5月18日消息，Instagram十億美元創(chuàng)富故事讓無數(shù)創(chuàng)業(yè)者激動不已，大洋彼岸，Pinterest風(fēng)頭正勁，已獲得新一輪1億美元融資，極可能成下一個Instagram。國內(nèi)類Pinterest模式持續(xù)升溫，美麗說、蘑菇街炙手可熱，淘寶、人人紛紛殺入，短短半年中國類Pinterest網(wǎng)站超50家。
國內(nèi)市場喧囂背后，依然有一片看淡之聲?；ヂ?lián)網(wǎng)分析人士謝文(微博)認(rèn)為，對于美麗說、蘑菇街這類公司來說，可能一時賺點(diǎn)小錢，但難有大氣候，這主要是因這類應(yīng)用門檻太低，大公司一旦正式切入，就如同新浪、騰訊進(jìn)軍微博領(lǐng)域一樣，其優(yōu)勢馬上成過眼云煙。
凡客CEO陳年也表示，與騰訊、新浪相比，社區(qū)化電子商務(wù)今天都羞于討論，整個市場量級非常小，還沒有到真正要爆發(fā)時。陳年建議社會化電商創(chuàng)業(yè)者不要被表象迷惑，要集中精力發(fā)展自己的業(yè)務(wù)。
一位蘑菇街人士向騰訊科技表示，被媒體關(guān)注的感覺就像一個人在廣場上，突然被聚光燈打著，感覺是焦點(diǎn)，但實(shí)際上燈光轉(zhuǎn)移后，這個人本身并沒有改變，對于蘑菇街來說，依然只是一家創(chuàng)業(yè)公司，未來仍有漫漫長路要走，專注于做好產(chǎn)品，服務(wù)好用戶才是發(fā)展本質(zhì)。
金沙江創(chuàng)投合作人朱嘯虎指出，國內(nèi)類Pinterest網(wǎng)站還停留在導(dǎo)流量階段，商業(yè)模式存在很大改善空間，如何能切入到交易中去才是做大的關(guān)鍵。
國內(nèi)類Pinterest網(wǎng)站超50家
在國外，Pinterest正在快速成長。據(jù)Eloqua組織的最新研究顯示，盡管Pinterest用戶數(shù)量只有Twitter的7%，Pinterest發(fā)送的推介流量是后者的兩倍。研究還指出，盡管Pinterest是Facebook網(wǎng)站用戶人數(shù)的1%，但其提供的推介流量與Facebook相當(dāng)。Pinterest無疑是未來網(wǎng)絡(luò)市場的寵兒。
國內(nèi)類Pinterest網(wǎng)站也如雨后春筍般出現(xiàn)，目前已知網(wǎng)站超40家?；ò昃W(wǎng)CEO劉平陽對騰訊科技表示，類Pinterest網(wǎng)站有三種，一是電商導(dǎo)購，如蘑菇街和美麗說，碰到瀑布流后爆出火花;二是興趣圖譜，如花瓣;三是不是前兩者，但借用瀑布流展現(xiàn)形式，來做自己的事，如幾分鐘網(wǎng)，零食控等。
劉平陽指出，類Pinterest網(wǎng)站主要創(chuàng)新表現(xiàn)在，一是大大降低UGC門坎;二是利用瀑布流這種形式，前所未有地刺激用戶的視覺。不管是花瓣也好，蘑菇街/美麗說也好，都采用瀑布流形式來展現(xiàn)圖片內(nèi)容。但從定位方面，這些網(wǎng)站存在一定差異。
從定位上來說，蘑菇街/美麗說做的是電商導(dǎo)購，解決的問題是買什么，到哪里買的問題;花瓣更多解決如何更好收藏，整理自己喜歡的東西的問題。從這種意義上看，美麗說和蘑菇街是Shopping Mall，花瓣更像是展覽館。從營收模式看，蘑菇街/美麗說模式離錢近，易建立現(xiàn)金流循環(huán)，花瓣的挑戰(zhàn)性大。
從內(nèi)容來源上說，美麗說和蘑菇街的內(nèi)容幾乎都是來自淘寶及B2C站點(diǎn)， 而花瓣網(wǎng)的內(nèi)容更加多樣性，更寬泛;從用戶行為來說，蘑菇街/美麗說更偏瀏覽型，內(nèi)容是由少數(shù)用戶貢獻(xiàn)的，更多地用戶瀏覽，用戶更多使用“喜歡” 功能; 而花瓣上的用戶對于內(nèi)容的貢用戶更多地喜歡使用“轉(zhuǎn)采”功能。
