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    商業(yè)計(jì)劃書不是長篇大論的學(xué)術(shù)報(bào)告，而是尋求融資的敲門磚。商業(yè)計(jì)劃書一定要融會(huì)貫通，言簡意賅。商業(yè)計(jì)劃書的四個(gè)要素是：人；機(jī)會(huì)；環(huán)境；風(fēng)險(xiǎn)／收益均衡分析。
    （一）人
    人是最重要的，也是第一位的。創(chuàng)業(yè)是要靠人，商業(yè)計(jì)劃書是向人（投資者）推銷人（創(chuàng)業(yè)者）。創(chuàng)業(yè)的成功不僅僅靠創(chuàng)業(yè)者，還要靠其他群體，包括誰來創(chuàng)業(yè)？誰是消費(fèi)者群？誰是供應(yīng)商？誰是專利持有人？等等。風(fēng)險(xiǎn)投資公司十分關(guān)注管理團(tuán)隊(duì)的素質(zhì)、能力及決心。絕大多數(shù)投資人認(rèn)為管理團(tuán)隊(duì)是每一筆風(fēng)險(xiǎn)投資成功的關(guān)鍵。
    雖然創(chuàng)業(yè)者的簡歷作為附錄放在商業(yè)計(jì)劃書的后面，但投資者卻往往首先翻閱這些簡歷?？纯此麄冇惺裁唇逃尘?，什么經(jīng)歷和經(jīng)驗(yàn)。他們認(rèn)識(shí)什么人，是否創(chuàng)過業(yè)，創(chuàng)業(yè)是成功還是失敗，他們具有什么業(yè)績，是否具有相關(guān)工業(yè)經(jīng)驗(yàn)，以及他們是否是一個(gè)互補(bǔ)的團(tuán)隊(duì)。
    商業(yè)計(jì)劃書是融資的敲門磚，但僅僅是敲門磚而已。風(fēng)險(xiǎn)投資人在投資前，一定會(huì)實(shí)地考察創(chuàng)業(yè)者的狀況，看看他們是否與商業(yè)計(jì)劃書中的描繪一致。企業(yè)的真正經(jīng)營狀況是企業(yè)是否能夠獲取風(fēng)險(xiǎn)投資的核心。投資者對(duì)于創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的考察有些像中醫(yī)的“四診法”，即“望聞問摸”。望：首先是對(duì)于創(chuàng)業(yè)者的觀察，看他們是否有自伯信心，是否身心健康，是否具有耐心，是否可以合作。聞：即是從其他的來源聽一聽人們對(duì)于創(chuàng)業(yè)者的看法，如公司員工，家人，朋友，供應(yīng)商，市場，等等。問：就是向創(chuàng)業(yè)者提出問題，如：企業(yè)的經(jīng)營狀況，財(cái)務(wù)狀況，現(xiàn)金流，生產(chǎn)和銷售，等等。摸：就是親自去創(chuàng)業(yè)企業(yè)，看看現(xiàn)實(shí)是否與企業(yè)家的書面描繪一致。
    風(fēng)險(xiǎn)投資人更重視創(chuàng)業(yè)者的失敗經(jīng)歷。他們認(rèn)為成功是從經(jīng)驗(yàn)中來，而經(jīng)驗(yàn)是從失敗中來。成功的創(chuàng)業(yè)者可能會(huì)有許多偶然因素，而失敗的創(chuàng)業(yè)者往往痛定思痛，學(xué)習(xí)到很多東西。一些風(fēng)險(xiǎn)投資人偏愛失敗過但東山再起的創(chuàng)業(yè)者，認(rèn)為這種人有毅力，有意志，也有韌性。迪斯尼公司曾經(jīng)7次宣布破產(chǎn)，而福特汽車公司也兩度破產(chǎn)。失敗沒有什么可怕，可怕的是失敗了便一蹶不振。在面對(duì)失敗的問題上，我們中國人應(yīng)當(dāng)向西方國家學(xué)習(xí)。我們應(yīng)當(dāng)承認(rèn)失敗，容忍失敗，接受失敗，而不是一味的頌揚(yáng)成功。我們的創(chuàng)業(yè)宣傳應(yīng)當(dāng)不僅講成功的故事，而且還應(yīng)當(dāng)多多講述失敗的故事，尤其那種失敗后，仍舊不屈不撓，繼續(xù)努力的創(chuàng)業(yè)者。在哈佛商學(xué)院所通用的教學(xué)案例中，有許許多多失敗的案例。因?yàn)槭〉墓适赂羁?，更發(fā)人深省。人們可以從失敗中認(rèn)識(shí)到深層的寓意，而不是表面的東西。成功固然光榮，失敗也并不恥辱。那種“勝者王侯，敗者寇”的傳統(tǒng)思想值得推敲。Mayfield風(fēng)險(xiǎn)投資基金的基金管理人Bill Unger把一個(gè)創(chuàng)業(yè)者否有過失敗的經(jīng)歷作為他投資標(biāo)準(zhǔn)的重要因素。
