如果不必為之寫(xiě)稿，12月6日羅永浩的在國(guó)家會(huì)議中心的這場(chǎng)演講，幾乎是周六下午的一場(chǎng)完美消遣。
從羅永浩踏著GunsN'Roses《NovemberRain》里那段著名的solo上臺(tái)開(kāi)始，到最后他隨著久石讓的《太陽(yáng)照常升起》走下舞臺(tái)，整場(chǎng)演講幾乎全無(wú)尿點(diǎn)，而且金句頻出，全場(chǎng)爆笑的頻率幾乎都能趕上郭德綱的相聲。
對(duì)錘子科技和羅永浩本人而言，這場(chǎng)演講至關(guān)重要：此前半年，產(chǎn)能困擾、錘子T1突然降價(jià)以及這場(chǎng)演講本身被延期，一系列事件都嚴(yán)重影響了錘子科技的公司信譽(yù)及羅永浩的個(gè)人品牌。
羅永浩和他的錘子科技，都迫切地需要這么一場(chǎng)大型演講，跳過(guò)媒體二傳手，直接面對(duì)公眾，用羅招牌式的相聲演講挽回顏面，驅(qū)散此前揮之不去的負(fù)面陰云，而且，最好卡在2014年結(jié)束之前。
現(xiàn)在回頭看這場(chǎng)演講，羅永浩及其團(tuán)隊(duì)幾乎做了他們能做的一切（創(chuàng)投分享會(huì)君不太相信羅單憑一己之力完成了這次演講）。
接下來(lái)，創(chuàng)投分享會(huì)君將嘗試拆解羅的5部分演講。
1、“過(guò)去的六個(gè)月里我們究竟做錯(cuò)了什么？”，這部分簡(jiǎn)直是演講技巧大全
羅永浩在演講最開(kāi)始的這個(gè)部分里，討論了自己及錘子團(tuán)隊(duì)在過(guò)去半年里犯下的最大兩個(gè)錯(cuò)誤：沒(méi)有解決好供應(yīng)鏈和生產(chǎn)問(wèn)題、沒(méi)有處理好網(wǎng)絡(luò)和媒體輿論。
在這部分里，羅展示的演講技巧令人嘆為觀止，堪稱(chēng)教科書(shū)。
無(wú)法及時(shí)實(shí)現(xiàn)量產(chǎn)、錯(cuò)過(guò)數(shù)碼產(chǎn)品發(fā)布后3個(gè)月的黃金銷(xiāo)售期，這是羅永浩在進(jìn)入手機(jī)行業(yè)后陷入的第一個(gè)深坑，也是此后羅及錘子科技深陷負(fù)面新聞的最初根源。從演講原文來(lái)看，羅本人應(yīng)該為這一錯(cuò)誤負(fù)責(zé)：“我們的CTO錢(qián)晨博士反復(fù)的警告我說(shuō)，能做出來(lái)和能量產(chǎn)是兩個(gè)概念”，“硬件部門(mén)的人反復(fù)警告我這方面的東西”。
羅承認(rèn)錯(cuò)誤的方式非常巧妙，采用了自嘲、滑稽化的辦法：“我是一個(gè)不靠譜的文藝青年做手機(jī)，不好意思，我無(wú)恥了，我是文藝中年，文藝中年做手機(jī)，覺(jué)得能做出來(lái)就量產(chǎn)”。
羅本人深諳自嘲、滑稽化之道，在演講的后文里，羅提到此前為了不讓自己被神話成“青年導(dǎo)師”，特地弄了一個(gè)滑稽化的卡通形象來(lái)消解這種個(gè)人崇拜。
“文藝中年”自嘲一出，全場(chǎng)哄笑，一方面活躍了氣氛，另一方面，也讓羅本人的錯(cuò)誤顯得不那么難堪。
