創(chuàng)投分享會注：11月12日，58同城發(fā)布了2014第三季度財報，截至2014年9月30日，58同城第三季度總營收達到7200萬美元，同比增長72.9%；凈利潤為590萬美元，同比下滑30%。
58同城董事會主席兼CEO姚勁波及CFO周浩在解讀財報要點和回答分析師提問中，主要提到了58同城在房產(chǎn)業(yè)務(wù)和二手車業(yè)務(wù)的動作，58在接受騰訊戰(zhàn)略投資后，會借助騰訊助流量上線新產(chǎn)品。本文轉(zhuǎn)自騰訊科技，作者驍曉。創(chuàng)投分享會對全文進行了編輯和要點歸納（有刪節(jié)）
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58同城品類擴展，二手車做C2C平臺，主要精力放“58到家”上
問：在線市場的增長一直比較健康，然后你是否能夠給我們分享更多細節(jié)更細節(jié)，比如說在不同的品類當(dāng)中，哪個品類的滲透率會更好？
周浩：說到這個在線市場呢我們現(xiàn)在不透露具體的百分比，但是從不同的品類來說，黃頁是最好的，其次是招聘，房產(chǎn)相對比較少，從黃頁的角度來講，我們已經(jīng)發(fā)展了有五年，我們目前使用在線推廣的商戶數(shù)也比較多，隨著時間的推移我們商戶會越來越多，而且投入產(chǎn)出比也會越來越好。
房產(chǎn)在不同的城市有不同的特征，比如說在一些城市他可能是集中在一些大的房產(chǎn)代理商，所以他們房產(chǎn)這一塊在在線市場的滲透率沒有那么高。中小商戶會對互聯(lián)網(wǎng)越來越熟悉，會更了解在線市場推廣，也會有更多的付費商戶和非付費商戶使用我們的在線的產(chǎn)品。
問：除了目前公司在關(guān)注的幾個大的品類，是否也在看一些其他的品類，比如說票務(wù)。
姚勁波：我們現(xiàn)在把主要精力放在58到家了，我們希望慢慢的把各種生活服務(wù)都放到這個平臺里面去，讓我們用戶享受到跟58同城分類服務(wù)更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，我們現(xiàn)在是放大眾品類在58到家平臺上，未來我們會放更多品類，58到家的平臺可以交易可以點評，是閉環(huán)的生態(tài)圈，在其他品類上，我們只是會保持但不會重點去搞。
問：目前的競爭態(tài)勢是否對于你們的定價，是否有壓力，比如說在不同品類上，房產(chǎn)黃頁二手車定價是否有壓力。說到二手車市場，在一些城市和一些省份政府出臺了一些政策性的限制，這對于你們的二手車業(yè)務(wù)是否有影響？
姚勁波：第一，競爭對我們的價格基本上沒有影響，商戶愿意交給我們的錢是我們帶給他效果，我們基本上沒有以其他參考作為一個定價的因素，我們就是用ROI/投入產(chǎn)出比，第二，關(guān)于二手，很多人問我這個問題，我不知道這個問題從哪里來的，這個二手車要賣出去就要做廣告，這個稅我認(rèn)為沒有什么必然的關(guān)系，市場可以存在大量的經(jīng)銷商，幫他們快的把車賣出去，同時58同城也是一個C2C的平臺，有一部分經(jīng)銷商在58同城上面發(fā)布廣告，這個和別的品類沒有任何區(qū)別，在我看來。
周浩：不管他的政策是什么樣的，稅務(wù)有什么樣的限制，對我們的影響都不大，58平臺上有C2C業(yè)務(wù)，也有B2C業(yè)務(wù)，無論是從用戶數(shù)還是商戶數(shù)還是客戶體驗的方面，我們都在一直努力提高，客戶反饋也很好。
問：除了你們主要的三個業(yè)務(wù)，房產(chǎn)招聘和黃頁之外，你們的新業(yè)務(wù)的二手車，有何新的進展？
姚勁波：二手車確實是今年我們早就預(yù)計到這個品類會起來，但實際上從今年的情況來看比我們的預(yù)計還快，我是說增長的比例，絕對值不大，但是再到明年或者是后年他有可能成為我們比較主要的品類，到后年的話我相信到2016年，這個有可能會成為我們主要的品類。58同城在二手車上面我們有絕對的優(yōu)勢，不管是在產(chǎn)品上面還是在用戶上我們都做了很好的準(zhǔn)備，會確保當(dāng)中國的二手車市場起來的時候我們是最大的平臺。
周浩：二手車的市場和生意都非常的吸引人，盡管絕對值現(xiàn)在比較小，但是增長非常的快，從商戶及用戶的角度來講，我們二手車的商戶用戶積累都非常的大，談到二手車的合作，我們不光與個人和中小的商戶合作，同時也與大的汽車品牌商在合作。
