一條“對(duì)不起，我只過1%的生活”的微博火了，超過42萬的微博轉(zhuǎn)發(fā)量。而這條微博指向的創(chuàng)業(yè)產(chǎn)品“快看漫畫”則沖到了App Store免費(fèi)榜第一位，百度指數(shù)36000（截至昨天）。這些已經(jīng)足以說明這碗理想調(diào)料加多了的雞湯有多火了。
當(dāng)然，總有不喜歡喝雞湯的，吐槽這種情感綁架和營(yíng)銷方式，比如說朋友闌夕先是為那些專業(yè)漫畫家和藝術(shù)系學(xué)生鳴不平，隨后又有那篇同樣很火的文章《1%的生活，99%的泡沫》。
有人說創(chuàng)業(yè)已然成了選秀節(jié)目似的比慘，可問題是，其實(shí)大多數(shù)創(chuàng)業(yè)公司的產(chǎn)品可能連登上比慘舞臺(tái)的機(jī)會(huì)都沒有。我們不妨先來看看“快看漫畫”所屬的這個(gè)舞臺(tái)上還有哪些產(chǎn)品吧。
“十冷”起家的有妖氣
2006年成立，創(chuàng)始人周靖淇曾在TOM和完美工作過，創(chuàng)立有妖氣的時(shí)候也不過25歲。有妖氣最初只是一個(gè)動(dòng)漫交流論壇，很長(zhǎng)一段時(shí)間里只有周靖淇一人來運(yùn)營(yíng)（貌似比起早就成立工作室的安妮還慘）。
轉(zhuǎn)折點(diǎn)發(fā)生在2009年6月，盛大文學(xué)投資“有妖氣”，促使其轉(zhuǎn)向原創(chuàng)漫畫平臺(tái)。到2013年初的時(shí)候，有妖氣的注冊(cè)用戶數(shù)已經(jīng)到了300萬，但當(dāng)時(shí)重要的營(yíng)收來源卻是來自“十萬個(gè)冷笑話”這個(gè)段子化漫畫作品的衍生收入。
在很多漫畫迷和漫畫家眼中看來“畫的不好的那波人”，靠較為簡(jiǎn)單粗暴煽情搞笑的段子漫畫而走紅，這也是闌夕所吐槽的。但段子漫畫更容易或，在這一點(diǎn)上，“有妖氣”也不能免俗，甚至是用8年的時(shí)間基本上予以了證明。
“有妖氣”的商業(yè)模式一定程度上采用了盛大的“起點(diǎn)模式”，低保、VIP章節(jié)、月票、出版、改編等等，以至于在移動(dòng)端都像起點(diǎn)一樣過度依仗移動(dòng)無線閱讀基地這樣的運(yùn)營(yíng)商平臺(tái)。
前者由于漫畫更新頻次低、盜版嚴(yán)重等原因，付費(fèi)用戶并不多；后者短期內(nèi)確實(shí)為作者和平臺(tái)帶來了可觀的收益，但直接導(dǎo)致的則是“有妖氣”在移動(dòng)端的薄弱，從版本記錄來看，2012年10月iOS版上線至今，一共迭代了不過8個(gè)版本，最近一次更新則是在今年7月。
目前有妖氣的主要方向仍是漫畫IP的動(dòng)畫化和衍生產(chǎn)品開發(fā)，最近又有了彈幕廣告的方式。
“有妖氣”一方面在段子漫畫和傳統(tǒng)漫畫之間搖擺，一方面移動(dòng)端較薄弱，而段子手出身的安妮所切入的段子漫畫、雞湯漫畫這個(gè)點(diǎn)，本身就是一種極為適合移動(dòng)端傳播的點(diǎn)。
財(cái)大氣粗的騰訊動(dòng)漫
財(cái)大氣粗的騰訊在2012年推出了騰訊動(dòng)漫，當(dāng)時(shí)隸屬于騰訊游戲。似乎也是發(fā)現(xiàn)國(guó)內(nèi)優(yōu)質(zhì)漫畫資源有限，因而騰訊在國(guó)外的動(dòng)漫版權(quán)方面投入頗多，整體的運(yùn)作方式也和騰訊游戲的思路類似。
2013年騰訊動(dòng)漫和日本最大的綜合出版社集英社達(dá)成合作，引進(jìn)了《火影忍者》、《航海王》等多部日漫電子版權(quán)，從而奠定了其在國(guó)內(nèi)動(dòng)漫領(lǐng)域頭名的地位。
