創(chuàng)投分享會(huì)注：音樂作為眾籌產(chǎn)業(yè)的狹窄門類，目前在國(guó)內(nèi)開始熱鬧起來(lái)，現(xiàn)在更多的玩家開始進(jìn)入。不過(guò)一個(gè)尷尬的事實(shí)是，主要音樂眾籌網(wǎng)站的眾籌額度總和還不超過(guò)1億元。國(guó)內(nèi)音樂眾籌行業(yè)到底有哪些玩家？他們發(fā)展的問(wèn)題在哪里？中國(guó)音樂財(cái)經(jīng)網(wǎng)為我們做了總結(jié)。原題目為《市場(chǎng)需要多少家做音樂眾籌的平臺(tái)？》，創(chuàng)投分享會(huì)進(jìn)行了刪編。
文/董露茜
一切皆可眾籌？2014年以來(lái)，一批眾籌網(wǎng)站紛紛上線，要利用眾籌模式“淘金”的創(chuàng)業(yè)者也不在少數(shù)，眾籌的觸角已延伸至科技、出版、電影、新聞、金融、展會(huì)及足球等諸多領(lǐng)域。
似乎在一夜之間，沖進(jìn)垂直領(lǐng)域做音樂及文化眾籌的也不在少數(shù)。除了2012年底就上線的音樂眾籌平臺(tái)樂童音樂之外，市場(chǎng)上又多了A8 音樂的金橙網(wǎng)、5SING、唱江湖、三分半音樂眾籌等。
眾籌仍是互聯(lián)網(wǎng)金融領(lǐng)域一個(gè)很細(xì)分的市場(chǎng)，商品眾籌的融資額一般在1萬(wàn)～10萬(wàn)元。截至2014年8月，國(guó)內(nèi)至少已有80家眾籌平臺(tái)，其中有10家倒閉或已無(wú)運(yùn)營(yíng)跡象，3家發(fā)生業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型。
其中，商品眾籌中比較知名的平臺(tái)有眾籌網(wǎng)、點(diǎn)名時(shí)間、追夢(mèng)網(wǎng)、中國(guó)夢(mèng)網(wǎng)、樂童音樂、淘夢(mèng)網(wǎng)和JUE.SO，這7家平臺(tái)總的籌資額還不到1億元，相比而言，股權(quán)眾籌在2014年上半年的籌款額就已超1.5億元。金額很小。而且，在眾多資金涌入眾籌領(lǐng)域之時(shí)，國(guó)內(nèi)第一家眾籌網(wǎng)站點(diǎn)名時(shí)間已經(jīng)正式宣布與眾籌劃清界限，轉(zhuǎn)型智能硬件首發(fā)平臺(tái)，盡管眾籌依然是該網(wǎng)站的主流模式。
Kickstarter是美國(guó)一家靠創(chuàng)意去融資的網(wǎng)站，成立于2009年4月，是互聯(lián)網(wǎng)眾籌模式的鼻祖級(jí)企業(yè)，5年來(lái)為770萬(wàn)人和大量創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目提供了超過(guò)10億美元的融資支持，支持了超過(guò)76000個(gè)項(xiàng)目，其中音樂項(xiàng)目超過(guò)18000個(gè)已經(jīng)成功，而它的起源也和音樂相關(guān)。除了Kickstarter，國(guó)外還有PledgeMusic、Indiegogo、Rocketthub等音樂人頻繁使用的眾籌平臺(tái)。
我們認(rèn)為，眾籌本身已經(jīng)夠小，不過(guò)1億的籌款額，影響力實(shí)在太小了，音樂眾籌就更小，樂童音樂辛苦做了兩年多，總籌款額才超500萬(wàn)元。真沒必要都涌進(jìn)來(lái)做這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，眾籌不是解決音樂產(chǎn)業(yè)及音樂人資金、營(yíng)銷難題的萬(wàn)能法器，連樂童音樂都在轉(zhuǎn)型，何苦進(jìn)來(lái)浪費(fèi)時(shí)間和精力做巨頭們的墊腳石？
此外，就算是融到天使的資金了，有以下三大難點(diǎn)將導(dǎo)致新平臺(tái)必然失?。?
