上周，前Google大中華區(qū)總裁、創(chuàng)新工場創(chuàng)辦人李開復博士在自己的LinkedIn頁面發(fā)表了篇短文《Five reasons a VC didn't back you 》——談論五個為什么創(chuàng)業(yè)者拿不到創(chuàng)投資金的理由，指出這同時也是創(chuàng)業(yè)者比較容易犯下的基本錯誤：
1. 用電話銷售的手法推銷自己
對一個創(chuàng)投業(yè)者來說，如果一家新創(chuàng)公司的創(chuàng)辦人、CEO 找不出一個我認識的人向我推薦他們，那他鐵定不怎么樣。所以請停止盲目地濫發(fā)E-mail 的方式推銷自己的公司。我從未因為一家公司這么做而投資他們——就在前天，500 Startups的創(chuàng)始人Dave McClure也發(fā)表了相同言論。
2. 找創(chuàng)投之前缺乏準備
第一次與創(chuàng)投接觸前，務必仔細研究、做好準備，例如他們的背景、投過哪些公司、這些公司有什么共同的特點是你可以用來讓創(chuàng)投對自己的公司留下好印象的?
3. 貧乏的溝通能力
溝通必須簡練(succinctly)。請從一句話好好描述你的公司開始，準備好簡單扼要地說明你們的市場、競爭者、你們如何差異化?團隊有什么特別之處等等。
4. 花太多時間在市場調查，在產品和團隊上的投資不足
不要花太多時間去檢視市場的總體情況和潛在機會，因為創(chuàng)投可能比你還懂。即便他不是那么了解，也能從你簡短的敘述中做出判斷。所以請把你的時間省下來用在介紹產品和團隊上，這才是創(chuàng)投想知道的。
5. 第一次見面就與創(chuàng)投爭辯
你不會想要在第一次見面就跟創(chuàng)投爭吵，別試圖說服創(chuàng)投“你錯了”。當然，也沒必要認同創(chuàng)投的所有觀點。如果在某個地方“卡住”了，就轉移到另一個點上繼續(xù)，盡量展現(xiàn)出你們公司的優(yōu)點。
