“綠城”之爭終于落下帷幕，孫宏斌選擇退出，宋衛(wèi)平終于回歸綠城。從兩人最初的相攜，到現(xiàn)在的裂變，庫德君不禁想起馮侖在《野蠻生長》中的一句話：“江湖方式進(jìn)入，商人方式退出”。而對于“融綠之戰(zhàn)”，則相反是“商人方式進(jìn)入，江湖方式退出”。
商人方式進(jìn)入
雙方的正式結(jié)合，是從2012年6月開始。綠城和融創(chuàng)共同組建高端地產(chǎn)合作平臺(tái)——上海融創(chuàng)綠城控股有限公司起，綠城的品質(zhì)優(yōu)勢與融創(chuàng)的營銷優(yōu)勢，在短期內(nèi)迅速結(jié)合，成功將綠城旗下5個(gè)城市的9個(gè)優(yōu)質(zhì)地產(chǎn)項(xiàng)目高效推動(dòng)，融創(chuàng)幫助綠城解決了當(dāng)初面臨的巨量資金壓力，綠城也幫助融創(chuàng)成功進(jìn)入長三角市場。
之后，作為長者的綠城宋衛(wèi)平對融創(chuàng)孫宏斌始終贊譽(yù)有加，被業(yè)界和綠城內(nèi)部視為宋衛(wèi)平當(dāng)然的“接班人”。宋衛(wèi)平在評價(jià)孫宏斌時(shí)表示，“他心智比我高”，在表達(dá)完對市場環(huán)境和行業(yè)的不滿之后，他也對媒體表示，“孫宏斌不在乎這些，所以他可以繼續(xù)做下去?！?/p>
在未完成資產(chǎn)的結(jié)合前，管理層面，孫宏斌已深度介入綠城的戰(zhàn)略核心。2015年3月1日起，宋衛(wèi)平即由董事會(huì)聯(lián)席主席改任為董事會(huì)名譽(yù)主席，孫宏斌擔(dān)任董事會(huì)主席。
終于，時(shí)間到了5月22日，融創(chuàng)中國和綠城中國雙方均發(fā)布公告宣布，融創(chuàng)中國以62.98億港幣（約50.6億人民幣）收購綠城24.313%的股份，交易完成后，融創(chuàng)中國將與九龍倉并列為綠城中國第一大股東。
隱憂：“強(qiáng)人”宋衛(wèi)平
似乎，這一棒，交的非常自如順暢！雖然，也有融創(chuàng)和綠城能否真正結(jié)合的擔(dān)心，畢竟，兩家公司的差異巨大。宋衛(wèi)平在綠城說一不二，在項(xiàng)目決策和運(yùn)作上，也親力親為，綠城團(tuán)隊(duì)唯他馬首是瞻。他就是綠城的國王，沒有人能挑戰(zhàn)他的權(quán)威。
因?yàn)樗涡l(wèi)平“匠人”般的精神，頻繁越過管理層，直接到終端與業(yè)主溝通，遇到投訴，或是推到重建，或是彌補(bǔ)修復(fù)，在專注品質(zhì)的同時(shí)，卻忽視了成本的投入，導(dǎo)致管理團(tuán)隊(duì)的缺失。業(yè)界的評論是，“在萬科、中海等都有一大批優(yōu)秀的業(yè)務(wù)骨干。綠城以產(chǎn)品質(zhì)量聞名，但卻缺乏優(yōu)秀的骨干成員?！?/p>
在經(jīng)營上，綠城不夠尊重市場，綠城可能想做的是引領(lǐng)市場，我認(rèn)為好的東西，你來買單就行了，不像有些房企是主動(dòng)適應(yīng)市場，市場需要什么企業(yè)就提供什么。
雖然同樣是性情中人和理想主義，讓宋衛(wèi)平對孫宏斌報(bào)以信任和賞識(shí)，而孫宏斌的變通，則是宋衛(wèi)平自認(rèn)不具備的，也最終未被宋衛(wèi)平接受。
于是，有了如下的一幕：離開綠城后的宋衛(wèi)平，仍是頻繁以接到業(yè)主投訴的名義，大幅插手綠城的日常經(jīng)營活動(dòng)，并在后期公開指責(zé)融創(chuàng)管理團(tuán)隊(duì)不尊重品質(zhì)、不尊重客戶。
比如，國內(nèi)近期數(shù)起圍繞綠城項(xiàng)目的維權(quán)事件，多是由降價(jià)引起。業(yè)主們自發(fā)維權(quán)無果后，寄托于宋衛(wèi)平回來解決問題。而對于這個(gè)敏感問題，宋衛(wèi)平匆匆離開前留下一句話，“降價(jià)不是不可以，但絕對不能降低品質(zhì)，損壞業(yè)主的利益。如果這次順利完成重返，首先要做的就是重新修復(fù)、改善，對于老業(yè)主的損失，在回歸后，希望能夠在春節(jié)之前處理好，做好改善?！?/p>
按常理，如上問題，應(yīng)該由現(xiàn)在的經(jīng)營團(tuán)隊(duì)處理，宋衛(wèi)平理應(yīng)放手。
江湖方式退出