騰訊很注重打造泛娛樂產(chǎn)業(yè)鏈，騰訊文學(xué)、騰訊動(dòng)漫、騰訊游戲、騰訊電影+，一路走的也非常高大上。騰訊動(dòng)漫更多的也是在做傳統(tǒng)漫畫，延續(xù)了實(shí)體出版、改編動(dòng)畫或游戲的思路。
而安妮的“快看漫畫”則直接切了一個(gè)騰訊并不怎么關(guān)注的小點(diǎn)，做的也是很移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)化的產(chǎn)品和內(nèi)容。
《知音漫客》：雞湯又如何？
漫畫可不僅僅是互聯(lián)網(wǎng)的天下，湖北知音傳媒旗下的《知音漫客》可以說是這一領(lǐng)域線下最大的玩家。
從知音傳媒的招股書來看：
2011年至2013年，《知音漫客》發(fā)行量分別為4171.26萬冊(cè)、6183.57萬冊(cè)和7780.15萬冊(cè)，而銷售收入分別為1.01億元、1.63億元和1.96億元，這兩個(gè)數(shù)字甚至高于《知音》的主刊。
2011年至2013年，知音傳媒動(dòng)漫產(chǎn)品線實(shí)現(xiàn)收入2.4億元、3.69億元和3.94億元，占同期公司營(yíng)業(yè)收入的49.08%、62.75%和68.05%。
但實(shí)體出版收入不錯(cuò)的另一面則是線上業(yè)務(wù)拓展的問題，與雜志幾乎同時(shí)創(chuàng)辦的社區(qū)“漫客網(wǎng)”目前注冊(cè)人數(shù)也只有300余萬，同有妖氣在13年出的數(shù)字相近，內(nèi)容平臺(tái)漫客棧發(fā)展成果同樣平平，移動(dòng)端情況也并不樂觀。
借用那句被說爛了的話，或許這真是“基因問題”。
布卡漫畫、漫畫控、漫畫島等
這個(gè)市場(chǎng)中還存在著大量正在努力洗白的移動(dòng)端產(chǎn)品。它們最初大多都是打版權(quán)以及內(nèi)容的擦邊球迅速壯大，產(chǎn)品本身往往質(zhì)量不錯(cuò)。但隨著騰訊這樣的巨頭大舉收購(gòu)優(yōu)質(zhì)版權(quán)資源，以及相關(guān)部門的打擊，像布卡這種在產(chǎn)品閱讀體驗(yàn)上表現(xiàn)非常出色的移動(dòng)產(chǎn)品正面臨缺少版權(quán)內(nèi)容等問題，同樣的情況昔日網(wǎng)絡(luò)小說閱讀器市場(chǎng)的老大“掌閱iReader”也正在面對(duì)。
但默默想了想某度的某款主打產(chǎn)品用盜版小說吸引大量用戶的成功案例，很顯然在我大天朝，免費(fèi)的午餐總是很有市場(chǎng)。打擊盜版這事情看來還是需要廣電總局的同志們來做啊。
移動(dòng)與社交化的暴走漫畫
對(duì)于創(chuàng)業(yè)公司來說，上面高大上的方式并不容易走，于是從某一內(nèi)容切入，然后逐漸向更豐富的模式走顯然更可行。在這一點(diǎn)上，暴走漫畫已經(jīng)比安妮早走出去了不少。
2010年就推出的暴走漫畫最初只是王尼瑪所創(chuàng)造的這一形象而大火，但在先后接受了盛大、創(chuàng)新工場(chǎng)以及永宣聯(lián)創(chuàng)三輪投資之后，暴走漫畫圍繞動(dòng)漫形象本身做了不少文章，而不是簡(jiǎn)單的做內(nèi)容。
首先暴走做成了一個(gè)社區(qū)，從而將當(dāng)初一炮而紅時(shí)帶來的粉絲通過社區(qū)運(yùn)營(yíng)留了下來。
隨后在2013年初，暴走漫畫在其移動(dòng)端加入了“制作器”功能，通過暴走提供的工具，沒有漫畫基礎(chǔ)的用戶也可以利用暴走的形象自行創(chuàng)作內(nèi)容。無論是用戶參與度還是社會(huì)化傳播能力都得到了很大提升。
2014年初，暴走則又在移動(dòng)端增加了“閱讀器”功能，從而也開始做漫畫內(nèi)容的分發(fā)和IP的收集。