    （二）機(jī)會(huì)
    商業(yè)計(jì)劃書中必定要有很大篇幅闡述機(jī)會(huì)。機(jī)會(huì)包含四大內(nèi)容：  (1)企業(yè)所在的行業(yè)是否是朝陽行業(yè)? (2)成品／服務(wù)是否具有競爭力?(3)商業(yè)模型：即采取什么方式賺錢？如果企業(yè)所在行業(yè)正在蓬勃興旺，如果他們的產(chǎn)品／服務(wù)具有很強(qiáng)的競爭力，那么，企業(yè)用什么商業(yè)模型來盈利？對(duì)于商業(yè)模型的描述是討論“機(jī)會(huì)”的重要內(nèi)容。既然有商業(yè)機(jī)會(huì)，就說明市場存在一些沒有解決的問題。對(duì)于這些問題，創(chuàng)業(yè)者有什么具體的解決辦法，以及解決辦法的實(shí)施途徑。(4)競爭對(duì)手：誰是企業(yè)的競爭對(duì)手？如果沒有現(xiàn)實(shí)的競爭對(duì)手，有沒有潛在的呢？什么是企業(yè)的特殊性，什么能夠使得企業(yè)具有競爭力？
    （三）環(huán)境
    環(huán)境主要指宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境，政治環(huán)境和法律環(huán)境。比如說金融危機(jī)的火焰從美國燃到全世界，隨著金融危機(jī)，世界經(jīng)濟(jì)進(jìn)入了二戰(zhàn)以后最為嚴(yán)重的經(jīng)濟(jì)衰退。這種宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境必然給創(chuàng)業(yè)者帶來極大影響。除了宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境，還有宏觀政治環(huán)境，宏觀法律環(huán)境。假定一個(gè)國家處于政治動(dòng)亂之中，創(chuàng)業(yè)與投資都會(huì)遇到不可逾越的障礙。另一方面，國家的法律法規(guī)，方針政策都會(huì)對(duì)創(chuàng)業(yè)的成功與失敗帶來直接的影響，尤其是國家的稅收政策，因此對(duì)于創(chuàng)業(yè)的稅收鼓勵(lì)政策是商業(yè)計(jì)劃書中必不可少的內(nèi)容。
    （四）風(fēng)險(xiǎn)—收益均衡分析
    任何創(chuàng)業(yè)都具有一定的風(fēng)險(xiǎn)，為創(chuàng)業(yè)者提供外部資金來源的風(fēng)險(xiǎn)投資人更面臨各種不確定性帶來的風(fēng)險(xiǎn)。人們往往有一種誤解，認(rèn)為創(chuàng)業(yè)者都是喜歡風(fēng)險(xiǎn)的。事實(shí)上，創(chuàng)業(yè)者不是喜歡風(fēng)險(xiǎn)，而是更喜歡機(jī)會(huì)。對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來說，市場機(jī)會(huì)的吸引力大大地壓過了他們對(duì)承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的顧慮。創(chuàng)業(yè)者常常是樂觀主義者。他們先看到機(jī)會(huì)，看到可能的成功，看到美好的未來。他們常常對(duì)于風(fēng)險(xiǎn)、困難、資金缺口沒有足夠的認(rèn)識(shí)。在風(fēng)險(xiǎn)與投資收益之間，他們看收益多于風(fēng)險(xiǎn)。正因?yàn)檫@樣，風(fēng)險(xiǎn)投資人在對(duì)創(chuàng)業(yè)企業(yè)的投資時(shí)往往比較慎重。如前所述，創(chuàng)業(yè)者一定要站在投資者的角度考慮，不能僅僅考慮自己的企業(yè)如何賺錢，如何發(fā)展。而是設(shè)身處地地為投資者著想：“投資者為什么對(duì)我的企業(yè)感興趣？他們?yōu)槭裁赐顿Y？他們?cè)谑裁辞闆r下可以投資？而在什么情況下將拒絕投資？”在企業(yè)的商業(yè)計(jì)劃書的風(fēng)險(xiǎn)／收益分析中，企業(yè)家一定要有對(duì)于投資者如何退出，在什么時(shí)候退出，以及以什么收獲退出等等加以詳盡說明。不站在投資者的角度，而單純站在自己企業(yè)角度考慮的創(chuàng)業(yè)者往往不易獲取風(fēng)險(xiǎn)投資。