2012年的移動互聯網市場可以用“冰火兩重天”來形容。
根據Google官方數據，Android設備激活量在2012 年3-6月4個月內，由3億部增長至4億部，增長率為33%。據蘋果官方數字，iOS設備激活量從2012年4-6月由3.6億部增長至4.1億部，增長 了12%。而對于中國市場，根據友盟的數據，2012年第二季度Android App啟動次數增長159%;iOS活躍設備增長42%，iOS App啟動次數增長112%。 這些數字都表明了移動互聯網用戶和終端量在2012年仍在高速增長。
但另一方面，移動互聯網創(chuàng)業(yè)之路卻愈發(fā)舉步維艱：同質化競爭加劇，推廣成本攀升，盈利模式遲遲未能清晰，投資者的錢也燒得差不多了……
但移動互聯網始終是座巨大的寶藏，吸引著無數人甘愿冒險探尋。那么當前，如何度過寒冬，成功地求生是每個創(chuàng)業(yè)者、投資人都在思考的問題。本文中我將列舉幾個2012年移動互聯網創(chuàng)業(yè)的關鍵點進行討論，內容僅供引發(fā)思考，不做結論。
創(chuàng)業(yè)機會在哪里?
洗牌前期，巨頭們開始以各種方式大肆進駐。一方面是以騰訊為代表的巨頭正在進行全面的軟件布局。目前騰訊已推出了幾十款覆蓋各個平臺的App，涵蓋了社交、 瀏覽、訂閱、輸入、同步、安全、音樂、游戲、閱讀等領域，以強大的資金、渠道和人才優(yōu)勢與大批創(chuàng)業(yè)者直接競爭。另一方面，百度、阿里巴巴、奇虎360、盛 大等公司開始競相推出搭載自己定制的操作系統的手機，搶占移動互聯網的入口……
如果比拼渠道、資金和對人才的吸引，小公司毫好無勝算。因 此，在巨頭駐足的通用領域，采取與巨頭直接競爭的方式異常艱難。那么，在這種環(huán)境下創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)新方向選擇時可能需要考慮“垂直化”和“行業(yè)化”，更多地去 挖掘那些還未被發(fā)現或者巨頭沒有興趣去做的細分市場。在游戲、SoLoMo、O2O、移動電商、兒童教育等直接可以從消費者手上收錢的領域都有機會，在整 個行業(yè)的真實收入迅速攀升的基礎上，移動廣告、開發(fā)工具、各種外包等周邊產業(yè)也會迎來相應的繁榮，與之相關的風險投資、孵化器、財務、法務、媒體、人力資 源等領域也會被拉動，各種企業(yè)的移動化也需要“行業(yè)化”應用的推動。在這些方向上，都尚未出現真正集大成、占據絕對優(yōu)勢的產品，如果能做出好產品加上合適 的分發(fā)渠道，創(chuàng)業(yè)者仍然有機會。
同時“硬件化”也是一個選擇方向。隨著中國二三線城市智能手機的普及，智能手機的細分市場也開始成型，針對 不同性別、層級、年齡段消費者的手機需要配套的軟件和系統定制，因此這個層面上創(chuàng)業(yè)者與廠商間的軟硬整合合作也存在一定的機會，當然，其中還包括平板、智 能電視等領域。
Native App還是Web App?
記得2011年時，Web App的概念大行其道，同時伴隨著Adobe Flash Player的諸多不利消息，一時間HTML5被一些人捧上了制高點。但近期，Flash產品(首當其沖是游戲)開始全面爆發(fā)。依靠著Adobe AIR、Stage 3D等強大技術的布局，移動設備上開始涌現大量高品質的Flash游戲。而HTML5卻從云端跌回殘酷的現實：HTML5移動游戲領域的早期探索者 Moblyng倒閉，Mark Zuckerburg親口承認Facebook的HTML5戰(zhàn)略是個錯誤，Chrome Web Store里面力推的游戲表現都不甚理想……由于表現能力不足，自身標準一直未確定，并且缺少Web App分發(fā)和盈利的渠道，導致HTML5陣營中并未出現拿得出手的成功案例。也許就像一位開發(fā)者曾經說過那樣：“HTML5是未來的趨勢，但不是現在的優(yōu) 勢。”
毫無疑問，每種技術方案都各自有其優(yōu)劣之處，必須要根據實際情況靈活選擇。例如對于許多交互不多的傳統內容型網站來說，HTML5已 基本可以覆蓋全部需求。但在目前Web App受限于瀏覽器或前端技術未標準化的情況下，開發(fā)者可以考慮進行組合應用，對于側重性能、體驗、設備特性、本地數據管理等HTML5表現力達不到的部 分用Native來做，HTML5表現力能達到的部分就用HTML5來做。
總的來說，開發(fā)者應該掌握并提前布局多種技術，不能在一棵樹上吊死。
最好的盈利模式?
