一、什么是反向電子商務
反向電子商務(C2B)是電子商務模式的一種，即消費者對企業(yè)(Customer to Business)。最先由美國流行起來的消費者對企業(yè)(C2B)模式也許是一個值得關(guān)注的嘗試。C2B模式的核心，是通過聚合分散分布但數(shù)量龐大的用戶形成一個強大的采購集團，以此來改變B2C模式中用戶一對一出價的弱勢地位，使之享受到以大批發(fā)商的價格買單件商品的利益。
二、反向電子商務模式分析
C2B反向電子商務的競爭優(yōu)勢達成，是消費者用商品的某些屬性上的交換，商品價格優(yōu)勢背后是“時間”“選擇權(quán)”等屬性的喪失。從商家的角度，在固定沉默成本和對既有消費群體利益影響較小的情況下，最求利益的最大化，其中信息技術(shù)的應用起到至關(guān)重要的作用。數(shù)據(jù)智能體系(BI)是C2B反向電子商務核心內(nèi)容之一。
C2B反向電子商務更適宜作為具有龐大資源和用戶的綜合性平臺的組件，對其他業(yè)務模式有著提升促進作用，特別是對社交關(guān)系具有其他商業(yè)模式難以替代的作用。
最適合反向電子商務的領(lǐng)域：
■酒店訂房
■旅游等具有相似屬性的產(chǎn)品
最適合反向電子商務的平臺：
■移動運營商
■規(guī)?；疘M和泛IM平臺
三、國內(nèi)反向電子商務網(wǎng)站
舉手網(wǎng)是一家C2B反向團購網(wǎng)站，于2012年1月份正式上線，是國內(nèi)涉足反向電子商務領(lǐng)域較早的網(wǎng)站之一。舉手網(wǎng)以促使商品議價權(quán)向終端消費者方向轉(zhuǎn)移為主要服務理念。舉手網(wǎng)的購物模式的本質(zhì)是——在規(guī)定時間內(nèi)集合大量零散購買者，成為一個大的購買團體，增強與商家的議價能力。
酒店控其實是國外Priceline模式的翻版，Priceline從1998年成立，因為其獨創(chuàng)的Name Your Own Price“用戶出價模式”，酒店控由多途國旅開發(fā)，在線下旅行社資源的支持下，酒店控中的酒店涵蓋全國500多個城市的5000多家資源，其中有1700多家可以支持用戶出價模式。
我開價網(wǎng)，超低價預訂酒店: “我開價網(wǎng)”運用的是“我開價訂房模式”，在這種服務模式下，會員朋友將可能會獲得更大的價格折扣，折扣率最高可能比正常的其它網(wǎng)絡公開售價下浮40%甚至以上
響應網(wǎng)是國內(nèi)C2B酒店預訂平臺，是中國最大的經(jīng)濟型酒店預訂網(wǎng)站。以消費者為中心，消費者自主定制酒店價格與服務，通過招標的形式預定酒店客房。
此外，基于網(wǎng)站現(xiàn)有用戶群，也開始推出反向電子商務服務，作為對于現(xiàn)有用戶的一種補充的服務，比如聚劃算的我想團，蘑菇街的自由團，其實也都是反向電子商務服務。
四、小結(jié)
最后想說一下個人對于反向電子商務的看法，反向電子商務從模式的角度來看，可以讓消費者以較低的價格來購買商品，而作為商家也可以在自己接受的范圍內(nèi)得到更多的用戶;但是從商業(yè)的角度而言，其實最難的一點在于你的平臺上哪來這些用戶?所以反向電子商務其實先天適合于有大量用戶的平臺，只有有了這個前提，后面所有的邏輯才是成立的，那對于用戶平臺，國內(nèi)騰訊?阿里?當然對于垂直領(lǐng)域擁有用戶群的網(wǎng)站個人覺得也都可以來實踐反向電子商務，有用戶的實踐成本是最低的。那是否沒有用戶就不能來做反向電子商務了呢?個人覺得也未必，如果你有足夠的可供用于反向電子商務的商品資源，才有可能通過此吸引足夠的用戶，如果沒有資源、也沒有用戶，個人覺得不應該進入這個領(lǐng)域，所以從創(chuàng)業(yè)的角度，這個不是一個好的創(chuàng)業(yè)的切入點。目前其實反向電子商務主要在團購和酒店訂房這一塊，其本上前者適合有用戶的平臺來做，后者適合有酒店資源的來做會比較靠譜!
個人認為在移動領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)者的機會可能會更大一些，如果能夠找好適當?shù)那腥朦c，在移動端聚合消費者需求，尤其是對于服務消費的需求聚合，通過位置、移動支付，并且通過直接和線下產(chǎn)生活動的環(huán)節(jié)(如二維碼)可能能在移動反向電子商務上開創(chuàng)新的天地。
