App Store應用商店中的“冰點降價”“限時免費”一直是用戶喜歡的行動，某些開發(fā)商會在特殊時段將自己應用免費，或將原本較貴的應用降至0.99美元(人民幣6元)，由此吸引更多人下載。
昨日凌晨中國區(qū)蘋果商店就出現(xiàn)大量了1元游戲與應用，一些平時價格在6元到幾十元不等的應用和游戲現(xiàn)在都只要1塊錢就可以購買，而同樣的app在美國區(qū)的AppStore還是原價。
付費榜上出現(xiàn)了大量針對中國用戶的優(yōu)惠，其中游戲無疑成為重頭戲，而帶來的影響是游戲行業(yè)因為蘋果政策的改變也將會可能面臨巨大的變化。
一、蘋果支付的迅速普及，付費習慣的更好被培養(yǎng)
有消息人士透露，蘋果商店出現(xiàn)大量1元游戲和應用其實只是一項短期優(yōu)惠行為，中國是蘋果應用下載第二大的市場，在蘋果宣布AppStore已開始中國大陸用戶新增了銀聯(lián)支付選項。用戶可以將Apple ID與銀聯(lián)卡相關聯(lián)，可輕松完成支付。蘋果的這次促銷行為很明顯是針對銀聯(lián)支付推出的。
AppStore應用商店中，游戲仍是推動營收增長的主要應用類型。目前，游戲占到該平臺營收總量的75%。雖然蘋果手機在中國已經很受歡迎，但付費用戶相比總的用戶群來說，仍然還是少部分人。
繁瑣的支付方式，一直是用戶付費的最大阻礙。用戶首先得給蘋果賬戶充值，然后再用賬戶里面的余額進行付費，或者使用蘋果賬戶綁定Visa或MasterCard信用卡也可以完成支付。在增加銀聯(lián)渠道后，中國的蘋果用戶可以直接使用帶有銀聯(lián)標識的儲蓄卡和信用卡進行支付，不再必須使用信用卡或充值購買的方式。據了解未來蘋果可能還會和支付寶進行合作，到時候支付無疑會更加方便。中國用戶的付費習慣培養(yǎng)起來，對蘋果未來的移動支付戰(zhàn)略無疑影響是巨大的。用戶更愿意付費這無疑對游戲行業(yè)也存在巨大的推進作用。
二、間接打擊盜版，對第三方應用商店可能產生顛覆
第三方的iOS應用商店賴以生存的根本在問我看來就是可以通過這些渠道免費下載到AppStore商店里付費的應用。我們不要去考慮道德上的因素，很多中國玩家面對最低6元的消費，確實就會情不自禁的去選擇“盜版”的免費應用。
雖然各種助手一直宣稱自己并不是盜版，他們也是付錢購買了蘋果的App，獲得了企業(yè)授權版，提供的產品和其他正版用戶也是一樣的。但這改變不了他們提供的東西是純粹的盜版這一事實。
盜版，是一種行為。購買了應用音樂視頻電子書，有權自己使用，也可以通過共用賬號的方式和家人分享。但未經版權所有者同意，絕對沒有資格傳播分發(fā)，否則就是板上釘釘的盜版。
這種絲毫不顧及開發(fā)者利益的無恥行為，即使對用戶有好處，這也是無法容忍的偷竊行為。別人辛苦的勞動，簡單的就被你竊取了，還站在一種道德制高點上說為了用戶著想，這其實本身就是不可取的事情。
而在Appstore里一直都是6元錢的最低消費， 6元錢對很多中國用戶來說可以購買很多東西，一頓豐盛的早餐，更或者是一包香煙，但拿來購買一款無法取得是否好玩的游戲，對很多用戶來說這可能仍然遠超自己的支付預期?，F(xiàn)在呢，這些游戲1元錢就能買到了，而1元錢我想是一個能夠很輕而易舉就被接受的價格。
所以未來我覺得支持正版的玩家會越來越多，原本iOS用戶就是有良好付費習慣的群體，現(xiàn)在他們有一個更加心安理得的付費理由，這還有什么需要去拒絕。
當然專注于盜版的第三方應用商店，仍然還有其存在價值，AppStore有限的推薦位，注定了用戶還要去學會如何發(fā)現(xiàn)好的應用，第三方應用商店能夠很好的解決這些痛點。但這些基本上已經不再是剛性需求了，AppStore的排行榜對絕大多數用戶來說已經完全足夠用了，正如快播不能播放黃色小視頻后，消亡也就在預期之內了。
三、付費用戶數顯著提升，移動游戲迎來新一輪繁榮
付費榜的變動其實并不會給整個移動游戲市場帶來太大影響力，觸樂網在《降維攻擊！1元應用急襲中國App Store事件的思考與展望》一文中這樣說到：“就在前不久，我剛剛得知中國區(qū)收費榜的深淺——第1名到第5名的下載量在1500到800這個區(qū)間，收費應用下載超過100次可以進入總榜前50——作為對比，免費榜1~5的下載量在15萬左右?！?/p>
不提付費榜游戲下載次數遠遠比不上免費榜和暢銷榜，就說這次降價過程中，一些高品質的游戲，諸如紀念碑谷這類游戲其實并沒有選擇降價。他們也很難在游戲仍處于上升期時降價，降價的游戲其實絕大多數某種程度上都屬于“過去式”的游戲。
由于蘋果之前的定價策略，應用售價最低只能為0.99美元——也就是6塊錢人民幣，理論上不可再低。這次毫無征兆的價格變動，并特意為中國增加了1元和3元的價格檔位——China Only。蘋果的這項調整給免費游戲帶來的影響非常巨大，在之前游戲內付費的最低價格是6元，而現(xiàn)在可以是1元或3元，這無疑很大的降低了消費者的付費門檻，再加上更加方便的支付方式，很多游戲或許不會再走一些第三方支付渠道進行付費了，這給蘋果創(chuàng)收的同時， 也降低了游戲開放商支付的渠道費用。
更低價格的定價其實對開發(fā)商來說，帶來的最大好處是降低了玩家“首充”的門檻。在這之前，他們采用一切可以采用的方法去誘導用戶進行首次消費。例如增收VIP權限、能夠獲得更多的體力和金幣、贈送玩家有認知的卡片或道具等等，通過初期的刺激使得普通玩家轉化為付費玩家。很多首充禮包贈送了大量的禮品，往往還能起到提升付費粘度的效果，例如禮包里面贈送的道具，必須要每日上線才能持續(xù)獲得等。
知乎網友陳封認為“首充”起到了三個重要作用：①首充用高價值的虛擬物品促進玩家的沖消費； ②當一個玩家首充過后，流失的可能性就大大降低； ③當一個玩家首充過后，在之后的游戲過程中會更傾向于付費。
幾乎所有玩家都希望能夠通過較少的付費就能獲得較大的游戲成長。而玩家進行首充用后，就會有相當的部分會轉變成鯨魚玩家，進而進行持續(xù)性的付費。
如何讓普通玩家更多的被轉化為付費玩家，“首充”所帶來的高性價比往往就會形成最大的吸引力，正如前面所說的那樣，首充獲得的獎勵往往遠比二次充值要高。而伴隨著蘋果政策的改變，現(xiàn)在的付費門檻從以前的6元變成了1元，可以預見的一個發(fā)展是游戲開發(fā)商會進行大范圍的付費調整，付費玩家也會越來越多，移動游戲或許可能迎來新一輪的繁榮。
文章的最后強烈推薦閱讀西瓜老師的《降維攻擊！1元應用急襲中國App Store事件的思考與展望》。