實(shí)際上，除蘑菇街、美麗說、花瓣網(wǎng)這些純創(chuàng)業(yè)公司外，淘寶、凡客、人人公司、開心網(wǎng)也有類似應(yīng)用，其更重要的是與公司原有業(yè)務(wù)有協(xié)調(diào)效應(yīng)。
據(jù)凡客達(dá)人負(fù)責(zé)人透露，相對于美麗說、蘑菇街大量淘寶鏈接轉(zhuǎn)帖，側(cè)重分享，凡客達(dá)人更側(cè)重的是不僅是分享，更是原創(chuàng)搭配內(nèi)容;另外，凡客達(dá)人還有線下活動的用戶聚集。此外，通過達(dá)人造星計(jì)劃產(chǎn)生的模特超過凡客官網(wǎng)模特的20%。
凡客達(dá)人負(fù)責(zé)人表示，凡客扶持和鼓勵用戶原創(chuàng)內(nèi)容，這些內(nèi)容為凡客帶來價值和流量，去年凡客達(dá)人上線不到一年，共有曬單近70萬張，平均每天1千張搭配。而這背后依托著凡客產(chǎn)品線。在公司內(nèi)部，凡客達(dá)人已深度和公司各個業(yè)務(wù)模塊融合，在產(chǎn)業(yè)鏈中扮演著重要角色。
類Pinterest網(wǎng)站可能成移動互聯(lián)網(wǎng)入口
資料顯示，在社會化電商創(chuàng)業(yè)公司中美麗說和蘑菇街已領(lǐng)先一籌，并相繼獲得融資。不過，二者也有明顯區(qū)別，美麗說更強(qiáng)調(diào)社會概念，美麗說CEO徐易容(微博)強(qiáng)調(diào)，社區(qū)分為三層，最頂層5%是有觀點(diǎn)的意見領(lǐng)袖，靠社區(qū)的激勵體系吸引;第二層是20%樂于分享的活躍用戶;剩下多數(shù)底層用戶是圍觀群眾。
蘑菇街主要是直接鏈接淘寶賣家的圖片，為其帶去流量。用戶在蘑菇街曬自己喜歡的商品，跟其他用戶交流購買心得，在別人分享中找到商品的銷售商家。一旦通過蘑菇街的導(dǎo)向?yàn)榈昙疑尚沦徺I記錄，蘑菇街就可用淘金鏈從店家獲得傭金。
凡客與美麗說、蘑菇街有很大不同，凡客對騰訊科技提供的數(shù)據(jù)是，凡客達(dá)人已有50多萬的注冊用戶，其中活躍用戶占比接近一半。凡客達(dá)人通過用戶頁面產(chǎn)生的銷量在凡客整體銷量平均占比超過5%，大概為3到4億元。其中一些優(yōu)質(zhì)的曬單，平均每個可帶來超過2500元的銷售收入。
凡客達(dá)人比較重視社會化數(shù)據(jù)的挖掘。凡客達(dá)人與凡客研究院后續(xù)會有合作，改變商品排序，基于凡客達(dá)人發(fā)布搭配的圖片質(zhì)量和用戶評價，及用戶興趣圖譜，來進(jìn)行協(xié)同過濾和排序，將用戶想要的信息排在前面推薦，并在曬單上引入V+，去品牌單一化。
各家類Pinterest也加強(qiáng)了對移動互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的布局和爭奪。美麗說近日公布的數(shù)據(jù)顯示，手機(jī)客戶端裝機(jī)量達(dá)到720萬，每天活躍用戶70萬，用戶日均使用時間26分鐘。裝機(jī)量中有75%即540萬來自于iOS設(shè)備。美麗說首席架構(gòu)師胡嵩說，手機(jī)客戶端每天給下游網(wǎng)站帶去120萬點(diǎn)擊量和80萬元的交易額。
蘑菇街披露的數(shù)據(jù)顯示，截至2012年3月31日，蘑菇街注冊用戶數(shù)達(dá)到950萬，日UV達(dá)到220萬，1.1億的瀏覽量(PV)，單用戶瀏覽達(dá)到50頁。在APP方面，蘑菇街在iOS和Android平臺日訪問UV超過20萬，平均每個用戶訪問125頁以上。