移動端、地面推廣、O2O是58同城投入資金的重點
問：在第四季度和未來的幾個季度你們的廣告及市場投入是怎么樣的？在投資與并購方面的計劃是怎么樣的？
周浩：從廣告投入角度來講，我們有以下幾個方面：
第一個是手機，推廣力度最大，包括APP的預(yù)裝以及在手機市場的下載，我們手機用戶的增長也非常的快，但是與PC端比的話，滲透率不是那么高，我們在手機端的投入會繼續(xù)加大，相信在第四季度的投入比第三季度更大。手機市場潛力非常大，競爭也比較激烈，我們用戶增長的潛力非常的高。從長遠來看廣告的投入一定會對我們的市場份額的提升有所幫助。
另一個市場投入是銷售人員方面投入，在不同城市的不同品類都有擴張計劃，比如說招聘這一塊，我們的滲透率的潛力還很大。，我們增加銷售人員的投入很快能夠通過更大的銷售收入收回,所以從投入產(chǎn)出比來講，我們也能夠覆蓋這一部分的投入。
從品牌廣告的角度來說，第四季度的廣告費用肯定是要高于第三季度，目前我們市場投入的增長是快于我們收入的增長，但是從長遠來講和競爭的態(tài)勢來講，我們目前的市場投入是一個正確的一個決定。
姚勁波：我們會在投資并購這個領(lǐng)域比較活躍，這個市場非常的火，主要分兩塊：
第一塊在我們收入絕大部分來源的比如說房產(chǎn)、招聘、汽車這些領(lǐng)域，這些是58同城自己成立事業(yè)部，我們會尋求小的平臺，我們基本上是以控股和并購為主，那應(yīng)該會再往下有很多的案子。
另外一方面在O2O的這個領(lǐng)域，就是通過中國移動來連接服務(wù)兩端的品類，有很多創(chuàng)業(yè)公司我們也在嘗試性的投入，我們剛剛宣布了我們e代駕，這個是中國一個最大的酒后代駕的公司，在其他的品類有利于我們在新的一些服務(wù)里面形成循環(huán)，最終把這些服務(wù)整合到58同城，整合到58到家，我們會嘗試做投資。
問：是否可以給我們介紹一些新的進展，哪一類的城市的收入貢獻比較多，在三四線城市，我們是不是會更多的花錢來提高滲透率？
周浩：我們在27個城市是有直銷，其他的城市我們是與代理商合作，目前我們不打算擴展我直銷城市，因為在這27個直銷城市當(dāng)中，我們本身滲透率的空間也比較大，收入貢獻來講非常的不集中，無論城市大小都有人要租房，都要餐館要雇人，無論在大小城市我們都有市場，也有很大的這種市場的潛在能力。三四線城市從業(yè)務(wù)發(fā)展角度來講增長會高于一二線城市，一二線的增長也非常的快，但是三四線會更快一些。
姚勁波：我們很多廣告其實是第一部分是移動的投入，移動是地域的，你做預(yù)裝也好，你做別的平臺推廣也好，就是全國性的，哪里有用戶哪里可以看到我們。另外一個品牌，這個也是有一部分在電視上，電視的話往往選擇是中國比較流行的一些節(jié)目或者是一些頻道，也是全國性的，第三個是戶外，戶外我們確實是會在分公司的城市投的比較多，27個城市我們分公司來弄，在其他的城市我們通過我們的渠道商也會做，這27個城市是中國經(jīng)濟最好的城市，他們對同省的其他城市也有一定的號召力，有一定的影響力。
58在垂直房產(chǎn)領(lǐng)域做平臺不做經(jīng)紀(jì)公司
問：在房產(chǎn)領(lǐng)域我們看到幾個行業(yè)領(lǐng)先的房產(chǎn)垂直類的公司，在嘗試轉(zhuǎn)型，他們的這種嘗試是否對你們有一定的壓力。
姚勁波：我們看到了像房產(chǎn)領(lǐng)域的對手，他們可能轉(zhuǎn)到了說從一個平臺直接轉(zhuǎn)為經(jīng)紀(jì)公司，58同城沒必要跟隨這個潮流，我們會堅持平臺的定位，58同城并不是只專注某個品類，是多品類的平臺，所以我們更不可能這么去做，所以我們會堅持我們的定位。另外一方面他變動間接上對我們有好處，因為他會促使很多經(jīng)紀(jì)公司更愿意跟58同城合作。
第三個方面其實58同城一直是一個免費的平臺，付費是一種選項，我們跟經(jīng)濟公司的關(guān)系蠻好的，最近房產(chǎn)收入的下降因為他砍了很多的門店和很多人，造成我們收入的增長在房產(chǎn)上面變緩，但是一旦這個市場起來，像58同城效果驅(qū)動的平臺，還是會很大的受益的，所以我們會堅持平臺定位，第二堅持和經(jīng)濟公司維護好關(guān)系，第三個保持用戶是滿意的，把用戶量壯大，雖然我們不知道這個市場什么時候恢復(fù)，但我認(rèn)為現(xiàn)在這個是正常的，現(xiàn)在中國房產(chǎn)的交易量是正常的，我也不能預(yù)計說到底是明年上半年還是下半年會復(fù)蘇，但是我們會確?，F(xiàn)在。
