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    商業(yè)計(jì)劃書(shū)是一份創(chuàng)業(yè)宣言，是創(chuàng)業(yè)者對(duì)其項(xiàng)目發(fā)展藍(lán)圖的完整描述，是企業(yè)吸納資金的敲門(mén)磚，是風(fēng)險(xiǎn)投資公司對(duì)初創(chuàng)企業(yè)進(jìn)行綜合評(píng)估的依據(jù)，也是創(chuàng)業(yè)者與風(fēng)險(xiǎn)投資公司之間進(jìn)行全面溝通的橋梁。商業(yè)計(jì)劃書(shū)就是企業(yè)的電話(huà)通話(huà)卡片。商業(yè)計(jì)劃書(shū)的質(zhì)量高低，往往決定了融資的成敗。
    商業(yè)計(jì)劃書(shū)是一把雙刃劍：對(duì)內(nèi)，它能夠幫助創(chuàng)業(yè)者理清項(xiàng)目的發(fā)展思路；對(duì)外，它是融資的主要手段之一。商業(yè)計(jì)劃書(shū)的寫(xiě)作能夠幫助創(chuàng)業(yè)者審視自己創(chuàng)業(yè)的目的。因創(chuàng)業(yè)初期，人們對(duì)于一個(gè)醞釀中的項(xiàng)目，往往很模糊，通過(guò)制訂商業(yè)計(jì)劃書(shū)，能夠使自己的心靜下來(lái)，把自己的思路梳理清楚，有利于逐條推敲。這樣，創(chuàng)業(yè)者就能對(duì)這一項(xiàng)目有更清晰的認(rèn)識(shí)，使思維更接近理性和現(xiàn)實(shí)。創(chuàng)業(yè)者書(shū)寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)的目的是為了打動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)投資家的心，而商業(yè)計(jì)劃書(shū)的書(shū)寫(xiě)過(guò)程是把計(jì)劃中要?jiǎng)?chuàng)立的企業(yè)推銷(xiāo)給創(chuàng)業(yè)者自己的過(guò)程。創(chuàng)業(yè)者本身首先要建立自己對(duì)于創(chuàng)業(yè)的信心、熱情和美好前景的憧憬。對(duì)外，商業(yè)計(jì)劃書(shū)是企業(yè)家向投資者宣講自己的范本，商業(yè)計(jì)劃書(shū)是要把自己的企業(yè)推銷(xiāo)給天使投資家、風(fēng)險(xiǎn)投資家或其他投資者。
    一份優(yōu)秀的商業(yè)計(jì)劃書(shū)是成功的基石，但并不是全部。創(chuàng)業(yè)者和風(fēng)險(xiǎn)投資家的會(huì)晤是關(guān)鍵。創(chuàng)業(yè)者應(yīng)當(dāng)在有一份具有說(shuō)服力的商業(yè)計(jì)劃書(shū)的同時(shí)，具備個(gè)人魅力和表達(dá)能力。只有創(chuàng)業(yè)者能夠說(shuō)服風(fēng)險(xiǎn)投資家，自己的項(xiàng)目是有競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力的，可以保證風(fēng)險(xiǎn)投資家的最大利益，才能使風(fēng)險(xiǎn)投資家信服地對(duì)自己進(jìn)行投資。創(chuàng)業(yè)者要學(xué)會(huì)站在投資者角度思考問(wèn)題。創(chuàng)業(yè)者最忌諱的是缺乏對(duì)于投資者利益的考慮。一些創(chuàng)業(yè)者在書(shū)寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)時(shí)，往往過(guò)多強(qiáng)調(diào)自己企業(yè)的未來(lái)遠(yuǎn)大前程，而忽略了投資者的潛在收益，他們忘記了，如果沒(méi)有吸引人的投資回報(bào)，投資者是不會(huì)冒風(fēng)險(xiǎn)投資的。
    —份內(nèi)容詳細(xì)、經(jīng)得起反復(fù)推敲的商業(yè)計(jì)劃書(shū)，對(duì)于創(chuàng)業(yè)者能否順利地融到資金以及未來(lái)的發(fā)展具有關(guān)鍵性的作用。商業(yè)計(jì)劃書(shū)是融資的敲門(mén)磚，一個(gè)熱情洋溢，又理智分析的商業(yè)計(jì)劃書(shū)能夠吸引風(fēng)險(xiǎn)投資家的注意和青睞，風(fēng)險(xiǎn)投資家才有可能和創(chuàng)業(yè)者進(jìn)行會(huì)談，造成投資的可能性。因此可以說(shuō)，商業(yè)計(jì)劃書(shū)是獲取風(fēng)險(xiǎn)投資比較關(guān)鍵的一個(gè)環(huán)節(jié)，是創(chuàng)業(yè)者融資是否成功的關(guān)鍵。
    此外，商業(yè)計(jì)劃書(shū)的重要性還表現(xiàn)為：