第一、項(xiàng)目數(shù)難：音樂領(lǐng)域雖然可以挖掘的內(nèi)容很多，值得精耕細(xì)作，卻需要時(shí)間，更需要足夠的人力和經(jīng)驗(yàn)去把控質(zhì)量，你去哪里找那么多優(yōu)質(zhì)的項(xiàng)目？
第二、籌款難：別被眾籌繁榮的假象迷惑住了，以為大家都接受了眾籌。實(shí)際上大部分獨(dú)立音樂人是沒有“流量”的，眾籌平臺(tái)本身去哪里引流量呢？我們認(rèn)為，細(xì)分平臺(tái)不象京東、阿里，自身帶有巨大流量，項(xiàng)目能否成功取決于發(fā)起人在朋友圈“人品”如何，口碑如何，魅力如何，撇開“作假”，大部分項(xiàng)目很難達(dá)成既定的籌款目標(biāo)。
第三、盈利難：現(xiàn)在國(guó)內(nèi)的眾籌平臺(tái)商業(yè)模式并不清晰，即使每個(gè)項(xiàng)目收取籌款額的5%-10%，也很難覆蓋運(yùn)營(yíng)成本。為了吸引人氣，很多平臺(tái)一開始就取消了手續(xù)費(fèi)這個(gè)國(guó)外眾籌平臺(tái)的主流商業(yè)模式，怎么賺錢？
我們認(rèn)為未來(lái)音樂垂直類眾籌平臺(tái)的發(fā)展方向隱約有兩個(gè)：
第一、鏈接產(chǎn)業(yè)鏈，以平臺(tái)為依托，整合上下游，提供衍生服務(wù)；
第二、社交趨勢(shì)，圍繞產(chǎn)業(yè)，打造一個(gè)圈子，每個(gè)人都能在里面整合資源，是未來(lái)眾籌平臺(tái)的一個(gè)方向，對(duì)于碎片化的音樂行業(yè)，或許有用。
以下是我們對(duì)國(guó)內(nèi)出現(xiàn)的音樂眾籌平臺(tái)的盤點(diǎn)：
樂童音樂
樂童音樂是國(guó)內(nèi)最早進(jìn)入音樂眾籌細(xì)分市場(chǎng)的平臺(tái)，目前項(xiàng)目數(shù)量超過(guò)400個(gè)，演出項(xiàng)目超150個(gè)，累計(jì)場(chǎng)次600場(chǎng)，超過(guò)其它主要眾籌平臺(tái)音樂項(xiàng)目的數(shù)目總和。目前，樂童的總籌款金額累計(jì)超過(guò)500萬(wàn)元，其中代表案例有眾籌超過(guò)100萬(wàn)元的荒島唱機(jī)項(xiàng)目。
三分半音樂眾籌
三分半的團(tuán)隊(duì)分駐北京和香港兩地，屬于賽思華科（北京）信息技術(shù)有限公司，創(chuàng)始人團(tuán)隊(duì)包括著名作詞人、創(chuàng)意文化人和資深音樂業(yè)者劉卓輝，IT背景、騰訊出身的趙科峰等團(tuán)隊(duì)在互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品技術(shù)、音樂創(chuàng)意經(jīng)營(yíng)和版權(quán)運(yùn)營(yíng)、投資與金融創(chuàng)新等方面擁有豐富的經(jīng)驗(yàn)與能力，正在全力打造這個(gè)全新的互聯(lián)網(wǎng)音樂平臺(tái)。 它的特點(diǎn)是：在三分半音樂互動(dòng)平臺(tái)認(rèn)購(gòu)音樂項(xiàng)目，可取得相關(guān)音樂和產(chǎn)品，亦可分享未來(lái)盈利成果，建立相輔相成的伙伴關(guān)系。該平臺(tái)上音樂制作人金科的《遙遠(yuǎn)的橋》已有認(rèn)購(gòu)資金67584元。
5Sing
5SING眾籌是隸屬于中國(guó)原創(chuàng)音樂基地的產(chǎn)品，通過(guò)眾籌的形式，專注于音樂人的演出、沙龍等項(xiàng)目，旨在服務(wù)音樂人、幫助音樂人、支持音樂人，為產(chǎn)業(yè)的延伸和發(fā)展做新的嘗試和貢獻(xiàn)。
中國(guó)原創(chuàng)音樂基地2004年成立于風(fēng)景勝地杭州，以原創(chuàng)音樂為主線，提供創(chuàng)造、發(fā)表、展示、交流音樂作品的平臺(tái)，以支持、包裝、推廣音樂人為服務(wù)核心。
該平臺(tái)運(yùn)營(yíng)不久，目前僅上線27個(gè)項(xiàng)目。不久前，小旭游戲音樂在5SING平臺(tái)上完成籌資目標(biāo)45000元，最后籌集資金超6萬(wàn)元，算得上是平臺(tái)的成功案例之一。
金橙網(wǎng)
金橙網(wǎng)屬于A8音樂集團(tuán)，2014年8月8日上線試運(yùn)營(yíng)。首次上線的平臺(tái)包括金橙網(wǎng)網(wǎng)站及微信公共平臺(tái)“金橙網(wǎng)”，涵蓋了游戲、現(xiàn)場(chǎng)演藝、文化場(chǎng)館、音樂、圖書版權(quán)等細(xì)分文化領(lǐng)域。盡管背靠A8音樂，但金橙網(wǎng)的項(xiàng)目上線的12個(gè)項(xiàng)目，全部沒有完成籌資額，除了一個(gè)演唱會(huì)之外，其余項(xiàng)目籌資額為0，推測(cè)這個(gè)平臺(tái)應(yīng)該還沒有運(yùn)營(yíng)，網(wǎng)站也做得亂七八糟，點(diǎn)擊“首頁(yè)”，居然什么內(nèi)容都沒有，要點(diǎn)擊項(xiàng)目才會(huì)出現(xiàn)顯示全部項(xiàng)目的頁(yè)面。
唱江湖
唱江湖”音樂網(wǎng)位于成都，為以音樂為主的文化產(chǎn)品和藝術(shù)人才提供傳播推廣、藝術(shù)價(jià)值實(shí)現(xiàn)等服務(wù)。主要服務(wù)有：音樂眾籌、artist自媒體、音樂比賽、音樂（原創(chuàng)、翻唱）發(fā)布和推廣交流、創(chuàng)制作合作、粉絲經(jīng)營(yíng)、音樂培訓(xùn)、音樂愛好者交流、版權(quán)簽約和代理經(jīng)紀(jì)、藝人經(jīng)紀(jì)等。在唱江湖音樂眾籌網(wǎng)上發(fā)起或支持項(xiàng)目是免費(fèi)的，提供兩種籌資模式——預(yù)售籌資模式及固定籌資模式。不過(guò)，這個(gè)平臺(tái)目前沒什么項(xiàng)目，而且看起來(lái)“音樂眾籌”像是這家公司順便放到網(wǎng)上去的一個(gè)名目。
