“這個(gè)年關(guān)并不好過(guò)?！?br/>
喝完面前那碗還散著幽幽豬屎味的鹵煮湯，劉大仁波切痛心疾首道。作為朝陽(yáng)區(qū)二十萬(wàn)未續(xù)費(fèi)活佛之一，我和這位在金融街賣佛牌的同學(xué)，都已經(jīng)在連續(xù)創(chuàng)業(yè)的路上滾過(guò)了第四個(gè)年頭。
幾年前，劉大和阿雷一起給特美有品供貼牌箱包起家，誰(shuí)知阿雷收了幾千萬(wàn)之后搖身一變和安惠南里扛把子一起組了天使搭檔，操控五億現(xiàn)金的資本局。而劉大和我一起去讀了MBA，就這么晚走一步，從此再見(jiàn)阿雷只能先在COSTA排兩小時(shí)的長(zhǎng)隊(duì)。
我記得很清楚，當(dāng)時(shí)劉大的表情，直到錯(cuò)過(guò)A股這輪行情時(shí)才再一次浮現(xiàn)在臉上。
很早我就知道，無(wú)論做什么生意，只要是賣給人的，必須記住一條：絕大多數(shù)人只會(huì)與他們喜歡并信賴的人產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)往來(lái)，而喜歡更是排第一的。雖然格雷厄姆先生早就教導(dǎo)過(guò)我們：要逆著人類貪婪和恐懼這兩項(xiàng)本能去做投資決定，但只要丫是人，就無(wú)法靠理性壓制感性。而且感性這東西，別說(shuō)人了，狗都有。比如司馬北先生最近就深刻體會(huì)了李蓮英和安德海交班時(shí)的酸楚。
“所以，我們創(chuàng)業(yè)和小姑娘在朋友圈集贊沒(méi)有本質(zhì)區(qū)別?！眱赡昵埃瑒⒋罄蚁铝撕?。
做什么呢？這里邊門(mén)道可就深了。創(chuàng)業(yè)，一定要做體驗(yàn)型產(chǎn)品，而不要做解決方案。比如保健品、化妝品、空氣凈化器、手機(jī)、佛牌都是體驗(yàn)型產(chǎn)品。沒(méi)人會(huì)真拿著體檢報(bào)告、PM2.5監(jiān)測(cè)器以及家門(mén)不幸和你對(duì)質(zhì)。
經(jīng)過(guò)一番艱辛調(diào)研后，我們最終選擇了一個(gè)剛需市場(chǎng)的細(xì)微切入點(diǎn)——智能墓碑。一款具備實(shí)時(shí)監(jiān)控墓園動(dòng)態(tài)、防盜報(bào)警、遠(yuǎn)程上香、依據(jù)黃歷風(fēng)力污染物擴(kuò)散條件園區(qū)人數(shù)交通狀態(tài)自動(dòng)計(jì)算合適掃墓時(shí)間、購(gòu)買(mǎi)虛擬冥幣、協(xié)助轉(zhuǎn)世等功能，并符合大數(shù)據(jù)、云聯(lián)網(wǎng)、面向“90后”等多個(gè)時(shí)下創(chuàng)業(yè)熱點(diǎn)的智能硬件。
騰訊說(shuō)連接一切，我們說(shuō)還不夠，因?yàn)橹悄苣贡梢赃B接生死。同時(shí)，墓碑科技將在P2P平臺(tái)發(fā)布眾籌信息，并將微商作為主要銷售渠道。粉絲經(jīng)濟(jì)時(shí)代，沒(méi)人敢說(shuō)自己不會(huì)死，所以我們的目標(biāo)用戶至少有60億。