暴走在移動(dòng)端和社交網(wǎng)絡(luò)上的成功確實(shí)是上面幾家所沒有做到的，不過暴走漫畫和快看漫畫的切入點(diǎn)顯然不太一樣，內(nèi)容方向同樣也有出入。
快看漫畫
讓我們?cè)賮砜纯础翱炜绰嫛北旧恚皞ゴ蟮陌材荨弊约簱碛?38萬粉絲，運(yùn)營(yíng)的“安妮與王小明”有209萬粉絲。不完全統(tǒng)計(jì)一下“快看漫畫”上的其他漫畫段子手們：“郭斯特”粉絲707萬，使徒子粉絲328萬，吳瓊瓊愛畫畫124萬，顧異的63萬，羅小黑35萬，謹(jǐn)斯里35萬，鄭插插35萬，制冷少女27萬，雖雖醬10萬，插畫師白茶8萬……
甭管是不是雞湯，綁架不綁架用戶，從商業(yè)角度來看，這些數(shù)字至少可以證明兩點(diǎn)：段子手漫畫的受眾足夠多，安妮的傳播力足夠強(qiáng)。
不妨看一下App Store中對(duì)快看漫畫的評(píng)價(jià)，很多用戶的感受是“再也不需要從微博上一點(diǎn)點(diǎn)找這些漫畫看了”。而在“快看漫畫”上，一條彩妝知識(shí)漫畫上傳36個(gè)小時(shí)就能有超過1100條的評(píng)論，此類內(nèi)容受眾的活躍度可見一斑。
就如同“一個(gè)”將微博和豆瓣那些會(huì)講故事的人發(fā)掘出來一樣，“快看漫畫”將微博上的這些“漫畫創(chuàng)作者”們翻了出來。對(duì)心靈雞湯的需求頻次低，少量精品本身就是一種不錯(cuò)的應(yīng)對(duì)方式。
更大的問題似乎還是闌夕所言的，如何說服那些已經(jīng)從微博上獲取大量利益的大V段子手們一起來抱團(tuán)。但看上去解決起來也不難，發(fā)掘并捧紅那些能創(chuàng)造好內(nèi)容的小V們，“一個(gè)”已然趟出了一條路。
當(dāng)然，普通人顯然做不到韓寒那么強(qiáng)的影響力和號(hào)召力，而安妮通過這樣一條微博也確實(shí)將自己838萬粉絲的能量發(fā)揮到了最大，算是依樣畫葫蘆。也許有人會(huì)質(zhì)疑這樣一個(gè)產(chǎn)品沒什么壁壘，但一夜爆紅的名氣和身處段子手圈子的安妮本身就是一種壁壘。
對(duì)于大多數(shù)起于社交網(wǎng)絡(luò)的產(chǎn)品來說，像暴走漫畫一樣，通過運(yùn)營(yíng)社區(qū)將社交網(wǎng)絡(luò)上的流量轉(zhuǎn)移到社區(qū)中，隨后再通過社區(qū)為自己的產(chǎn)品導(dǎo)流量幾乎是業(yè)內(nèi)通行的方式之一。優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容載體、社交網(wǎng)絡(luò)上的強(qiáng)傳播力，導(dǎo)流量過程中的強(qiáng)運(yùn)營(yíng)能力，缺一不可。即便是前面拿來對(duì)比的“一個(gè)”，掛著韓寒金字招牌，一上線就沖到蘋果應(yīng)用商店免費(fèi)榜第一位，最初也是一面同騰訊合作，一面運(yùn)營(yíng)著自己的社區(qū)做用戶沉淀。
相比之下，幾乎是一夜爆紅的“快看漫畫”在這方面還有很長(zhǎng)的路要走，否則不少用戶恐怕會(huì)成為“熱點(diǎn)觀光團(tuán)”，下載個(gè)應(yīng)用，到此一游。從商業(yè)角度來看，適合移動(dòng)閱讀與傳播的內(nèi)容、創(chuàng)始人段子手的身份和傳播力、一夜而紅的故事以及一個(gè)點(diǎn)找的還不錯(cuò)的產(chǎn)品，這事兒就已經(jīng)成了一半了。
如何留住用戶，形成粉絲效應(yīng)，如何讓用戶之間建立社交聯(lián)系才是“快看漫畫”未來值得看的點(diǎn)。至于對(duì)理想的支持和對(duì)雞湯的吐槽，何必認(rèn)真，不過一場(chǎng)生意而已。