除了自嘲，羅的另一個(gè)技巧是引用大師的只言片語(yǔ)來(lái)為自己撐腰，為了表達(dá)因無(wú)法發(fā)貨而失去買(mǎi)家的痛苦，羅引用了崔健的《時(shí)代的晚上》：“我的心在疼痛，像童年的委屈”，順便還掛出了崔健那張?jiān)诟璩獣r(shí)顯得苦大仇深的著名面孔，在“我甚至想起了崔健的樣子”這句話逗笑全場(chǎng)之后。
“委屈”一詞十分微妙，暗含推脫之意：承受自己不該承受之痛苦，方謂之委屈，產(chǎn)品本身不錯(cuò)，只是生產(chǎn)拖了后腿?；蛟S羅確實(shí)應(yīng)該向自己唯一佩服的喬布斯學(xué)習(xí)，iPod和iPhone的設(shè)計(jì)當(dāng)時(shí)也把硬件工程師折騰得夠嗆，但喬布斯從來(lái)不會(huì)因?yàn)榘l(fā)不了貨而下不了臺(tái)。
在引用完崔健之后，羅又一次使用了自嘲、滑稽化的辦法，將錘子科技這一新興公司形象化為一個(gè)小孩，無(wú)奈地在夕陽(yáng)下向等不了的買(mǎi)家揮手作別，再次引爆全場(chǎng)哄笑。無(wú)法及時(shí)實(shí)現(xiàn)量產(chǎn)的錯(cuò)誤，在這里被再次消解。
在討論網(wǎng)絡(luò)和媒體輿論問(wèn)題時(shí)，除了繼續(xù)自嘲、引用大師，羅還繼續(xù)使用了以偏概全、轉(zhuǎn)移注意力的高級(jí)技巧。
羅把網(wǎng)絡(luò)負(fù)面言論（即“黑”）歸因?yàn)樽约禾袀€(gè)性：“網(wǎng)上討厭我的人很多，大家知道像我這樣有個(gè)性的人在這樣一個(gè)傳統(tǒng)文化的國(guó)家里，被一些人討厭是非常非常正常的”。
在聊到媒體的失實(shí)報(bào)道（包括轉(zhuǎn)發(fā)失實(shí)新聞）時(shí)，羅列舉出了現(xiàn)在很多媒體客觀存在的幾大問(wèn)題（這里不討論媒體的評(píng)論，媒體本來(lái)就可以根據(jù)自己的思路看好或看衰一個(gè)公司）：
曲解事實(shí)：羅表示不想再討論價(jià)格問(wèn)題，記者的標(biāo)題是《羅永浩：窮屌走開(kāi)，我們?yōu)榫㈦A層服務(wù)的》；
不夠嚴(yán)謹(jǐn)：因?yàn)橛憛捔_本人，就轉(zhuǎn)發(fā)羅的負(fù)面新聞，沒(méi)有盡到核實(shí)的媒體職責(zé)，而討厭羅的理由是羅刻薄地批評(píng)了自己喜歡的品牌；
被英雄主義沖昏頭腦：報(bào)了負(fù)面消息之后，不接受公關(guān)的澄清，以為是邪惡的企業(yè)在公關(guān)自己這個(gè)正義記者；
不得不說(shuō)，羅點(diǎn)得又準(zhǔn)又狠，很多編輯記者確實(shí)有這些毛病。
羅還點(diǎn)破了媒體與企業(yè)之間的共生關(guān)系，媒體也需要企業(yè)提供新聞素材；除此以外，羅接著還點(diǎn)破了記者與公關(guān)之間的微妙關(guān)系，按羅的說(shuō)法，在建立了私交之后，記者會(huì)在報(bào)負(fù)面新聞之前找公關(guān)核實(shí)。
這一招確實(shí)很妙，媒體、公關(guān)、企業(yè)這三方的關(guān)系，雖然算不上潛規(guī)則，但卻甚少有人拿出來(lái)公開(kāi)討論，羅作為點(diǎn)破者顯得很實(shí)誠(chéng)。
而且，拋出媒體存在的問(wèn)題，很容易就轉(zhuǎn)移了大家的注意力，大家轉(zhuǎn)而審視媒體，甚至媒體轉(zhuǎn)而審視自己和同行，而不再關(guān)注羅自己的言行。
