即使是兩年前，大演員、大導(dǎo)演和超級高調(diào)的發(fā)布會，無疑能成就一部電影的成功。縱觀最近兩部表現(xiàn)平平的大片：《太平輪》及《一步之遙》，他們都極具成為大片的潛質(zhì)，折戟票房，究竟他們差在哪里？讓高票房成為了“一步之遙”？
消費(fèi)在升級：看電影這件小事
曾幾何時，當(dāng)我們提起看電影，就覺得是場特別具有“儀式感”的活動，而今，在消費(fèi)者信息獲取多元的環(huán)境下，電影就只是電影。它就是茶余飯后的一頓佐餐，沒人會心心念念的守著一部戲。于消費(fèi)者而言，“看電影”漸漸退出了“神壇”，跌入凡塵。
當(dāng)“看電影”變成了一頓佐餐之后，消費(fèi)者進(jìn)入電影院的目的就變的單純許多，絕大多數(shù)的觀眾不是為了接受愛與責(zé)任的教育，這些戲讓他們看完之后久久沉浸在壓抑的情緒中。他們要的就是：茶余飯后的談資和片刻輕松而已。
營銷3.0: 觀眾要的就是“共鳴”
從《致青春》、《同桌的你》到最近的《匆匆那年》，懷舊電影大行其道，一度由題材便決定了高票房。為什么？因?yàn)橹魅斯砩嫌小拔摇钡挠白?。?dāng)《致青春》里《紅日》的主題曲響起，恐怕很多80后都一瞬間的心潮澎湃吧。你看，這就是情感共鳴。當(dāng)這種共鳴成為“情懷”，便能輕松的帶動一大波觀眾為電影買單。
懷舊電影僅僅只是個例子。放眼望去整個2014年的中國電影是場，除了售賣情懷，主打視覺和喜劇輕松類的題材電影也能大行其道，取得不錯的票房。因?yàn)樗麄儩M足了消費(fèi)者另一種“需求共鳴”：看電影就是為了放松，為了爽！
電影觀眾在哪里？
刨除專業(yè)的電影評論家和狂熱的電影愛好者，有將近90%的電影觀眾就是圖個熱鬧，而這群人中又有將近70%是30歲以下的年輕人。這群人是被互聯(lián)網(wǎng)深度浸染的人群?；ヂ?lián)網(wǎng)的出現(xiàn)讓信息與人的界限被打破，只要你有心，總能在互聯(lián)網(wǎng)上找到自己想要的信息；信息大爆炸的出現(xiàn)，又讓他們練就了一身鑒別信息真?zhèn)蔚谋臼隆?/p>
每一個商業(yè)電影的“制造者”，你們捫心自問，自己究竟有多了解自己的消費(fèi)者？你清楚他們?yōu)槭裁匆M(jìn)電影院嗎？你知道他們?yōu)槭裁磿橐徊侩娪百I單嗎？嗯，你都不知道。所以當(dāng)所謂的“專家”張牙舞爪的冷嘲熱諷“小時代之流”的時候，也可以問問自己：“為什么好電影沒人看？”
宣傳：“勾引”好奇心
如果將《匆匆那年》和《太平輪》的宣傳復(fù)盤，你會發(fā)現(xiàn)二者宣傳的不少差異。
從《太平輪》說起，面對如今被移動互聯(lián)網(wǎng)包裹嚴(yán)嚴(yán)實(shí)實(shí)的消費(fèi)者，《太平輪》依然延續(xù)了保守的傳播方式，渠道廣告的采買、不定期的娛樂新聞的放送、跟電影題材相關(guān)的公關(guān)雜志文章發(fā)布。只是看了半天，消費(fèi)者也找不到去看的理由？除非是死忠粉，消費(fèi)者絕不會為了一個金城武就去選擇自己不感興趣的“家愁國恨”。甚至對于上映后的口碑營銷，《太平輪》依然三緘其口。制片方肯定也發(fā)現(xiàn)了，面對日益“浮躁”的中國觀影人群，太厚重的故事濃縮在兩個小時里注定充滿了風(fēng)險。
而反觀《匆匆那年》的傳播，他們深諳這一代主流觀影人群的“痛點(diǎn)”，與其說是其題材的勝利，倒不如說他們勝在對消費(fèi)者的深刻洞察。一大波小鮮肉一起講述一個跟青春有關(guān)的故事，在不同的宣傳節(jié)點(diǎn)上，拉上天后王菲站臺和一系列的劇透宣傳片的問世，消費(fèi)者被撩撥的恨不得24點(diǎn)首映的時候沖進(jìn)電影院?？扇绻f看完之后，這電影對中國電影有什么特殊的意義或者能引起消費(fèi)者多深刻的思考，我也必須說：還真的沒有。這，就是桶爆米花，吃了就吃了，最多出來評論句“像極了初戀的味道”。轉(zhuǎn)頭就忘了。你看，這才是“主流消費(fèi)者”。
到現(xiàn)在都記得半年前當(dāng)《黃金時代》上映前，出品方信誓旦的對票房預(yù)測。當(dāng)時就覺得可笑，無論是大數(shù)據(jù)還是專家預(yù)測，都不如拉一群天天電影院消費(fèi)的主流消費(fèi)者，問問他們看完的感受，是褒是貶。慶幸的是，越來越多的電影制作公司，開始引入消費(fèi)者制作電影，根據(jù)他們對粗剪的反饋去調(diào)整，這，是中國電影工業(yè)化進(jìn)程的必經(jīng)之路。
口碑：一把雙刃劍
至今也不太理解為何一夜之間曾經(jīng)捧著姜文的媒體便調(diào)轉(zhuǎn)方向拿腳沖向他的新片《一步之遙》。出于好奇，我第一時間打開個各大電影評論網(wǎng)站的頁面，毫無意外，除了零星的超級好評，大部分都是對姜老爺子這部電影的失望。
不知道大家信不信，如果沒有這些評論和移動互聯(lián)網(wǎng)對于信息流動的推波助瀾，這部電影至少能再多出3億票房。有多少人是因?yàn)橛喥表撁娴某壍头侄x擇了同檔期的《智取威虎山》和《匆匆那年》？
別問我，未來路在哪里
必須要說明，這就是個嘮叨滿腹的啰嗦文章。即使信誓旦旦，也不過是事出之后的馬后炮。如果你問“情懷”明年是否賣得動？最終還是要看消費(fèi)者何時對這東西感到膩。這個問題本身于電影工業(yè)而言就是個幼稚問題。
無論是好萊塢還是寶萊塢，說到底他們都像是在造產(chǎn)品一樣高度工業(yè)化才取得了行銷全球的局面。電影從本質(zhì)上講就是一個快消品，除了產(chǎn)品本上是否好吃，還在于你是否真的知道誰是你的消費(fèi)者、消費(fèi)者想吃什么以及他們希望在何種情況下消費(fèi)自己的產(chǎn)品。單純的用所謂“藝術(shù)”綁架“商業(yè)電影”，未免顯得太小家子氣。
商業(yè)，就是這樣。