產(chǎn)品原型用了兩天就做出來(lái)了，我們從國(guó)外網(wǎng)站Tombtech扒了個(gè)項(xiàng)目PDF，然后讓女大學(xué)生把英文翻成了中文。當(dāng)然，“現(xiàn)在的版本就是Tombtech的拷貝，是一個(gè)實(shí)驗(yàn)階段產(chǎn)品。但接下來(lái)，我們會(huì)針對(duì)國(guó)內(nèi)環(huán)境做許多創(chuàng)新，一點(diǎn)一點(diǎn)改進(jìn)，最終讓墓碑科技成為最好的產(chǎn)品。”劉大在電話那頭說(shuō)。也是，情懷的事，能叫抄嗎？
來(lái)自盤(pán)錦的馬總，一位具備多年鐵礦石開(kāi)采經(jīng)驗(yàn)的實(shí)業(yè)家，領(lǐng)投了我們的項(xiàng)目。經(jīng)他推薦，駐馬店的黃總、阜陽(yáng)的李總、榆林的王總已經(jīng)順利鎖定了A輪的優(yōu)先買(mǎi)入名額。
“讓天下沒(méi)有難上的墳！”星期天早晨，當(dāng)我看到墓碑科技的這句Slogan在朋友圈以半小時(shí)27條的頻率刷屏?xí)r，我知道，我們要成了。
對(duì)了，給我們當(dāng)翻譯的女大學(xué)生每個(gè)月發(fā)3000塊錢(qián)，和產(chǎn)品的眾籌價(jià)格一樣。像墓碑科技這樣充斥人文情懷的地方，總是可以用很低廉的工資招到一些干活很賣力的人。這也算一種“情懷紅利”吧。
但現(xiàn)在眾籌情況已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了我們的預(yù)期，手里拿著幾百萬(wàn)，要是三個(gè)月后出不來(lái)產(chǎn)品，光靠水軍是應(yīng)付不了撲天蓋地的負(fù)面的。還是得招兩個(gè)懂怎么做智能硬件的人，我讓劉大寫(xiě)了個(gè)招聘啟示——
“我們是誰(shuí)？我們是墓碑科技。我們有高大上的專業(yè)投資人，有具備13年互聯(lián)網(wǎng)嘮嗑經(jīng)驗(yàn)的創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)，有微博段子手團(tuán)隊(duì)做推廣渠道，有正確到爆的三觀和牛逼閃閃的人格。
雖然還不知道公司產(chǎn)品究竟有沒(méi)有市場(chǎng)每個(gè)月能發(fā)多少錢(qián)，但難道創(chuàng)業(yè)不就是一場(chǎng)賭博嗎？保證不來(lái)后悔一輩子，我先下海了你呢？帶上顛覆BAT的初心，趕緊來(lái)吧！”
緊趕慢趕，產(chǎn)品用六個(gè)月時(shí)間弄出來(lái)了，結(jié)果出了不少麻煩。有人反映墓園Wifi信號(hào)差，導(dǎo)致遠(yuǎn)程上香時(shí)家里小孩等睡著了；還有人發(fā)現(xiàn)我們的鋼琴漆碑面易劃易碎，背面的實(shí)體按鈕經(jīng)常彈不起來(lái)；最崩潰的是運(yùn)營(yíng)小孩把冥幣和人民幣的兌換比率弄反了，頁(yè)面上顯示1000億人民幣才能買(mǎi)1冥幣，導(dǎo)致上線當(dāng)天一筆營(yíng)業(yè)收入都沒(méi)有。
看著微博和知乎上撲天蓋地的“墓黑”，我決定親自回應(yīng)一下。
“沒(méi)錯(cuò)，手里這塊鐵牌子，我決定用3000元的價(jià)格將它以智能硬件的身份賣出去。這位說(shuō)它太丑，你買(mǎi)的是墓碑，不是包包，你得到的是情懷和身份。那位說(shuō)和其它正常墓碑?dāng)[在一起像傻逼。對(duì)，亞歷桑德羅?佐杜洛夫斯基也說(shuō)過(guò)：‘籠子里出生的鳥(niǎo)，認(rèn)為飛翔是一種病’。
