眾所周知，中國(guó)游戲市場(chǎng)規(guī)模龐大(甚至遠(yuǎn)超日本)!但你對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的游戲狀況真正了解多少呢?它如何區(qū)別于美國(guó)?你能在中國(guó)賺錢(qián)嗎?誰(shuí)會(huì)是該地區(qū)的贏家?(暗示：不是蘋(píng)果!)
很榮幸，我應(yīng)邀出席參加CocoaChina Games Conference。以下為我在大會(huì)上獲得的感受。
1.中國(guó)是個(gè)龐大的游戲市場(chǎng)
也許這種現(xiàn)象十分明顯，但直到你涉足這一領(lǐng)域，你仍無(wú)法領(lǐng)會(huì)中國(guó)游戲市場(chǎng)的龐大與快速增長(zhǎng)趨勢(shì)。
2012年，中國(guó)以超過(guò)10億的手機(jī)用戶成為全球第一大移動(dòng)市場(chǎng)。Flurry報(bào)告曾指出，今年3月，中國(guó)在iOS和Android激活量位居世界首位。App Annie報(bào)告稱，中國(guó)iOS應(yīng)用的下載量?jī)H次美國(guó)，列居第二。基于這種增長(zhǎng)速率，不久中國(guó)就將在游戲下載量上躍居首位。
2.收益水平相對(duì)較低
可惜，收益水平并未同下載量一同大幅增長(zhǎng)。今年中國(guó)智能手機(jī)游戲收益為15億元人民幣(約2.5億美元，1美元=6.3元人民幣)，預(yù)計(jì)2013年將提升至50億元人民幣。這是筆巨大數(shù)目，但同比智能手機(jī)的市場(chǎng)規(guī)模與游戲下載量，該數(shù)值仍然相對(duì)較低。在此涉及兩大問(wèn)題，首先是經(jīng)濟(jì)問(wèn)題。
中國(guó)是個(gè)富饒的國(guó)家，且有一批正不斷壯大的中產(chǎn)階級(jí)，但大多數(shù)中國(guó)人仍無(wú)法支付電影票價(jià)。若這種現(xiàn)象無(wú)法得到改變，大多數(shù)人仍會(huì)繼續(xù)免費(fèi)體驗(yàn)游戲。
其次為文化問(wèn)題。此次我訪問(wèn)了大量中國(guó)游戲開(kāi)發(fā)者和玩家，他們普遍認(rèn)為，中國(guó)人確實(shí)喜歡免費(fèi)獲取移動(dòng)內(nèi)容，尤其是青年人群。這種普遍化現(xiàn)象十分明顯，雖然幾乎所有地方的人們都偏好免費(fèi)內(nèi)容，但在中國(guó)尤為顯著。不少人透露，中國(guó)用戶會(huì)為找到獲取免費(fèi)內(nèi)容的渠道感到自豪，他們會(huì)向朋友炫耀，分享。因此，目前在中國(guó)最熱門(mén)的應(yīng)用是那些無(wú)需越獄手機(jī)，就可免費(fèi)獲取的蘋(píng)果App Store應(yīng)用。
china-mobile-android-app-store(from gamezebo)
3.在中國(guó)市場(chǎng)，Android必將打敗iPhone
所有中國(guó)游戲開(kāi)發(fā)者均相信，蘋(píng)果會(huì)在中國(guó)落敗。而從許多人排隊(duì)等候購(gòu)買(mǎi)蘋(píng)果產(chǎn)品時(shí)，谷歌已經(jīng)基本上被中國(guó)限制的事實(shí)來(lái)看，怎么會(huì)出現(xiàn)這種情況?