無論怎樣，成功不是一時半會兒的事，“活下去”是當前最重要的話題。由于投資銳減，創(chuàng)業(yè)者需要更多、更早地去考慮盈利問題。其實目前的移動互聯網有一系列的盈利模式可供開發(fā)人員選擇：
●Pay-Per-Download。下載支付，為獲得App使用權一次性支付費用。
●In-App Purchasing。應用內購買，通常是一些應用的功能、提升游戲等級以及虛擬商品，目前是大陸最容易獲得高收入的模式。
●Subscriptions。訂閱，一般是逐月為App付費，《程序員》雜志等閱讀類App通常會采取這一模式。
●Freemium。免費下載，提供增值付費服務，在Evernote等工具類應用中常見。
●Commissioned Applications。提供外包服務。
●In-App Advertising。App內展示廣告模式和傳統互聯網的廣告模式十分接近，被開發(fā)者大量使用，但效果漸減。
●Product Placement。植入式廣告，例如在游戲中的某一道具就是某品牌的飲料。
●Purchase Intermediation。為從第三方App中帶來的流量或其他資源拿到分成，但在大陸也常常演變?yōu)橘Y源、流量互換。
●Per-unit royalties。通常是與終端廠商和各大平臺合作，例如廠商為手機上預裝付費等。
●Distribution Exclusivity Deals。針對獨家應用商店發(fā)部應用，前段時間Rovio的《Amazing Alex》通過應用匯發(fā)布時似乎就采用了這種模式。
在 2012年6月VisionMobile對全球1500名創(chuàng)業(yè)者的調查中發(fā)現，Pay-Per-Download是當前最頻繁使用的盈利模式。共有34% 的創(chuàng)業(yè)者選擇了這種方式，較2011年相比略有下降。緊隨其后的就是In-App Advertising，占33%。而從今年起，In-App Purchasing模式開始火熱，已躋身高回報的收益模式之一。
但創(chuàng)業(yè)者需要明白，沒有最好的模式，只有最適合的模式。而選擇標準往往取 決于他們的產品模型、規(guī)模和目標市場。例如在大陸，游戲用戶很難為一款未知的游戲下載付費，因此In-App Purchasing在今年大肆流行。而對于一些理財類工具，用戶反而愿意付費來選擇高品質的產品來保證自己的安全和隱私。同時，對于同一款產品，在不同 階段“盈利模式”也可以轉型，《Angry Birds》就是最好的例子，在長期霸占App收費榜前排位置之后，隨著新產品的推出和游戲生命周期到來，小鳥們已從排行榜上跌落，卻找到了更為穩(wěn)健的盈 利模式：其周邊產品和授權費為其帶來了豐厚的回報，當然在大陸這種模式可能會被山寨得讓人吐血。
生態(tài)系統困境
再好的產品也需要依靠良好的分發(fā)渠道和健全的市場，可2012年的中國移動互聯網生態(tài)系統可謂滿目瘡痍，大部分開發(fā)者都多多少少面對迷局。對于中國開發(fā)者而言，山寨術依然是亙古不變的話題，而在這之外，新的問題接踵而來。
App Store一度幫助蘋果打造了最優(yōu)秀的移動生態(tài)系統。但2012年的種種跡象表明，這片生態(tài)系統似乎正在遭受侵蝕。刷榜問題日益嚴重，在2012年3月 時，App Store曾經采用技術更新的方式阻止刷榜，但也默認了對之前刷榜嚴重的公司不追究。果不其然，蘋果的這種“不作為”態(tài)度讓新算法僅見效2個多月，一股新 的刷榜風潮就開始愈演愈烈。有開發(fā)者認為蘋果應該像Google Play那樣擺出“令可錯殺一千，不可放過一個”的態(tài)度，然假設如此，想必肯定會有無良對手花錢幫你“刷榜”，讓你欲哭無淚。
同樣，在 Android的第三方市場，刷榜也是同樣泛濫。因此，有許多國內的開發(fā)者和媒體開始曝光和譴責這些產品。但從市場層面來看，這種影響并不會波及到消費 者，倘若刷榜風險和成本極小，加上一些投資人“有錢賺，怎么賺都是賺”的縱容態(tài)度，那么必定會有更多的人鋌而走險。
除此之外，App Store審核周期常常是漫長且毫無規(guī)律可循;去對手產品下面刷差評;有程序員直接拿別人游戲安裝包破解反編譯加入自己的廣告賬號，放渠道上偷廣告流 量……開發(fā)者不僅要注意暴風雨和暗礁，還需要迎戰(zhàn)其他船只的攻擊，移動互聯網生態(tài)圈的困局還有多久才能解開?
不過在2012年9月17日，App Store出現7小時的“鎖榜”現象(指整個榜單全部鎖住，排名幾乎不動，偶爾有一兩名上下的波動只是因為某些限免App到期，從免費應用榜單下架所 致)。這個情況與2012年3月20日(上一輪排名算法完全改變的前2天)出現的7小時鎖榜現象如出一轍。因此，有人預測排名算法即將再次大調整，希望會 帶來一些積極有效的變革。
走向海外?
雖然有一些應用在中國也取得了不錯的成績，但暫時而言，大陸終歸是付費意愿較低的市場，并且還有著前文提到的各種惡劣的競爭環(huán)境，在此狀況下，走“國際化” 戰(zhàn)略似乎是個不錯的選擇。實際上，如今中國移動互聯網的很多明星團隊已走向海外、專注海外甚至如《海豚瀏覽器》這樣“來自海外”。
成功者固然令人艷羨，但成功的路卻并非所見即所得。作為一個統稱，海外市場實際上被細分成很多個不同的市場：歐美市場、日本市場、韓國市場、拉美市場、東南亞市 場……每個市場都依靠語言、文化、渠道特色、市場機制等地域特點建立了壁壘，倘若沒有找對法門，可能不僅沒有找到寶藏，反而撞得頭破血流。簡單地以日本市場為例，雖然其ARPU值非常高，但日本市場的用戶口味與其他國家有很大區(qū)別，盈利主要來 自卡牌游戲，而且日本用戶對于美術畫風、各種細節(jié)的要求非常高(例如相比其他亞洲市場，歐美風格的產品可能更受歡迎)。
另外，也不是所有的產品都適合走向海外。很多產品一開始就擁有中國市場的基因，離開這個環(huán)節(jié)與其他本土產品競爭，很可能水土不服。在近期我采訪的幾位開發(fā)者中，他們在談到海外市場時紛紛談到中國團隊的技術優(yōu)勢，看來這一點是每個想要異國求生的團隊必須具備的素質。
