作為一個初創(chuàng)企業(yè)，不論你的產(chǎn)品或服務(wù)多么優(yōu)秀，要是沒有足夠的商業(yè)競爭技巧，到頭來也只是硬生生地被市場淘汰。有數(shù)據(jù)顯示，25%的初創(chuàng)公司在創(chuàng)業(yè)第一年就被迫倒閉，36%的企業(yè)撐到第二年倒閉，而在創(chuàng)業(yè)第三年企業(yè)的倒閉比例高達44%。精品科技公關(guān)公司卡特勒集團(Cutler Group)在今年三周年紀(jì)念日時十分高興地宣布其公司市場增長率較去年增加了300%，于是公司針對自己的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗，給新興的初創(chuàng)公司提出了六條建議，以下是卡特勒集團總裁扎克·卡特勒(Zach Cutler)的自述：
一、先人一步，步步為贏
我打算創(chuàng)立卡特勒集團時剛剛大學(xué)畢業(yè)，我的銀行賬戶不超過200美元，我所擁有的資源也只有一臺電腦和一臺打印機。我本來可以先籌集更多的資金、拓展更廣的商業(yè)社交圈后再創(chuàng)立公司，但我的雄心壯志迫使著我想要馬上開啟我的創(chuàng)業(yè)之路。我認(rèn)為凡事都應(yīng)先人一步，當(dāng)你早在日歷上標(biāo)注好自己的行程計劃時，為何不提前將其完成呢?我相信只要努力，加上足夠的準(zhǔn)備時間，就算是一無所有，只要你跨出了第一步，再難的事都會水到渠成。
二、保持樂觀
俗話說：“萬事開頭難”。一家公司剛創(chuàng)立時，必然會遇到重重困阻，不管事態(tài)如何變化，我們都不能氣餒，要以樂觀坦然的心態(tài)面對。就像卡特勒集團，它最初并不是一家公共關(guān)系公司、也不是技術(shù)研發(fā)公司，它只是一個非營利性的小營銷組織。但我并沒有就此放棄自己的公司，而是盡力把每一件事做好。當(dāng)時公司涉及的客戶范圍很廣，我便把每一名客戶都當(dāng)作最尊貴的客人，他們每一個合理的要求我都會盡力滿足。于是在那時我打下了建立公共關(guān)系公司的基礎(chǔ)。
三、找到適合自己的創(chuàng)業(yè)機會
在那之后，我加入了一家科技公司，和那家公司的總裁成為了好友。那位總裁想聯(lián)合其他科技公司運用技術(shù)幫我提高我們公司的營銷業(yè)績。也就是那時候，我萌生了創(chuàng)辦卡特勒科技公關(guān)公司的想法。我決定把公司的商業(yè)模式從業(yè)務(wù)開發(fā)和市場營銷轉(zhuǎn)向公關(guān)業(yè)務(wù)方面。我意識到，作為一家初創(chuàng)企業(yè)，一開始發(fā)展什么類型的業(yè)務(wù)并不重要，重要的是在你公司日漸發(fā)展的過程中你必須找到真正適合自己公司的發(fā)展方向，并找準(zhǔn)合適的時間徹底改變它。一旦公司轉(zhuǎn)變商業(yè)模式，不要害怕會不適應(yīng)新模式或者失去原先的商業(yè)伙伴，只要始終朝著新方向不斷努力，久而久之必然會有所收獲。要知道，一個專注致力于同一方向發(fā)展的企業(yè)，總是比想要同時多方發(fā)展的企業(yè)容易受人青睞。
四、自立自強
就像我之前所說，公司剛創(chuàng)立時，我的口袋里只有幾百美元，而且也沒有外部資金的援助。所以我只能靠自己，當(dāng)然我也不想靠別人。自立逼著我必須去考慮公司成本規(guī)劃、開銷和一些必需準(zhǔn)備的東西。例如，許多人認(rèn)為創(chuàng)辦一家公司起碼要租一間像樣的工作室，但薄弱的資金告訴我我并沒有能力擁有一間辦公室，而我也不需要一間毫無用處的空曠房間，一臺電腦和一臺打印機對當(dāng)時的我來說足夠了。所以，如果你也是資金貧乏的初創(chuàng)企業(yè)家，拋開這些不必要的“外貌”開銷，省下大筆的錢去做有用的事。
五、別依賴計算機工作
一個高級的會計軟件和項目管理系統(tǒng)雖然能大大提高工作效率，但過多地使用智能技術(shù)將會使你的商業(yè)能力日漸削弱，你會慢慢依賴于計算機的高級算法，從而忽視許多應(yīng)要注意的商業(yè)細(xì)節(jié)。試著讓你的每一名員工都能在脫離計算機的情況下獨立工作，這不僅鍛煉了你的團隊工作能力，還能讓你的公司時刻不掉線。
六、挖掘人才
人才是一家公司想要進步的關(guān)鍵，也是我的最后一個建議。挖掘人才是我們公司主要發(fā)展階段的最后一步，因為當(dāng)你在招募人才時，證明著你的公司已經(jīng)上了軌道。一旦你能夠停下來不再為公司的事物忙得焦頭爛額時，公司已經(jīng)進入了平穩(wěn)階段，這時候就要開始招聘員工的計劃了。招聘員工實際上也是一項投資，如果你找到了合適的員工，他們將會給你公司帶來數(shù)不盡的利益。在招聘員工時，除了要考慮員工個人的工作能力之外，還要注意是否符合你公司文化的標(biāo)準(zhǔn)，要知道一個優(yōu)秀的人才不如一個合適的人才來的有用。
現(xiàn)在就開始制定并實行“無縫”計劃，如果你遵循了我的這幾條建議并將它們成功實行在自己的身上，那么你的公司肯定會越來越有前途。最后，祝你好運!
文章來源：Huffingtonpost