紛爭起，質(zhì)疑出，宋衛(wèi)平，最終還是沒有選擇放下，而是繼續(xù)拿起“大牌”，希望取消出售股權(quán)的協(xié)議，拿回綠城。
于是，有了之后的港交所“一致行動(dòng)人”、通告解除現(xiàn)有管理團(tuán)隊(duì)，一切的方式方法，似乎就是在傳遞著宋衛(wèi)平的聲音：我不賣了，你就別想拿走！
孫宏斌，這一次顯出格外的沉穩(wěn)大氣，如下兩條微博，庫德君深感佩服，不愧是經(jīng)歷的起落的企業(yè)家！
11月6日：“年輕的時(shí)候爭強(qiáng)好勝，曾經(jīng)嬴的暢快淋漓，也曾輸?shù)囊凰?，但是我不后悔。年紀(jì)大了點(diǎn)后，希望多做些雙贏的事，少做些一贏一輸?shù)氖拢蛔鲭p輸?shù)氖?。?shí)在做不到，就保護(hù)你的員工的權(quán)益，保護(hù)股東們的利益，保護(hù)家人的平安幸福，支持你的朋友們。不做好人，不做壞人，做人?！?/p>
11月27日：“年輕的時(shí)候覺得進(jìn)取、冒險(xiǎn)、堅(jiān)持、勇往直前很重要，現(xiàn)在覺得忍耐、寬容、讓步、妥協(xié)也許更重要；年輕的時(shí)候希望自己任勞任怨，現(xiàn)在知道任勞容易任怨很難；年輕的時(shí)候把知進(jìn)退掛在嘴邊，現(xiàn)在知道知進(jìn)容易知退太難。既要勇敢也要妥協(xié)，既要任勞也要任怨，既要知進(jìn)也要知退，可能才是過日子真正需要的?！?/p>
方針已定，剩下就是談判的事情，給雙方一個(gè)合理的面子，離開！
12月18日，融創(chuàng)中國與綠城簽署協(xié)議，終止收購協(xié)議。由于融創(chuàng)此前已支付了約60.08億元的收購款，因此，在本次簽署終止收購協(xié)議后，綠城將需要返還這筆款項(xiàng)。在公告中，雙方針對這筆款項(xiàng)的返還做了詳細(xì)的安排：
在完成付款前，綠城中國的24.288%的股權(quán)質(zhì)押在融創(chuàng)中國處，綠城中國需在簽署終止收購協(xié)議的第五個(gè)日歷日或之前向融創(chuàng)償還5億元人民幣，在12月31日中午12點(diǎn)或之前向融創(chuàng)償還至少50%的收購款以及按年利率8%計(jì)算的利息；在2015年5月22日中午12點(diǎn)或之前向融創(chuàng)支付余款，以及以及按年利率8%（2014年12月31日之前）或10%（2015年1月1日之后）計(jì)算的利息。
繼續(xù)“豪賭”的宋衛(wèi)平
支付返程的“路費(fèi)”，宋衛(wèi)平顯然是不夠的。除綠城中國的分紅外，宋衛(wèi)平并無其他還款來源。
業(yè)界傳聞，東方資產(chǎn)已深度介入宋衛(wèi)平的返程之旅。知情人士稱，東方資產(chǎn)已經(jīng)愿意給宋衛(wèi)平出資30億，宋衛(wèi)平夫婦籌集剩余20億。這30個(gè)億的抵押物，是賣給孫宏斌的24.313%股份，加上宋衛(wèi)平手中剩下的10.473%股份。
這貌似是一個(gè)“救星”，其實(shí)，也是一匹“餓狼”。
這筆款的利息在10%左右，還款期限為一年。也就是說，宋衛(wèi)平2014年忙著籌錢還給孫宏斌，2015年將忙著籌錢還給東方資產(chǎn)。
值得注意的是，若宋衛(wèi)平一年內(nèi)還不上30億人民幣，東方資產(chǎn)就會(huì)把34.786%的股權(quán)拿走，宋衛(wèi)平的股權(quán)則被清零，自己出資部分的二十億元也將打水漂。
而按照該計(jì)劃，壽柏年則相當(dāng)于把24.313%中屬于自己的股份都賣予宋衛(wèi)平，他手中剩余的8.086%股權(quán)并不愿拿去抵押，不參與此輪籌資。說明，宋衛(wèi)平的老伙伴，對這個(gè)計(jì)劃，并不看好。
一旦宋衛(wèi)平不能如期還款東方資產(chǎn)，東方資產(chǎn)將成為融創(chuàng)綠城紛爭大戲背后的“黃雀”，花三十億拿到34.786%的綠城中國股份。東方資產(chǎn)在賭的就是宋衛(wèi)平還不上錢。
依照目前的房地產(chǎn)市場態(tài)勢，和宋衛(wèi)平回歸后必然造成的綠城管理混亂局面，庫德君并不看好這場賭局宋衛(wèi)平的勝算概率。
但商業(yè)就是這樣，企業(yè)家的智慧與勇氣，創(chuàng)造了這個(gè)時(shí)代的輝煌。
來源：庫德文旅機(jī)構(gòu)（微信號(hào)：wenlvcy） 原創(chuàng)文章，版權(quán)所有，轉(zhuǎn)載需全文并請署名。
