不久前，智能硬件廠商堅(jiān)果剛獲得了達(dá)晨創(chuàng)投、IDG、StarVC聯(lián)合投資的6000萬人民幣A輪投資。任泉甚至為了投資堅(jiān)果，曾連夜從北京飛到深圳。都知道硬件創(chuàng)業(yè)難，作為硬件領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)公司，如何搭建早期的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)？如何將產(chǎn)品做好的同時避免供應(yīng)鏈陷阱？如何選擇投資？南七道專訪堅(jiān)果創(chuàng)始人胡震宇及其團(tuán)隊(duì)。
優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)是創(chuàng)業(yè)第一要素
胡震宇是二次創(chuàng)業(yè)，高中時就開始寫程序。在JS沒有普及時，從JAVA里面移植了一套UI框架，作為開源的項(xiàng)目放到網(wǎng)上。他還曾做了一個移動聊天軟件，高價賣給了國內(nèi)一家互聯(lián)網(wǎng)巨頭。2010年，胡震宇因?yàn)榭春脗鹘y(tǒng)硬件與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合，創(chuàng)業(yè)成立了火樂科技。
公司合伙人陳興博負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)，曾任嘉蘭圖設(shè)計(jì)總監(jiān)，先后獲得RedDot至尊獎、IF金獎等國際設(shè)計(jì)大獎。當(dāng)時胡震宇去找嘉蘭圖設(shè)計(jì)火樂第一代產(chǎn)品時，陳興博并不負(fù)責(zé)該項(xiàng)目，但看過產(chǎn)品概念后，主動去找老板，建議別收設(shè)計(jì)費(fèi)，用資源去投資它。后來由于種種原因，最終沒有達(dá)成合作。“當(dāng)時如果投資了，現(xiàn)在回報起碼是數(shù)十倍?！焙蠛鹩钛堦惻d博以合伙人身份加盟，并傾全公司之力支持設(shè)計(jì)工作。
堅(jiān)果G1的音響是由“中國膽機(jī)之父”曾德鈞，花了數(shù)月的時間設(shè)計(jì)、調(diào)試完成。他在業(yè)音響行業(yè)從30年，是國內(nèi)Hi-Fi音響、多媒體音響等方面的領(lǐng)軍人物。
好產(chǎn)品在于細(xì)節(jié)，供應(yīng)鏈?zhǔn)莻€大坑
在Android系統(tǒng)商用后，智能硬件進(jìn)入了群雄逐鹿的階段?？蛷d因?yàn)橛耙魥蕵泛w年齡段廣，停留時間長，成了智能硬件巨頭們必爭之地。胡震宇和團(tuán)隊(duì)明白，要發(fā)展壯大，并不是一味競爭，而是要讓用戶滿意，創(chuàng)新的產(chǎn)品才是留住用戶的唯一方法。
（圖為堅(jiān)果產(chǎn)品）
產(chǎn)品一改之前市面上所有方形或矩形設(shè)計(jì)，采用了圓形設(shè)計(jì)。堅(jiān)果整個機(jī)器只有中間唯一一個按鈕、機(jī)身只有一顆螺絲。打開機(jī)器的頂蓋后，里面看不到一根線。在關(guān)閉影像后可變身為藍(lán)牙音響。
在胡震宇看來，最好的產(chǎn)品必須用最好的材料、找一流的合作方：配備的Mstar6A918芯片，是專為4K電視設(shè)計(jì)的芯片；塑膠供應(yīng)商找中興華為的多年供應(yīng)商；DLP（DigitalLightProcession，即數(shù)字光處理）找全球最專業(yè)的德州儀器合作；包裝是iPhone6供應(yīng)商裕同集團(tuán)；在視頻內(nèi)容方面，與芒果TV在家庭影院領(lǐng)域達(dá)成了獨(dú)家戰(zhàn)略合作。芒果TV由于有湖南衛(wèi)視的支持，擁有《爸爸去哪兒》、《快樂大本營》、《天天向上》等獨(dú)家資源。