這有點(diǎn)像喬布斯在iPhone4遭遇信號(hào)門(mén)時(shí)的策略：不卑躬屈膝，沒(méi)有道歉，表示蘋(píng)果理解這一問(wèn)題并會(huì)盡力改正，同時(shí)稱(chēng)其他智能手機(jī)也有同樣的天線問(wèn)題。此舉成功將媒體話題引向其他智能手機(jī)。
羅選擇性地忽略了最令他尷尬的事實(shí)，這半年來(lái)對(duì)羅本人及錘子科技品牌殺傷最大的事有兩件：一是8月27日羅和王自如的那場(chǎng)著名“辯論”，羅在王說(shuō)話時(shí)屢屢打斷插話，不給王辯駁機(jī)會(huì)的“辯風(fēng)”，引發(fā)了很多惡評(píng)；二是10月27日錘子T1突然宣布降價(jià)，對(duì)照羅之前“如果低于2500，我是你孫子”的言論，說(shuō)羅被打臉并不過(guò)分。
在這兩大事件里，媒體沒(méi)有任何不實(shí)報(bào)道，引發(fā)如潮惡評(píng)的正是羅本人“有性格”的言行。
在解釋自己的好斗性格時(shí)，羅又搬出了馬爾科姆·格萊德威爾的《異類(lèi)》，講起了“榮譽(yù)文化”，“榮譽(yù)文化”地區(qū)的人特別容易被激怒，常常為了榮譽(yù)這種東西大打出手，比如美國(guó)西部，比如中國(guó)東北。為了表現(xiàn)東北的“榮譽(yù)文化”，羅甚至用東北方言表演了一段酒館斗毆，起因只因?yàn)橐粋€(gè)人多看了另一個(gè)人幾眼。
通過(guò)引用大師的片段，羅一方面把自己好斗的性格歸結(jié)為成長(zhǎng)環(huán)境這樣的客觀原因，另一方面用“榮譽(yù)文化”這樣的名詞來(lái)美化這種性格。
2、“SmartisanT1到底是一部什么樣的手機(jī)？”，盡力將自己和T1分離的策略
除了像所有的CEO一樣夸獎(jiǎng)自己的產(chǎn)品，羅還在試圖盡力將自己和T1分離，證明T1不是粉絲手機(jī)，而是一款真正的優(yōu)秀產(chǎn)品。
羅給出的理由是“粉絲經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)化的單品單價(jià)不能超過(guò)一、兩百塊錢(qián)”，這似乎有點(diǎn)站不住腳，那些花好幾千坐飛機(jī)去聽(tīng)演唱會(huì)的，難道不是粉絲？
或許該問(wèn)問(wèn)這樣一個(gè)問(wèn)題：如果沒(méi)有產(chǎn)能困擾，如果沒(méi)有與王自如的那場(chǎng)“辯論”，如果沒(méi)有后來(lái)的突然降價(jià)，T1在發(fā)布后如期發(fā)貨，大獲好評(píng)，羅繼續(xù)保持此前幾乎完全正面的形象，羅和錘子科技團(tuán)隊(duì)還會(huì)不會(huì)在乎T1是不是粉絲手機(jī)這個(gè)問(wèn)題，還不會(huì)盡力將羅本人與T1分離？
這實(shí)在太難揣測(cè)。
但幾乎可以肯定一點(diǎn)，在羅本人的形象從完全正面變得充滿爭(zhēng)議（甚至在一些人心里全是負(fù)面）之后，將羅本人與T1分離是個(gè)最保險(xiǎn)和穩(wěn)妥的策略。
3、“‘天生驕傲’究竟是一個(gè)什么樣的理念？”，在尷尬的時(shí)刻繼續(xù)談情懷
如果T1如期發(fā)貨，并成為爆款，這應(yīng)該是整場(chǎng)演講掌聲最多的部分。
