不論是電視廣告還是網(wǎng)絡(luò)視頻廣告，失敗的案例比比皆是，本文嘗試把廣告失敗的內(nèi)在因素呈獻給品牌營銷人。
一、為什么你的廣告費浪費掉了?
我不想和你講理論，我講的是事實。大多數(shù)廣告費浪費掉的原因是廣告主沒有意識到廣告是個系統(tǒng)工程，對廣告的各階段沒有細致把關(guān)。前期策劃、制作執(zhí)行、小范圍評測、投放效果評估，每一個環(huán)節(jié)執(zhí)行不到位都會導(dǎo)致廣告戰(zhàn)役失敗，進而損失巨額的廣告投放費用。
二、為什么你被廣告公司玩死了?
廣告從來都是一把手工程，你的死法至少有2種。甲方高高在上領(lǐng)導(dǎo)乙方工作，亦或企業(yè)主沒有參與廣告策劃。
你不可能比廣告公司還精于廣告除非你選擇了錯誤的合作伙伴。你來領(lǐng)導(dǎo)乙方只會得到滿足自己的作品，廣告公司也樂于滿足金主需求用低成本獲得利潤。低質(zhì)量廣告馬上就做出來了，甲方還很滿意，投放效果那是以后的事。正確的做法是你只需作為一名廣告受眾，在觀看廣告的時候衡量有沒有達到呈現(xiàn)在受眾面前的效果，如果沒有繼續(xù)請廣告公司調(diào)整。
企業(yè)主沒有參與廣告策劃，交給善于營銷人才全權(quán)負責(zé)。遺憾的是營銷人才通常沒有足夠的資源來支撐起好的營銷戰(zhàn)役，通常是削減創(chuàng)意以求不冒風(fēng)險出錯。
三、為什么到處都是叫賣式和灌輸式的廣告?
因為目前的廣告流程通常是策劃案先行。策劃案是由廣告公司的文案寫就，而視頻廣告的一個重要部分是視覺心理沖擊，很多文字工作者寫不出來。廣告主文案認可便通過了方案，再由廣告公司的制作主管為文字配畫面，因此導(dǎo)致了眾多叫賣式和灌輸式的文字在視頻中做主導(dǎo)，導(dǎo)致廣告失敗。解決方法是廣告案不僅要以文案來判斷，更要對視覺進行評估。
四、別在消費者面前吹大牛。
消費者認可品牌并傳播的過程，是對企業(yè)、產(chǎn)品、商標(biāo)、營銷活動等各種體驗的綜合。終端服務(wù)人員一個蔑視的眼神就會使高大的品牌形象瞬間坍塌。所以你的品牌廣告還是少吹牛，回歸差異化的賣點吧。
最后，郝崖與大家分享一句廣告前輩的話：人們閱讀感興趣的東西，有時這個東西恰好是一條廣告。
作者：郝崖
Email：haoya@atzero.cn
新浪微博：http://weibo.com/dantongba