    嚴(yán)格的，風(fēng)險(xiǎn)投資家并不屬于創(chuàng)業(yè)者的親戚或朋友。他們是一群陌生人，然而他們本身已經(jīng)事業(yè)有成，具有一定的資本金。他們心懷創(chuàng)業(yè)的激情，愿意以資金，以自己的經(jīng)驗(yàn)與智慧幫助他們認(rèn)為具有前途的創(chuàng)業(yè)家共同創(chuàng)業(yè)。對(duì)于他們來(lái)講，創(chuàng)業(yè)家也是陌生人。商業(yè)計(jì)劃書(shū)是連接這兩個(gè)陌生人的一架橋梁。
    如前所述，商業(yè)計(jì)劃書(shū)不僅能夠幫助潛在投資者了解創(chuàng)業(yè)企業(yè)的概況，發(fā)展前景，現(xiàn)金流及其他財(cái)務(wù)狀況。更重要的是，它能夠幫助創(chuàng)業(yè)者自己梳理自己的創(chuàng)業(yè)理念，分析自身的優(yōu)劣勢(shì)，發(fā)掘自己企業(yè)的發(fā)展前景，找到企業(yè)前進(jìn)的瓶頸。正因?yàn)樯鲜鲈?，商業(yè)計(jì)劃書(shū)最好由創(chuàng)業(yè)者本人書(shū)寫(xiě)，而不要找別人替代，利用抄襲或購(gòu)買(mǎi)的方法提供的商業(yè)計(jì)劃書(shū)完全沒(méi)有起到上述作用，這種商業(yè)計(jì)劃書(shū)如同廢紙一張。因?yàn)椋?br />     真正的創(chuàng)業(yè)理念，核心的科技概念，重要的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)潛力，只有創(chuàng)業(yè)者本人最清楚。只有創(chuàng)業(yè)者本人親自動(dòng)筆，才能表述創(chuàng)業(yè)的精華，才能真正打動(dòng)投資者的心。
    創(chuàng)業(yè)者本人應(yīng)當(dāng)憑借書(shū)寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)靜下心來(lái)，很好地梳理自己的思想，自己的創(chuàng)業(yè)理念，發(fā)掘自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力。很多創(chuàng)業(yè)者在書(shū)寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)的過(guò)程中，發(fā)現(xiàn)了自己的弊病，或進(jìn)一步升華了自己，看到自己從未看到的發(fā)展?jié)摿?，或?jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。創(chuàng)業(yè)者應(yīng)當(dāng)把商業(yè)計(jì)劃書(shū)的寫(xiě)作看成是梳理自己思想的一種必修課。
    對(duì)于企業(yè)融資來(lái)說(shuō)，商業(yè)計(jì)劃書(shū)雖然必不可少，但一個(gè)言簡(jiǎn)意明的商業(yè)計(jì)劃書(shū)的執(zhí)行摘要是至關(guān)重要的。事實(shí)上，由于風(fēng)險(xiǎn)投資家大都收到很多商業(yè)計(jì)劃書(shū)，他們?cè)谧畛醪](méi)有時(shí)間逐一瀏覽。在項(xiàng)目初選階段，他們一般只閱讀一頁(yè)紙的執(zhí)行摘要。所以，在向風(fēng)險(xiǎn)投資家或風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)遞交商業(yè)計(jì)劃書(shū)時(shí)，最好先遞交執(zhí)行摘要。一旦風(fēng)險(xiǎn)投資家感興趣，他們會(huì)主動(dòng)向企業(yè)家索取完整的商業(yè)計(jì)劃書(shū)。
    商業(yè)計(jì)劃書(shū)雖然十分重要，但創(chuàng)業(yè)企業(yè)絕不能僅僅依賴(lài)商業(yè)計(jì)劃書(shū)來(lái)實(shí)現(xiàn)融資目標(biāo)?；钴S在美國(guó)麻省的一位風(fēng)險(xiǎn)投資家指出，在創(chuàng)業(yè)一年之內(nèi)，大約有50%的創(chuàng)業(yè)企業(yè)會(huì)全面和局部地修改其商業(yè)計(jì)劃書(shū)中的企業(yè)模式。馬里蘭大學(xué)商學(xué)院的學(xué)者們對(duì)于在1999年到2002年期間的718家尋求風(fēng)險(xiǎn)投資的企業(yè)進(jìn)行了問(wèn)卷調(diào)研，其中58家成功的獲取了風(fēng)險(xiǎn)投資。他們的研究發(fā)現(xiàn)，商業(yè)計(jì)劃書(shū)的質(zhì)量并不是企業(yè)是否獲取風(fēng)險(xiǎn)投資的決定性因素。這項(xiàng)研究在業(yè)內(nèi)引起激烈爭(zhēng)論，因?yàn)樵趯?shí)踐中，商業(yè)計(jì)劃書(shū)的好壞的確是企業(yè)是否可以獲取風(fēng)險(xiǎn)投資的重要的，雖然不是惟一的一個(gè)環(huán)節(jié)。