我們從商業(yè)說起，從買賣說起。
自從你在淘寶搜索了幾次說路由器后，當你在別的網(wǎng)站看新聞，刷微博時，總會在哪個角落冒出某個路由器商品的廣告向你閃啊閃地眨眼睛——當然，你在網(wǎng)上混跡多年，對這點小把戲已心領(lǐng)神會，習(xí)慣了。這是典型的搜索引擎的商業(yè)模式，你輸入條件，它返回內(nèi)容，并且推送與你搜索相關(guān)的廣告。
這是在上網(wǎng)的時候，那么生活中呢？
晚上你正在陌生的北京街頭瞎逛，忽然感覺有點餓了，但你不知道滿街的餐館都有什么好吃的，懶得掏出手機查詢，自己也想不起吃什么，或許烤鴨還不錯…就只是這么想了想，你的手機突然震動提示：“您前面100米有家廣受好評的XX烤鴨店，現(xiàn)在光顧還可以享受8折優(yōu)惠”，這時你會不會很震驚？
要實現(xiàn)這種動動腦子就能吃到烤鴨的驚悚體驗，我們需要三個東西：智能手機、商業(yè)Wi-Fi、大數(shù)據(jù)。智能手機已經(jīng)很成熟了，大數(shù)據(jù)還很不成熟，我們就講講正在成熟的商業(yè)Wi-Fi。
商業(yè)Wi-Fi的產(chǎn)品特點
多和少
PC互聯(lián)網(wǎng)是大眾網(wǎng)絡(luò)時代，有限的網(wǎng)絡(luò)連接，無限的信息接收：連接時間有限，所以我們有離線恐懼癥，抓住一切機會獲得更“多”，多就意味成功，規(guī)模即一切。
移動互聯(lián)網(wǎng)是個人網(wǎng)絡(luò)時代，無限連接，有限接收：因為隨時隨地永不掉線，所以我們只想按需索取，這是“少”的時代，越少越精準，越精準越高效。
多的時代，多是常態(tài)，少是稀缺，所以把多做“少”最有價值，所以搜索引擎是PC時代最偉大的技術(shù)，排序是最成功的商業(yè)模式。
我在淘寶買路由器需要手不停息地最少點三步：輸入品類詞搜索、增加搜索條件、選擇排序方式。
少的時代相反，要把少做多，核心是“關(guān)系”，人與人的關(guān)系，人與物的關(guān)系，物與物的關(guān)系，所以關(guān)聯(lián)算法是最重要的技術(shù)，智能推薦可能是最有想像力的商業(yè)模式。
所以我要吃到烤鴨，可能什么也不用做，動動腦子就夠了。
為什么買路由器不能實現(xiàn)吃烤鴨這么有信心的智能推送呢？
因為淘寶店鋪和商品選擇實在太“多”，無論如何縮小選擇，最后都有成百上千個商品，而在身邊選擇烤鴨，500米內(nèi)總共才兩家，稍作數(shù)據(jù)分析相就只剩一家了，還是“少”的優(yōu)勢。
單向和雙向
烤鴨事件中，充當定位和通信的角色為什么不是GPS或LTE基站呢？
因為它們是單向的，衛(wèi)星和基站可以定位你，但你并不能定位它們——它們實在太遠了，而且它們本身沒有商業(yè)意義，它們和你所處的商業(yè)環(huán)境完全無關(guān)。
而商業(yè)Wi-Fi，你不僅可以定位它，并且每個商業(yè)Wi-Fi都代表一個你身邊的商家，你的手機每一次和商業(yè)Wi-Fi接入點的連接，都是一次你和商家的親密接觸：
你的手機：知道這家是著名烤鴨店，賣特色烤鴨，其他消費者評價很高，而且還有優(yōu)惠券
商家：知道你是誰來自廣州，你喜歡旅游，吃各地特色小吃，你愛用優(yōu)惠券
店鋪級定位
烤鴨事件中，為什么不用Apple主推的iBeacon？精度更高？