答案是價(jià)格問(wèn)題。富人能負(fù)擔(dān)起一臺(tái)iPhone或iPad，他們認(rèn)為這是社會(huì)地位的象征。然而大部分中國(guó)用戶無(wú)法購(gòu)買(mǎi)這類產(chǎn)品，所以他們轉(zhuǎn)而購(gòu)買(mǎi)Android手機(jī)。
我們可以把手機(jī)比作汽車(chē)來(lái)思考這個(gè)問(wèn)題。比起我到過(guò)的其它城市，我在北京看到更多新型的高檔汽車(chē)?？墒?，大部分中國(guó)人并沒(méi)有汽車(chē);一般他們會(huì)乘坐地鐵、公交、摩托車(chē)、自行車(chē)或者徒步行走。
蘋(píng)果用戶就好比汽車(chē)主人，Android購(gòu)買(mǎi)者則是無(wú)法購(gòu)買(mǎi)汽車(chē)的人群。在這個(gè)人口超過(guò)10億，擁有上百萬(wàn)中產(chǎn)階級(jí)與富人的國(guó)家中，蘋(píng)果能夠獲取大量利潤(rùn)。然而大部分的中國(guó)人選擇的是Android手機(jī)。
而Android和中國(guó)市場(chǎng)最令人震驚的地方在于，雖然Google Play在中國(guó)被禁用，但中國(guó)仍遍布300多個(gè)不同的Android市場(chǎng)。人們會(huì)購(gòu)買(mǎi)HTC和三星手機(jī)，但最熱門(mén)的Android手機(jī)當(dāng)數(shù)相對(duì)廉價(jià)的設(shè)備，以及Vivo、Kobee、Konka和大量不知名公司出產(chǎn)的手機(jī)。
CocoaChina熱作《捕魚(yú)達(dá)人》數(shù)據(jù)顯示，該游戲在中國(guó)地區(qū)的Android支持率領(lǐng)先iPhone。它已在所有iOS和Android設(shè)備下載超過(guò)1億次，其安裝量覆蓋了50%以上的中國(guó)iOS和Android設(shè)備。它在中國(guó)的風(fēng)靡程度遠(yuǎn)高于《憤怒的小鳥(niǎo)》和《水果忍者》。
捕魚(yú)達(dá)人(from gamezebo)
《捕魚(yú)達(dá)人》有30%的安裝量來(lái)自Android設(shè)備，來(lái)自蘋(píng)果設(shè)備的安裝量?jī)H占比17%。Cococa預(yù)計(jì)，截至2013年，該游戲在中國(guó)地區(qū)Android平臺(tái)的收益將遠(yuǎn)超iOS平臺(tái)，盡管iPhone 5已經(jīng)面世。
我在中國(guó)遇到的所有游戲開(kāi)發(fā)者紛紛抱怨，同Android相比(應(yīng)用審批流程無(wú)需耗費(fèi)1天)，iOS應(yīng)用在中國(guó)的審批流程(如果幸運(yùn)的話，也需要數(shù)周時(shí)間)既緩慢又低效率。
基于當(dāng)前情況，蘋(píng)果在中國(guó)市場(chǎng)將不會(huì)有多大發(fā)展空間。
盡管如此，蘋(píng)果并未感受到過(guò)糟的發(fā)展前景，而谷歌搜索引擎卻遭到百度及其它競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的沖擊，目前，中國(guó)大量類似Facebook的新興應(yīng)用已聚集上百萬(wàn)用戶，F(xiàn)acebook可能在延伸至中國(guó)市場(chǎng)前就會(huì)鎩羽而歸。對(duì)于意欲在此稱霸的西方公司來(lái)說(shuō)，中國(guó)就是一個(gè)難以攻克的堡壘。
4.中國(guó)游戲公司打算進(jìn)軍美國(guó)市場(chǎng)
我拜訪的所有中國(guó)游戲公司紛紛表示希望將自己的游戲引入美國(guó)市場(chǎng)。他們相信在美國(guó)獲利更為簡(jiǎn)單，因?yàn)橥戎袊?guó)用戶，那里的用戶更樂(lè)意為游戲付費(fèi)。
我們會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)有趣現(xiàn)象，大多數(shù)美國(guó)公司正向其它方向發(fā)展，他們?cè)噲D本土化自己的游戲，將其引入中國(guó)市場(chǎng)，因?yàn)樗麄兿嘈?，自己的游戲在App Store上曝光所需的營(yíng)銷成本過(guò)于昂貴，不會(huì)為帶來(lái)更多盈利(除了一些擁有上百萬(wàn)美元的公司，它們?nèi)钥韶?fù)擔(dān)得起每月3美元或者更高的CPI)。
這種現(xiàn)象如同擦肩而過(guò)的兩艘船，美國(guó)和中國(guó)這兩個(gè)國(guó)家的游戲公司穿洋過(guò)海，進(jìn)入對(duì)方領(lǐng)域，但只發(fā)現(xiàn)了對(duì)方市場(chǎng)挑戰(zhàn)性和盈利性并存的現(xiàn)實(shí)。