凡客達(dá)人稱也已加快在移動互聯(lián)網(wǎng)上也將發(fā)力，與移動客戶端深度結(jié)合，比如后期會推出一個天氣預(yù)報的APP，根據(jù)天氣溫度情況將穿衣指數(shù)與用戶搭配進(jìn)行匹配，自動為用戶推薦一個合適穿著的服裝搭配。
艾媒CEO張毅對騰訊科技表示，Instagram和Pinterest作為不同定位的圖片分享網(wǎng)站，都有可能成為移動互聯(lián)網(wǎng)入口，Instagram在合適時機(jī)被Facebook收購，價值被體現(xiàn)出來，而作為和其相似的Pinterest自然而然的吸引業(yè)界的關(guān)注。就產(chǎn)業(yè)發(fā)展而言，這也反應(yīng)出創(chuàng)業(yè)者與資本市場對于項(xiàng)目偏向的傾向。
張毅表示，新的機(jī)會還是屬于新的創(chuàng)業(yè)公司。大企業(yè)都有大企業(yè)病，不適合創(chuàng)新。類Pinterest網(wǎng)站的機(jī)會在于移動互聯(lián)網(wǎng)，作為大企業(yè)，他們有錢有人，但是缺乏創(chuàng)新，類Pinterest網(wǎng)站需要更懂用戶和市場的需要，才能笑到最后。
社區(qū)化電子商務(wù)還羞于討論
蘑菇街、美麗說等類Pinterest網(wǎng)站給電商網(wǎng)站帶去眾多流量，形成上億元的成交額，并且這些網(wǎng)站在這個過程中快速成長。
以蘑菇街為例，繼3月推出自由團(tuán)后，在5月份又推出了新產(chǎn)品蘑菇家。據(jù)蘑菇街公關(guān)負(fù)責(zé)人閻永斌透露，自由團(tuán)是基于買家需求的“反向團(tuán)購”模式，買家先喜歡商品，然后通過求團(tuán)購，再由賣家定價的過程，整個產(chǎn)品是C2B的方式。
蘑菇街品牌負(fù)責(zé)人指出，蘑菇街推出蘑菇家的原因是家居是一個重要且增長迅速品類。目前淘寶網(wǎng)家居產(chǎn)品躍升到第二大類。另一方面家居類產(chǎn)品更符合蘑菇街的業(yè)務(wù)模式。消費(fèi)者非常習(xí)慣在選擇家居產(chǎn)品時分享，更多消費(fèi)者也愿意在選擇家居產(chǎn)品時參考別人喜歡的東西。同時，家居產(chǎn)品購買轉(zhuǎn)化率遠(yuǎn)超傳統(tǒng)服裝類目。
當(dāng)前，蘑菇街每個月已經(jīng)可以獲得超過14萬的傭金分成，不過，相比較于大型電商網(wǎng)站來說，這些收入實(shí)在是微乎其微。凡客CEO陳年對騰訊科技表示，社區(qū)化電子商務(wù)相比騰訊、新浪，今天都是羞于討論。“有什么好討論的，差遠(yuǎn)了。今天我在想，可能還沒有到真正爆發(fā)的時候，就是一個探索的時候。”
陳年稱，這些社區(qū)化電子商務(wù)網(wǎng)站還不足以成為一種力量，應(yīng)該更集中精力發(fā)展自己業(yè)務(wù)，而不要被外界表象迷惑。“等時機(jī)成熟時我會跟你講凡客達(dá)人，目前時機(jī)還不成熟。”針對社會化電商行業(yè)一些浮躁之風(fēng)，一位不愿透露姓名的電商大佬表示，“美麗說、蘑菇街這些CEO有點(diǎn)太自不量力。”
互聯(lián)網(wǎng)分析人士謝文認(rèn)為，對于美麗說、蘑菇街這類公司來說，可能一時賺點(diǎn)小錢，很難成大氣候，因?yàn)檫@類應(yīng)用門檻太低，大公司切入，就如同新浪、騰訊進(jìn)軍微博領(lǐng)域一樣，優(yōu)勢立馬成過眼云煙。
VC觀望 到底類Pinterest模式走多遠(yuǎn)
相對于創(chuàng)業(yè)者的熱鬧，電商的看淡，VC則更趨于冷靜，啟明創(chuàng)投合伙人童士豪認(rèn)為，美麗說、蘑菇街擁有巨大流量，最重要的是進(jìn)一步成長，在用戶量足夠多的情況下提升轉(zhuǎn)化率。對于謝文關(guān)于美麗說、蘑菇街成不了氣候的說法，童士豪說，很難說，讓時間去證明一切。
