在B2C紛紛采用開放平臺戰(zhàn)略止損后，團購行業(yè)也開始走向泛平臺化道路。繼千品網(wǎng)和高朋團購后，窩窩團和滿座網(wǎng)于近日正式入駐聚劃算事業(yè)群，在淘寶生活開設店鋪并將城市生活服務接入聚劃算。而“死而復生”的團寶網(wǎng)則發(fā)布了其“云平臺”戰(zhàn)略。有業(yè)內(nèi)人士分析，后“千團大戰(zhàn)”時代，團購企業(yè)的開放平臺策略已成趨勢，但開放平臺的免費午餐能讓團購網(wǎng)站吃多久，仍是未知數(shù)。
入駐開放平臺
本月4日，阿里巴巴集團旗下聚劃算事業(yè)群與窩窩商城、滿座網(wǎng)聯(lián)合宣布，窩窩和滿座在“淘寶生活”開設店鋪，并將城市生活服務接入“聚劃算”。這是繼高朋網(wǎng)、千品網(wǎng)之后，另外兩家位列TOP10的團購網(wǎng)站投靠聚劃算。
記者從聚劃算生活團相關人士處證實，今年10月，聚劃算就分別與滿座網(wǎng)和窩窩團開始進行了系統(tǒng)層面對接。滿座網(wǎng)CEO馮曉海表示，滿座網(wǎng)之前已經(jīng)與多家平臺商對接，本次與聚劃算的后臺對接也預示著滿座網(wǎng)將和聚劃算及淘寶生活展開更深入的合作。
滿座網(wǎng)和窩窩團選擇在11月底火速上線，意在分享今年“聚劃算123”的人氣。事實上，開放平臺的流量和用戶已經(jīng)吸引團購網(wǎng)站紛紛入駐。據(jù)記者查詢，以團購導航網(wǎng)站團800統(tǒng)計的國內(nèi)獨立團購網(wǎng)站TOP10名單為例，除了美團網(wǎng)、糯米網(wǎng)，其他八家團購網(wǎng)站都入駐了不止一家的開放平臺。在此次入駐聚劃算之前，滿座網(wǎng)已經(jīng)入駐了京東商城;窩窩團也已經(jīng)開始和蘇寧易購合作團購頻道。對團購企業(yè)而言，開放模式帶來的低成本流量和成交額無疑是吸引入駐的最主要因素。
聚劃算事業(yè)群總裁張宇透露：“今年聚劃算累計上團產(chǎn)品7.8萬件，交易額達100多億元;聚劃算日均訪問UV為600多萬，日均銷售額達6000萬元以上。”這樣的銷售和流量對于陷于“資源消耗戰(zhàn)”、苦求盈利的團購網(wǎng)站來說，其誘惑力不言而喻。
尋求開放新思路
在其他團購企業(yè)四處尋求平臺入駐時，團寶網(wǎng)卻開始探索新出路。日前上線的“新團寶”提出“將平臺完全開放給消費者”的云創(chuàng)業(yè)概念，即無論是商家還是消費者都可以利用這個平臺自主發(fā)布團購信息和項目，通過團購的形式進行交易、消費和利潤的獲取，形成“萬人開團”的局面。任春雷表示，新團寶僅人工成本一項就降至此前的1/20。在“人海戰(zhàn)術時期”，團寶網(wǎng)人員多達2000余人，而目前只需130人即可支撐。
“由于運營成本很低，我們預計新團寶很快就能迎來盈虧平衡，3-4個季度內(nèi)即可實現(xiàn)盈利。”任春雷表示。
在業(yè)內(nèi)人士看來，團寶網(wǎng)的“萬人開團”新模式能否成功尚未可知，但其降低成本的思路卻得到業(yè)界贊同。事實上，在行業(yè)遇冷、融資不利的形勢下，無論是尋求開放新思路還是入駐其他開放平臺，都被看做同樣思路的不同體現(xiàn)。
團800數(shù)據(jù)顯示，今年10月，窩窩團及拉手網(wǎng)在含京東團購平臺等其他第三方平臺銷售額分別為約6200萬元和約3600萬元，分別為其主域名下產(chǎn)生的交易額的28%和18%。而“聚劃算123”期間單團銷售過億，也為各大團購網(wǎng)站進駐平臺堅定了信心。同時，平臺也借團購網(wǎng)站豐富的地面隊伍，省卻成本極高的人力成本，布局本地生活服務。據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，此次聚劃算引入幾大團購網(wǎng)站，布局在線生活，給出了相當大的優(yōu)惠，除店面保障金外，其他費用一概免除。
免費午餐能吃多久
記者從多家團購企業(yè)負責人處獲悉，目前包括聚劃算在內(nèi)，不少開放平臺對入駐其中的團購網(wǎng)站無任何費用，或只收取極低比例的CPS廣告費。但有業(yè)內(nèi)人士認為，這樣的免費午餐不會一直提供。一旦獨立團購網(wǎng)站對聚劃算等平臺建立起較大依賴性，平臺商就不會再像現(xiàn)在這樣，為團購網(wǎng)站提供低成本或免費流量。
讓獨立團購網(wǎng)站陷入尷尬的另一點是，入駐開放平臺可能成為團購網(wǎng)站的止損捷徑，但由此帶來品牌曝光量下降對獨立團購來說是無法估計的損失。
據(jù)團800聯(lián)合創(chuàng)始人胡琛分析，目前行業(yè)前5名的團購網(wǎng)站，除窩窩團外，美團、拉手網(wǎng)、糯米網(wǎng)、大眾點評團都對入駐平臺保持謹慎態(tài)度。這也意味著，入駐策略仍是團購“第二集群”的選擇。而大多數(shù)身處第一陣營的團購網(wǎng)站則會為品牌形象獨善其身。
胡琛認為，排名靠前的團購網(wǎng)站依然將上市作為目標，如果入駐第三方平臺，雖然銷售額增加，但品牌曝光量減少，甚至會淪為平臺的“貼牌供應商”。這對于更看重自有用戶的獨立團購網(wǎng)站來說，是一個需要平衡的選擇。同時，對于團購行業(yè)最迫切的盈利問題，入駐平臺并不能帶來明顯的改善。
