昨天去朋友的創(chuàng)業(yè)公司待了一天，到現(xiàn)在他們創(chuàng)業(yè)已經(jīng)有五年時(shí)間，期間也調(diào)整了數(shù)個(gè)方向，在缺錢的時(shí)候也自己做外包維持生計(jì)。他們大概就是投資人眼中“死不了”的公司，堅(jiān)持走在路上的創(chuàng)業(yè)家們。
討論最多的話題當(dāng)然是他們的新產(chǎn)品，他們面臨一個(gè)眾多創(chuàng)業(yè)者們共同的問題：產(chǎn)品很難說領(lǐng)先，干癟的功能點(diǎn)之外，如何找到能夠驅(qū)動(dòng)產(chǎn)品快速成長的賣點(diǎn)?朋友跟我分享了他自創(chuàng)的爆點(diǎn)論，雖然無助于真正解決問題，對創(chuàng)業(yè)者對產(chǎn)品的思考是有幫助的。
陌生社交、搭訕與約炮的區(qū)別
頗受關(guān)注的陌生社交應(yīng)用“陌陌”，用戶數(shù)超過1000萬，日活躍超過200萬，B輪融資估值1億美元。這樣一款產(chǎn)品，流行起來的一大原因是號稱“約炮神器”。
仔細(xì)分析及結(jié)合周邊朋友的使用情況看，大多數(shù)都是無法通過這款應(yīng)用完成約炮的，除非是那些提供服務(wù)的兄弟姐妹們，因?yàn)榧s炮是否成功的影響因素實(shí)在太多，這是無法僅僅通過一款應(yīng)用來改變的。它無法改變電工、死宅、碼農(nóng)們的異性溝通障礙，無法讓他們走出“你好”、“你在做什么”、“你在哪里”三大困局。
但是“約炮”這個(gè)詞勾起了大量寂寞男女，潛藏在內(nèi)心深處的那一絲悸動(dòng)，在夜深人靜的時(shí)候打開陌陌，希望能夠找到一個(gè)未知的“炮友”。在這里是否真的能約到炮友并不重要，而是這個(gè)需求讓大量用戶知道了這款應(yīng)用，并且都抱著試一試的心態(tài)進(jìn)行了使用。
剩下的，就是陌陌如何提高用戶轉(zhuǎn)化率、停留率、啟動(dòng)率的產(chǎn)品問題了。
屌絲創(chuàng)業(yè)的idea困境
別人做照片，你做照片，別人做圈子，你做圈子，別人做關(guān)注，你做關(guān)注。
別人有的你也有，別人沒有的你也有，甚至不比那些流行的產(chǎn)品差。但除此之外就講不出太多了，這是典型的屌絲創(chuàng)業(yè)，思路僅僅停留在碼農(nóng)、產(chǎn)品的階段，遠(yuǎn)離市場與需求，這是陌生社交階段。
如果你能夠花時(shí)間仔細(xì)想一下用戶需求，也許你可以總結(jié)出一些賣點(diǎn)，幫助用戶解決衣食住行或者娛樂、溝通的問題。但這樣的說法是缺少足夠吸引力的，可替代產(chǎn)品太多，沒有太強(qiáng)的使用動(dòng)力，這是停留在搭訕階段。
如果有一天，你們在朋友的閑聊中得到一個(gè)靈感，可以幫助人們解決一個(gè)存在卻一直沒被發(fā)掘的需求，市場僅你一家，快速投入市場并獲得良好的營銷推廣效果，這時(shí)候你就已經(jīng)成功進(jìn)入約炮階段了。
一個(gè)好的、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品賣點(diǎn)，能夠幫助產(chǎn)品獲得十倍、百倍的的營銷效果，甚至都不需要你進(jìn)行主動(dòng)推廣，它能給你帶來數(shù)倍的收入與融資額。它的重要性，并不比產(chǎn)品與創(chuàng)意差，建議大家多花點(diǎn)時(shí)間，找找自己產(chǎn)品的“爆點(diǎn)”是什么。