北極光創(chuàng)投董事總經(jīng)理姜皓天表示，此前北極光也曾與一家類Pinterest網(wǎng)站聊過，但沒有最終投資，一方面是北極光投資的開心網(wǎng)，開心網(wǎng)也在做類Pinterest產(chǎn)品開心集品，再投資存在一定競爭關(guān)系，另一方面是看不清類Pinterest網(wǎng)站能在中國走多遠(yuǎn)。
金沙江創(chuàng)投也曾在國內(nèi)看過4,5家類Pinterest網(wǎng)站，不過，最終并沒選擇投資。金沙江創(chuàng)投合伙人朱嘯虎對騰訊科技表示，美麗說、蘑菇街這類網(wǎng)站有點(diǎn)像時尚雜志，肯定有存在的需求，能做到幾個億規(guī)模，但難進(jìn)一步做大。
朱嘯虎指出，國內(nèi)類Pinterest最需要的是提供優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，但目前提供內(nèi)容的80%是商戶，長期看難持續(xù)，必須是用戶提供更多內(nèi)容。此外，對于類Pinterest網(wǎng)站來說，還停留在導(dǎo)流量階段，商業(yè)模式存在很大改善空間。國內(nèi)類Pinterest網(wǎng)站如何能切入到交易中去才是做大關(guān)鍵。
Copy to China模式是惡性循環(huán)
實(shí)際上，無論是兩年前的團(tuán)購模式，還是現(xiàn)在的類Pinterest模式，Copy to China模式一直在中國業(yè)界盛行。艾媒CEO張毅認(rèn)為，Copy to China模式是一個惡性循環(huán)的誤區(qū)。這種模式在中國的生存幾率總體不高，到最后成功的也僅是寥寥一到兩家，這種模式的背后是資本的推動，使得那些企業(yè)樂此不疲。
張毅稱，資本的推動使得國內(nèi)氛圍由創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)業(yè)變成資本創(chuàng)業(yè)，到最后成為互拼資本，成功率很低。過去幾年，千團(tuán)大戰(zhàn)就是最好實(shí)戰(zhàn)案例。對于國內(nèi)創(chuàng)業(yè)者來說，最重要的一點(diǎn)是從用戶需求入手，結(jié)合本土優(yōu)勢，不停的為中國用戶提供滿意的服務(wù)，而不是僅僅復(fù)制美國模式。
“Pinterest只是一個西方發(fā)達(dá)國家的一個特殊產(chǎn)品，創(chuàng)業(yè)者不用去完全copy Pinterest，用戶喜歡的才是最重要。”張毅建議：中國大公司的Copy行為不宜推廣，因?yàn)椴豢赡芡耆珡?fù)制所有的，而漏掉的也許是最后市場上最需要的那個。想要成功，不如去學(xué)習(xí)Google，Google過去幾年通過不停的去收購一些早期企業(yè)，這些企業(yè)都有一個典型特點(diǎn)：要么是Google潛在的競爭對手，要么是Google互補(bǔ)性與成長性很好的產(chǎn)品。
無論如何，通過收購，把人才和產(chǎn)品收歸囊下，把敵人扼殺在半路，值得中國大的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)學(xué)習(xí)。事實(shí)上，類似Android這樣的產(chǎn)品，就是通過這樣的方式，為Google在下一個十年有可能延續(xù)其輝煌創(chuàng)造保障。
謝文也認(rèn)為，Pinterest的確具有創(chuàng)新性，但當(dāng)前大公司的弊端是沒有一個統(tǒng)一的完整平臺，大公司如其跟著熱點(diǎn)應(yīng)用跑，還不如做大平臺，通過插件等方式將這些應(yīng)用融入進(jìn)來。