問：談到58到家與58平臺的關(guān)系，58到家是否會影響58本身平臺的生意量，比如說兩邊都有信息展示，兩邊都有家政服務(wù)，那這兩個平臺如何平衡？
姚勁波：這是一個很好的問題，首先我們并沒有把這個傳統(tǒng)的分類信息業(yè)務(wù)關(guān)掉，他的用戶數(shù)與他的收入都在增長，而且我們這個58到家是一個獨立的平臺，這件事情58到家不做，一樣會有很多競爭對手很多創(chuàng)業(yè)公司在嘗試性用新的模式組織信息，但是這并不意味著原來的這個分類信息一定會下降，從我們的觀察來看，我們的黃頁的業(yè)務(wù)增長還是不錯的，而且相當(dāng)長的一段時間會存在，因為我們的黃頁業(yè)務(wù)是所有中國本地服務(wù)所有的品類都在里面，但真正有人競爭的品類并不是很多，包括58到家在內(nèi)。
周浩：中國的市場非常大，目前滲透率非常有限，所以兩個平臺拿到的都是增量市場，像58到家這樣的產(chǎn)品你不做別人也會做，但是我們有非常大的優(yōu)勢，我們有人才的積累，經(jīng)驗的積累，資金充裕，我們有優(yōu)質(zhì)的合作伙伴，比如說騰訊，所以我們在像58到家這樣的產(chǎn)品方面的發(fā)展也一定會比其他人更快。
問：這個季度影響商戶收入的是否就是房產(chǎn)？還有沒有其他的影響？
周浩：是的，確實還是來自于房產(chǎn)的影響，從季節(jié)的角度來看，第三季度還比較穩(wěn)定，但是總體來說今年的房產(chǎn)市場不好，我們相信未來房產(chǎn)會回暖。
58同城和騰訊合作的情況
問：否可以給我們進一步介紹一下和騰訊目前的合作狀況，騰訊給我們帶來的流量大概有多少，未來與騰訊的合作的計劃是什么樣的？
姚勁波：我們其實是昨天才有一個主要的產(chǎn)品上線，大家如果用那個手機QQ的話可以看到動態(tài)里面，我們有一個頻道的入口，這個頻道昨天上線，我們還沒來得及看數(shù)據(jù)，我們覺得這個量應(yīng)該是比較可觀的，手機QQ的用戶跟58同城的用戶是有契合度的，比如他要找一個住房子等等，我們這個品類上來了以后，也許到下一次，我們有更詳細的數(shù)據(jù)，這個手機QQ合作只是我們第一個產(chǎn)品，我們還有很多的產(chǎn)品在討論，也在實施，可能逐步有一些東西也會上線，因為騰訊也是一個大企業(yè)，要做一些事情耗的時間也是比較多的，我們有信心在今年繼續(xù)上線這個產(chǎn)品。
周浩：我們昨天手Q才剛剛上線，現(xiàn)在談這個流量還太早，我們以前也與QQ瀏覽器有獨家的合作，未來我們會和騰訊有更多的合作，但是需要時間，雙方公司都有各自的優(yōu)勢和特點，雙方合作的契合度非常高。
問：是否可以再介紹一下目前的競爭態(tài)勢，你們與趕集的競爭，包括百度也在做一些類似的嘗試，在不同的細分領(lǐng)域的競爭態(tài)勢是一個什么樣的情況？
姚勁波：根據(jù)我們內(nèi)部掌握的這個數(shù)據(jù)，第一個我們在直接領(lǐng)域，比如說我們在分類信息的這個領(lǐng)域，我們和競爭對手拉大了距離，我們在得分，尤其是在最近我們恢復(fù)這個廣告投放以后，或者說加大廣告投放以后，未來我們肯定是百分之百，這個領(lǐng)先距離會拉的更大，我們并不擔(dān)心同行業(yè)的對手。
另外一個我們除了競爭對手以外，你剛剛提到百度，百度跟我們是兩種不一樣的服務(wù)，跟我們的用戶群重合度非常的小，就是直接競爭這一塊其實并沒有擔(dān)心的。另外一點就是說，其實58同城如果說加大廣告投入，在我們和垂直的網(wǎng)站競爭里面我們有額外的好處，58同城每個品類除了和同類網(wǎng)站的競爭，我們也在跟一些垂直招聘網(wǎng)站在競爭，我們加大投入，也會有利于我們更好的整合這個市場，讓更多的用戶和商戶愿意選擇58同城的平臺。
問：你們的流量從長遠來看是購買流量更多，還是自有流量更多？
姚勁波：其實我們真正來自于購買的流量占的比重是很小的，我們還是關(guān)注總的UV，總的PV的增長關(guān)注比較多，今年來看總體來說比去年相對前年增長要大，主要是移動的增長還是保持，但是移動的這個基數(shù)大了很多，所以今年總的PV比去年相對要大一些。
周浩：我們自有流量非常大，大家在搜索引擎上主要是通過搜索我們的品牌來到我們的網(wǎng)站，導(dǎo)航我們也有一些，但是花錢不多，今年手機的增長非常快，但是我們PC的流量的增長也有，并沒有下降。