“我們追求的不是多的功能，不是少的功能，是合理的功能?！甭?lián)合創(chuàng)始人陳興博覺得合理才是最佳的設(shè)計(jì)理念，而不是無用功能的堆砌。
堅(jiān)果采用的是官網(wǎng)預(yù)約購買機(jī)制，在第一批機(jī)器放出來后，10000臺在一天之內(nèi)被搶購一空，第二輪購買剛剛開放。在新品發(fā)布后，幾個月內(nèi)官網(wǎng)論壇活躍用戶已經(jīng)超過2萬，日發(fā)帖量在3000以上，用戶活躍度在行業(yè)論壇里位居第一。
而發(fā)布的過程并不順利。小米的王川曾說，“硬件創(chuàng)業(yè)者面對的最大的困難是供應(yīng)鏈的支持，”這個讓土曼汪偉、錘子羅永浩交足了學(xué)費(fèi)，堅(jiān)果也沒有幸免。堅(jiān)果在樣機(jī)穩(wěn)定后，約定10月底發(fā)售。但是量產(chǎn)時發(fā)現(xiàn)，3D環(huán)節(jié)無法轉(zhuǎn)換，喇叭出現(xiàn)聲音瑕疵。跳票讓交了預(yù)付款的用戶們情緒開始反彈，各種狀況焦頭爛額應(yīng)接不暇。一個多月后，才得以順利發(fā)貨。
“我想告訴后來的硬件創(chuàng)業(yè)者，做出樣機(jī)并不等于可以順利量產(chǎn)，中間還有無數(shù)的坑，任何一個小物料都可能導(dǎo)致跳票。另外千萬不要收錢預(yù)訂，當(dāng)你的供應(yīng)鏈出現(xiàn)問題時，退款都不能解決問題，有些用戶堅(jiān)決不退款，但會天天過來催你發(fā)貨。我不知道羅永浩是怎么熬過來的?！碧岬竭^去幾個月的經(jīng)歷，血淋淋的事實(shí)讓胡震宇教訓(xùn)慘痛。
找對投資人比找到錢更重要
12月下旬，堅(jiān)果團(tuán)隊(duì)剛剛公布了最新的融資消息：A輪獲得達(dá)晨創(chuàng)投、IDG、StarVC聯(lián)合投資的6000萬人民幣投資。
在胡震宇看來，找到對的投資人比找到錢更重要。投資人帶來的不僅僅是錢，更多是看問題的角度和高度。因?yàn)閭€人的能力再強(qiáng)也是有限的，如果沒有資本尤其是投資人外腦的加入，很可能在機(jī)會轉(zhuǎn)瞬即逝的市場喪失競爭力。
由于跳票引發(fā)了付費(fèi)預(yù)定用戶的情緒反彈，堅(jiān)果團(tuán)隊(duì)剛開始沒有足夠的重視，認(rèn)為要盡快趕進(jìn)度，用戶拿到好的產(chǎn)品自然會息事寧人。而領(lǐng)頭的達(dá)晨創(chuàng)投卻給出意見：現(xiàn)在不及時和用戶溝通，等到產(chǎn)品出來，早期辛苦積累起來的用戶也許全都流失了。這個建議讓跳票得到了較妥善的處理。
“有時，我們甚至?xí)室庾寛F(tuán)隊(duì)去犯些小錯誤，允許他們?nèi)プ龈鞣N嘗試，因?yàn)闆]有切身經(jīng)歷就無法真實(shí)的體驗(yàn)。我們看的項(xiàng)目和人不少，對于創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)必須要及時給出意見，但必須要讓團(tuán)隊(duì)自己決策，絕對不能過度干預(yù)，越俎代庖。只有這樣，團(tuán)隊(duì)才能真正獲得成長和上升。”達(dá)晨的這種思想，為后期引入IDG、StarVC奠定了基礎(chǔ)。
在StarVC任泉看完產(chǎn)品后，對堅(jiān)果表現(xiàn)出濃厚興趣。但這時堅(jiān)果剛完成達(dá)晨創(chuàng)投和IDG新的一輪投資，A輪已經(jīng)基本關(guān)閉了。任泉在和李冰冰、黃曉明溝通后連夜飛到深圳。胡震宇和達(dá)晨創(chuàng)投、IDG經(jīng)過溝通，大家認(rèn)為從長遠(yuǎn)來看，StarVC會在將來的發(fā)展中起到很大的品牌宣傳作用，最終達(dá)成了和StarVC的合作。
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