但有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，這樣的免費(fèi)午餐不會(huì)一直提供。一旦獨(dú)立團(tuán)購網(wǎng)站對(duì)聚劃算等平臺(tái)建立起較大依賴性，平臺(tái)商就不會(huì)再像現(xiàn)在這樣，為團(tuán)購網(wǎng)站提供低成本或免費(fèi)流量。
讓獨(dú)立團(tuán)購網(wǎng)站陷入尷尬的另一點(diǎn)是，入駐開放平臺(tái)可能成為團(tuán)購網(wǎng)站的止損捷徑，但由此帶來品牌曝光量下降對(duì)獨(dú)立團(tuán)購來說是無法估計(jì)的損失。
據(jù)團(tuán)800聯(lián)合創(chuàng)始人胡琛分析，目前行業(yè)前5名的團(tuán)購網(wǎng)站，除窩窩團(tuán)外，美團(tuán)、拉手網(wǎng)、糯米網(wǎng)、大眾點(diǎn)評(píng)團(tuán)都對(duì)入駐平臺(tái)保持謹(jǐn)慎態(tài)度。這也意味著，入駐策略仍是團(tuán)購“第二集群”的選擇。而大多數(shù)身處第一陣營的團(tuán)購網(wǎng)站則會(huì)為品牌形象獨(dú)善其身。
胡琛認(rèn)為，排名靠前的團(tuán)購網(wǎng)站依然將上市作為目標(biāo)，如果入駐第三方平臺(tái)，雖然銷售額增加，但品牌曝光量減少，甚至?xí)S為平臺(tái)的“貼牌供應(yīng)商”。這對(duì)于更看重自有用戶的獨(dú)立團(tuán)購網(wǎng)站來說，是一個(gè)需要平衡的選擇。同時(shí)，對(duì)于團(tuán)購行業(yè)最迫切的盈利問題，入駐平臺(tái)并不能帶來明顯的改善。