排除Wi-Fi相對于iBeacon普及度上的絕對優(yōu)勢，單從定位精度上講，商業(yè)Wi-Fi提供的是店鋪級定位，iBeacon提供的是柜臺級定位，兩者應(yīng)用場景不同。
在烤鴨事件中，只要實現(xiàn)我與烤鴨店在100米左右相互發(fā)現(xiàn)就可以了，并不需要知道我的精確位置，所以一個Wi-Fi熱點就夠了，而且iBeacon是基于藍牙4.0的技術(shù)，所以連接距離只有10米，無法在100米距離定位。
*三種技術(shù)在每項對比中具有優(yōu)勢得3分，劣勢1分，中間2分
商業(yè)Wi-Fi的商業(yè)特點
全民Wi-Fi：社會化部署
商業(yè)Wi-Fi要大規(guī)模建設(shè)，是不是運營商或BAT這種土豪來搞比較好？未必！
它有的最大特點是技術(shù)簡單、成本低：例如對1公里范圍內(nèi)數(shù)百用戶的無線覆蓋，運營商至少需要建一個4G基站，成本大約一百萬元，而商業(yè)Wi-Fi只需要部署大約10個接入點，大約5萬元，僅是4G基站的1/20！
其次，商業(yè)Wi-Fi的需求非常個性：烤鴨店和服裝店的特點和需求不同，這家烤鴨店和那家烤鴨店的需求不同
商業(yè)Wi-Fi是差異化的商業(yè)服務(wù)，和運營商提供的基礎(chǔ)通信服務(wù)不同，絕不會追求大范圍覆蓋和高可靠性，它只滿足特定商業(yè)場景下部分區(qū)域、部分人的不同需求，所以即使是電信運營商或BAT都難以提供如此碎片化、個性化的產(chǎn)品和服務(wù)。
所以更好的方式是商家自行部署，然后將自己的Wi-Fi接入商業(yè)Wi-Fi的大網(wǎng)。
應(yīng)用為王：平臺化運營
社會化部署，個性化應(yīng)用，是不是你搞你的，我搞我的，各自為戰(zhàn)呢？
現(xiàn)在的確是這樣，很多商家都會買個無線路由器提供Wi-Fi上網(wǎng)，少量商家使用了第三方公司提供的商業(yè)Wi-Fi，能夠?qū)崿F(xiàn)portal、廣告、用戶信息收集等基本應(yīng)用。各自為戰(zhàn)的結(jié)果就是品質(zhì)無法保障，數(shù)據(jù)無法互聯(lián)互通，應(yīng)用無法深入，價值無法變現(xiàn)。
既要個性，又要整合，只有搭一個開放的平臺，而且必須是所有層級的全面開放。
商業(yè)Wi-Fi的行業(yè)發(fā)展
商業(yè)Wi-Fi的真正發(fā)展是在最近兩年，雖然只有兩年，卻已經(jīng)經(jīng)歷了三個驚心動魄的發(fā)展階段:
覺醒2012
2012年下半年，原本作為Wi-Fi上網(wǎng)驗證的Portal頁被大家發(fā)現(xiàn)是個天然的營銷工具，廣告路由和Wi-Fi營銷被提出來，更重要的是，第一批擁有強大能量的互聯(lián)網(wǎng)力量介入，帶來了開放的用戶體系、云端系統(tǒng)、大數(shù)據(jù)這些全新的互聯(lián)網(wǎng)思維，行業(yè)空間被立刻放大。
混戰(zhàn)2013
2013年上半年隨著極路由、360Wi-Fi、百度路由的推出，智能家庭中樞和上網(wǎng)入口概念被點燃，作為細分市場的商業(yè)Wi-Fi突然被媒體和資本推出臺面，產(chǎn)業(yè)資本開始迅速布局，多家初創(chuàng)公司獲得天使投資，規(guī)模均在數(shù)百萬元。
突然有錢了，血腥的市場爭奪立刻在下半年展開，多家公司雄心勃勃大舉擴張，不惜代價進行城市地面戰(zhàn)，開始燒錢鋪熱點，設(shè)備免費送，簽單就獎錢，期望通過快速跑馬圈地做大熱點數(shù)獲得進入下一階段的門票。
