有關(guān)風(fēng)險(xiǎn)投資的問(wèn)題
1、你們公司真正的客戶群是哪些?
2、如果離開(kāi)了你們的產(chǎn)品，客戶是否可以正常生活工作?
3、我們投資后，你怎么把錢花到實(shí)處(吸引到用戶)?
4、獲取一名客戶要花多少錢/時(shí)間/資源?
5、客戶多久后開(kāi)始付費(fèi)使用?
6、做多少?gòu)V告，吸引多少客戶才能達(dá)到收支平衡?
7、吸引用戶的可見(jiàn)和隱性的優(yōu)勢(shì)是什么?消費(fèi)者的價(jià)值觀如何?
8、產(chǎn)品定價(jià)的過(guò)程是怎么進(jìn)行的?
9、你的產(chǎn)品在競(jìng)爭(zhēng)中有沒(méi)有過(guò)人之處?有沒(méi)有可以限制其他競(jìng)爭(zhēng)者的能力?
10、同行業(yè)中，競(jìng)爭(zhēng)者的優(yōu)勢(shì)和弱點(diǎn)是什么?
11、除了獨(dú)有的技術(shù)，還有什么值得推薦的?你的公司哪里做的比其他公司好?是產(chǎn)品好還是營(yíng)銷得當(dāng)?
12、你認(rèn)為公司最大的弱點(diǎn)是什么?你們公司核心管理團(tuán)隊(duì)過(guò)去做了些什么大事?這個(gè)團(tuán)隊(duì)中還缺什么樣的人才?
有關(guān)創(chuàng)業(yè)公司的問(wèn)題：
1、與其他公司相比，你們公司有什么優(yōu)勢(shì)?
2、除了技術(shù)，還有什么值得推薦的?
3、你們公司是產(chǎn)品好還是營(yíng)銷得當(dāng)?
4、你的產(chǎn)品在競(jìng)爭(zhēng)中的過(guò)人之處是?
5、公司結(jié)構(gòu)有沒(méi)有特點(diǎn)?
6、你認(rèn)為公司最大的弱點(diǎn)是什么?
7、如果市場(chǎng)反應(yīng)與預(yù)期的不一樣，你們會(huì)怎么調(diào)整營(yíng)銷策略?
有關(guān)消費(fèi)者的問(wèn)題：
1、你們公司真正的消費(fèi)群是哪些?是網(wǎng)絡(luò)管理人員還是應(yīng)用管理人員?他們來(lái)自哪些產(chǎn)業(yè)，總體趨勢(shì)如何?消費(fèi)者們現(xiàn)在怎么使用你的產(chǎn)品?
2、他們?yōu)槭裁?如何使用你的產(chǎn)品?
3、如果離開(kāi)了你們的產(chǎn)品，他們是否可以正常的工作生活?
4、市場(chǎng)上需要什么樣的產(chǎn)品?
5、消費(fèi)者在工作生活中有什么樣困擾才來(lái)選擇你的產(chǎn)品?為什么選擇你的產(chǎn)品?
6、你們是如何鼓動(dòng)消費(fèi)者來(lái)購(gòu)買你的產(chǎn)品的?
7、消費(fèi)者的價(jià)值觀如何?
8、早期使用者是哪些人，為什么來(lái)選擇你的產(chǎn)品?
9、產(chǎn)品的目標(biāo)市場(chǎng)是?
有關(guān)銷售渠道的問(wèn)題：
1、消費(fèi)者從何處購(gòu)得你的產(chǎn)品?
2、消費(fèi)者是如何關(guān)注到你的產(chǎn)品?
3、消費(fèi)者有技術(shù)問(wèn)題，怎么咨詢你們?
4、消費(fèi)者下購(gòu)買決定耗時(shí)多久?
5、消費(fèi)者在購(gòu)買時(shí)最關(guān)心的問(wèn)題是什么?(價(jià)格、服務(wù)、特點(diǎn)還是企業(yè)聲譽(yù))
6、是通過(guò)信用卡付賬嗎?快遞配送速度如何?與Salesman(電商)開(kāi)展合作嗎?
7、產(chǎn)品廣告和促銷會(huì)影響消費(fèi)者的購(gòu)買決定嗎?
8、消費(fèi)者對(duì)公司品牌的忠實(shí)度有多高?數(shù)據(jù)是如何取得和衡量的?采用什么方法來(lái)鎖住客戶?
9、如何勸說(shuō)使用競(jìng)爭(zhēng)者產(chǎn)品的消費(fèi)者來(lái)使用你的產(chǎn)品?
10、勸說(shuō)消費(fèi)者轉(zhuǎn)移產(chǎn)品的花費(fèi)是多少?
11、登門推銷有必要嗎?銷售人員需要多優(yōu)秀?
12、做多少?gòu)V告，吸引多少客戶才能達(dá)到收支平衡?
關(guān)于“完整產(chǎn)品”的問(wèn)題：
1、消費(fèi)者需要購(gòu)買其他產(chǎn)品或者零部件才能滿足需求嗎?你的目標(biāo)消費(fèi)者的隱性需求是什么?
2、你們公司做出來(lái)的“完整產(chǎn)品”是什么?
3、這個(gè)產(chǎn)品如何定價(jià)?
4、你們的目標(biāo)定價(jià)是多少?這個(gè)價(jià)格是怎么制定的?
5、產(chǎn)品質(zhì)量是否是產(chǎn)品銷售成功的關(guān)鍵?
關(guān)于競(jìng)爭(zhēng)的問(wèn)題：
1、目前你們主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有哪些?
2、有沒(méi)有新加入的競(jìng)爭(zhēng)者或者潛在的競(jìng)爭(zhēng)者?
3、競(jìng)爭(zhēng)者目前的財(cái)務(wù)狀況如何?
4、進(jìn)入這一領(lǐng)域簡(jiǎn)單的原因是什么?
5、你公司隱性的優(yōu)勢(shì)有哪些?交付周期、企業(yè)信用還是技術(shù)專利?限制競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入該領(lǐng)域的障礙哪些?
6、請(qǐng)列舉目前產(chǎn)品主要銷售到那些主要的產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域。
7、請(qǐng)就下列分類內(nèi)容與競(jìng)爭(zhēng)者做比較。產(chǎn)品特點(diǎn)、市場(chǎng)占有率、營(yíng)銷能力、產(chǎn)品生產(chǎn)能力、資金來(lái)源、資金管理、研發(fā)能力、整體管理能力。(張瓏馨)