用墓碑科技是精英身份象征，這毋庸置疑，我絲毫不懷疑一個(gè)精英在硝煙彌漫的墓園突然掏出手機(jī)用智能墓碑模擬燒紙時(shí)驚艷四跪引起尖叫連連。那么作為一名墓粉和精英，就要學(xué)會(huì)說(shuō)‘我認(rèn)了’‘犯不上’，學(xué)會(huì)用體面的姿勢(shì)解決問(wèn)題。墓碑有瑕疵就滿微博吵，和買(mǎi)車有毛病到4S店門(mén)砸車，都是潑皮無(wú)賴所為，無(wú)論什么動(dòng)機(jī)和結(jié)果！
你看，甚至還有幾十個(gè)客戶根本沒(méi)填收貨地址，留言里寫(xiě)了‘獻(xiàn)給情懷’，這就是墓碑的影響力。下次看到任何人不自量力創(chuàng)業(yè)時(shí)，都請(qǐng)不要‘抱著看笑話的心’，希望通過(guò)我們的努力，能讓中國(guó)人對(duì)創(chuàng)業(yè)者寬容一點(diǎn)。”
融完A輪后，感覺(jué)整個(gè)人都空虛了，這時(shí)，挖煤出身的黃總給我們引薦了一支號(hào)稱有互聯(lián)網(wǎng)思維的驢肉火燒團(tuán)隊(duì)，說(shuō)讓我們開(kāi)開(kāi)眼。
果然人外有人啊，這撥小年輕給百度食堂供過(guò)菜就敢對(duì)媒體說(shuō)BAT骨干離職創(chuàng)業(yè)。《開(kāi)Smart送驢火：互聯(lián)網(wǎng)思維真心逆天》《能好怎？驢肉那些真真假假的功效傳說(shuō)》《從驢火火爆朋友圈事件中總結(jié)微信傳播三要素》《驢火不可欺！保定驢火乃異端，河間驢火才是真?zhèn)鳌芬惨黄某蔀榱嗣襟w頭條。
聊了聊才知道，這哥幾個(gè)先炒紅了一個(gè)給吃貨上門(mén)做飯的項(xiàng)目，然后用這個(gè)項(xiàng)目的關(guān)注度融了筆錢(qián)又做了個(gè)手機(jī)交友軟件，被掃黃查封后才開(kāi)了這個(gè)驢火店。半年前在朝陽(yáng)北路開(kāi)的6平米實(shí)體店，現(xiàn)在就估值一億了。據(jù)說(shuō)這種玩法叫“維度打擊”，特別科幻特別牛逼。
后來(lái)我嘗了一下他們的火燒，還行，就是驢肉沒(méi)熟，嚼起來(lái)有點(diǎn)費(fèi)勁，挺原生態(tài)的……
對(duì)了，說(shuō)一下墓碑科技的后續(xù)吧，雖然我們一再努力，但墓碑新國(guó)標(biāo)里面還是沒(méi)能成功加上情懷這項(xiàng)?？戳丝慈诘腻X(qián)也燒的差不多了，于是借著國(guó)家整治非法掃墓工具專項(xiàng)活動(dòng)的時(shí)機(jī)，劉大又寫(xiě)了一篇《我們對(duì)得起自己吹過(guò)的牛逼——墓碑不是被你們黑死的》，把來(lái)不及發(fā)的貨款退掉，我們就把公司關(guān)了。
好了，故事就是這些。這篇文章創(chuàng)投分享會(huì)要是不通過(guò)，我就改個(gè)標(biāo)題，叫《我價(jià)值一千萬(wàn)美元的教訓(xùn)》，明天做創(chuàng)業(yè)者培訓(xùn)的時(shí)候當(dāng)PPT用吧。暖場(chǎng)話術(shù)都想好了：
“今年北京的風(fēng)特別大，我給大家分享一個(gè)關(guān)于情懷的故事……”
本文作者新浪微博@伯通李，微信訂閱號(hào)ibotong。本文首發(fā)于創(chuàng)投分享會(huì)，“虎扯”是我在創(chuàng)投分享會(huì)的專欄名稱。
