你究竟多了解你的用戶?你知道他們衣食住行的一切么?你明白他們想要什么么?你理解他們選擇的邏輯么?你能給他們留下深刻的印象么?你能幫助她們自我感覺更加良好，幫助她們釋放夢想么?你會靠一點點小伎倆就讓她們狂喜不已么?你能調(diào)動起她們的迷戀情緒么?
在真正的泡妞高手出場之前，屌絲們總以為世界上只有屌絲和高富帥兩個品種。
十多年前，我也是一枚屌絲，而且是初級屌絲。初級屌絲的信條是“我愛你，所以我對你好”。所謂“我愛你這是我的事，你不愛我，這是你的事”，完全是一種虛偽至極，阿Q式的自我安慰法，簡稱“自慰”法。哪個屌絲不希望與心目中的小公主幸福甜蜜。所以初級屌絲的常見手段是“犯賤”。時時心中想的，無非是送禮物、約吃飯、寫情書訴衷情?？上н@些招數(shù)往往奏效概率很低，于是一群苦逼屌絲們在卡拉OK怒吼“姑娘姑娘，你漂亮漂亮”。
電商圈也有一群初級屌絲，以“犯賤”為生存手段。價格沒有最低，只有更低，虧本流血賣貨，幻想著有一天用戶會回頭給你下個高毛利大單掙回血本，看著大牌高富帥的毛利和客單價流口水。抱怨著用戶就知道貪便宜不肯多花錢而且還難伺候。
屌絲也有極品。極品屌絲玩的是概率，信奉死皮賴臉?biāo)览p爛打，搭訕一千個姑娘總能泡上一倆。俺生性臉皮薄，沒晉級到這個階段?？吹綆讉€屌絲師兄油頭粉面日日混跡于舞會圖書館食堂，看到差不多的女生就纏住不放，鄙視之余，又不得不贊嘆師兄的勇氣和毅力。還有一麻袋裝B范，為了少看小師妹翻白眼，裝留校老師裝研究生裝熱門專業(yè)學(xué)生。
電商圈的高級屌絲們玩的是流量轉(zhuǎn)化，自覺比初級屌絲高級。眼睛死盯著SEM、網(wǎng)盟、導(dǎo)航站，張口閉口ROI。可惜這年頭玩流量的電商比當(dāng)年舞池里掃師妹的師兄?jǐn)?shù)量比例大多了，滿場都是紅了眼惡狼的海洋，簡稱“紅海”。任憑你算ROI算到腦漿沸騰兩眼凸出，依舊是入不敷出。要么就套上個剛找代理公司在法國意大利注冊的嘰里呱啦牌商標(biāo)，編個品牌故事騙用戶。
很多很多年以后，直到看到一門學(xué)問叫做“泡妞學(xué)”，泡妞學(xué)專家有個神秘的名字叫PUA(Pick Up Artist，把妹達(dá)人)。這種人面帶自信冷傲的微笑，衣著新潮精致，言語幽默，對妞們細(xì)致體貼卻又保持距離，混跡于酒會夜場，三言兩語，就挽著一枚枚各型美女離去。讓屌絲們自卑不已，“泡妞學(xué)”是一門理論，這門理論研究的是何種行為才能對妞產(chǎn)生吸引力，以及如何調(diào)整自己的言行對妞們產(chǎn)生吸引力。把泡妞學(xué)發(fā)揚(yáng)光大的是一個叫Erik Markovic的家伙，他和高富帥毫不沾邊，帶領(lǐng)一群屌絲橫掃好萊塢的酒吧夜場，把泡妞徹底變成一種技術(shù)活。PUA理論的核心，核心不是你該對妞做什么，而是妞們需要什么感覺，你如何做才能給她們需要的感覺。
所以如果你不是高富帥，沒有把妞們震暈的Zoom-Zoom跑車，就要多動腦。無論是電商還是線下品牌，做到高級就是消費者對你的喜歡、認(rèn)同甚至瘋狂的熱愛。當(dāng)消費者愛你的時候，毛利、客單價、重復(fù)購買率只是運(yùn)營技術(shù)問題。你究竟多了解你的用戶?你知道他們衣食住行的一切么?你明白他們想要什么么?你理解他們選擇的邏輯么?你能給他們留下深刻的印象么?你能幫助她們自我感覺更加良好，幫助她們釋放夢想么?你會靠一點點小伎倆就讓她們狂喜不已么?你能調(diào)動起她們的迷戀情緒么?
當(dāng)這個世界還是屌絲當(dāng)?shù)?，市場被廉價和死纏爛打攪得烏煙瘴氣的時候，零售領(lǐng)域的把妹達(dá)人們已經(jīng)在苦練內(nèi)功蠢蠢欲動了。