當然，市場很快會證明，商業(yè)不是這么簡單的數(shù)字游戲，真正能在下一輪獲得優(yōu)勢的是那些在這個階段不盲目跟風(fēng)，有自己清晰戰(zhàn)略，緊緊抓好產(chǎn)品和服務(wù)的公司。
洗牌2014
第三個階段的轉(zhuǎn)折點在2014年中：巨頭來了。
2014年初，小米投資邁外迪；2014年5月，支付寶與樹熊戰(zhàn)略合作，推出全民免費Wi-Fi和未來商圈計劃；騰訊隨即發(fā)布商業(yè)Wi-Fi平臺yeahwifi。
巨頭介入，并且通過與行業(yè)領(lǐng)先者迅速結(jié)盟，讓其它從業(yè)者以及新進入者的競爭門檻迅速升高，馬太效應(yīng)開始顯現(xiàn)：獲得巨頭支持的企業(yè)迅速完成了千萬級的A輪甚至億級的B輪融資，而其它同行的融資則變得非常困難，參與2013年市場混戰(zhàn)的一批公司天使投資已經(jīng)燒得差不多了，但盲目燒出來的低質(zhì)量熱點并不能產(chǎn)生商業(yè)價值，并且還需要持續(xù)投入維護費用，一旦無力支撐熱點即迅速流失。
現(xiàn)在，已經(jīng)有不少的商業(yè)Wi-Fi公司陷入困境，或者已經(jīng)退出消失了。
商業(yè)Wi-Fi的未來
技術(shù)發(fā)展
在產(chǎn)品技術(shù)層面，商業(yè)Wi-Fi網(wǎng)絡(luò)傳輸、定位技術(shù)、系統(tǒng)平臺技術(shù)將得到深入發(fā)展，在用戶體驗上走向無感認證、自動漫游，用戶會在運營商蜂窩網(wǎng)絡(luò)與Wi-Fi間自動無感切換，商業(yè)Wi-Fi將成為運營商網(wǎng)絡(luò)的重要補充和組成部分，形成一張規(guī)模宏大的數(shù)據(jù)網(wǎng)。
運營級的網(wǎng)絡(luò)規(guī)模才能產(chǎn)生平臺級的大數(shù)據(jù)，才能催生高度智能化的應(yīng)用。
市場規(guī)模
有人說，傳統(tǒng)行業(yè)二十年能代就一家巨型公司，PC互聯(lián)網(wǎng)需要十年，移動互聯(lián)網(wǎng)只需要五年。
從2012年開始，我相信到2017年，五年間商業(yè)Wi-Fi行業(yè)就能成就一家百億美金級別的上市公司，因為這是一個千億級市場。
根據(jù)宏觀經(jīng)濟數(shù)據(jù)，全國約1000萬本地生活服務(wù)及零售業(yè)商家，年產(chǎn)值約30萬億元，至2017年，商業(yè)Wi-Fi可以覆蓋其中30%，約300萬商家、10萬元億市場，如果商業(yè)Wi-Fi通過用戶定位、大數(shù)據(jù)識別、精準推送等商業(yè)應(yīng)用，能夠促成新增1%的交易額，就是1000億元！
最后，回歸到路由器和烤鴨的話題，技術(shù)的發(fā)展會帶來產(chǎn)品的變革，產(chǎn)品的變革會帶來商業(yè)模式的變革，商業(yè)模式的變革會影響到我們每一個人的生活方式。
商業(yè)Wi-Fi正在推動這樣一場變革，也許，離我們動動腦子就能吃到烤鴨的時代不遠了。
本文作者系杭州樹熊網(wǎng)絡(luò)CEO賴杰，原文刊發(fā)于《互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟》雜志