故意不參與跑分、預(yù)裝可刪除、不用水軍、不走民族主義路線、標(biāo)注實(shí)際可用容量，這些“天生驕傲”的特質(zhì)都確實(shí)擊中了國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)的痛點(diǎn)。
羅放出的“天生驕傲”的理念宣傳片《一個(gè)司機(jī)的驕傲》也稱(chēng)得上精良，這種不涉及具體產(chǎn)品，卻只宣傳企業(yè)價(jià)值觀的宣傳片，像極了蘋(píng)果那段著名的《ThinkDifferent》。
但在T1被迫降價(jià)之后，再談“天生驕傲”的企業(yè)理念和價(jià)值觀，就有些尷尬了，連羅自己都承認(rèn)：“現(xiàn)在我們放稍稍有一點(diǎn)尷尬，原因是我們現(xiàn)在作為一個(gè)新興企業(yè)還沒(méi)有一個(gè)賣(mài)的特別爆款產(chǎn)品前提下，如果不談產(chǎn)品光談情懷，那些錘黑就亢奮出來(lái)，說(shuō)你看我早說(shuō)他們產(chǎn)品不靈”。
4、“‘為了告別的聚會(huì)’告別的到底是什么？”，讓“老羅”謝幕可能是最好的選擇
羅前面的演講，將其本人及錘子科技負(fù)面新聞纏身歸因于“錯(cuò)位”：一個(gè)好斗、口無(wú)遮攔、容易樹(shù)敵的理想主義者羅永浩，無(wú)法適應(yīng)現(xiàn)代商業(yè)社會(huì)對(duì)企業(yè)家謹(jǐn)言慎行的刻板要求。
在這一部分演講里，羅宣布告別“老羅”這一個(gè)人品牌，面對(duì)公眾時(shí)只有錘子科技CEO這個(gè)唯一的身份，“我作為老羅這個(gè)角色，也只有跟我身邊的親人好友有這個(gè)角色”。同時(shí)，羅還第一次用紀(jì)錄片將錘子團(tuán)隊(duì)推上前臺(tái)。
這可能是羅和錘子團(tuán)隊(duì)目前最好的選擇，錘子科技擺脫了此前羅本人充滿爭(zhēng)議的個(gè)人形象，而羅則可以用“錘子科技CEO”的身份重新積累好評(píng)。
謹(jǐn)慎、負(fù)責(zé)任的CEO羅永浩，帶領(lǐng)著靠譜的錘子精英團(tuán)隊(duì)，這將是羅和錘子科技的新面貌。
5、發(fā)布白色錘子T1
只想說(shuō)一句：“one more thing”的老梗，已經(jīng)被國(guó)內(nèi)手機(jī)廠商用脫了一層皮，老羅終于沒(méi)再走這個(gè)俗套。
如果不算最后《太陽(yáng)照常升起》里短暫出現(xiàn)的刺耳雜音（大概是音響設(shè)備故障），羅永浩及其團(tuán)隊(duì)在這場(chǎng)演講里表現(xiàn)近乎完美，應(yīng)該已經(jīng)洗去了在不少人心中的負(fù)面印象。
但接下來(lái)，羅和錘子團(tuán)隊(duì)都將面臨未知。
羅面臨的未知是：他到底有沒(méi)有能力當(dāng)好一個(gè)CEO。學(xué)會(huì)了閉嘴，不再大放厥詞拉仇恨只是第一步而已。
錘子團(tuán)隊(duì)面臨的未知是：在羅本人的形象變得充滿爭(zhēng)議、信譽(yù)背書(shū)作用減弱之后，是否真能打造出驚艷的產(chǎn)品。
可能要等到錘子囤夠10萬(wàn)部T2，CEO羅永浩再開(kāi)發(fā)布會(huì)的時(shí)候，答案才能揭曉。
而且，留給錘子科技及其CEO羅永浩的機(jī)會(huì)，只有這最后一次了。
