創(chuàng)投分享會(huì)注：剛剛向SEC遞交了IPO招股書(shū)的陌陌，介紹了其商業(yè)模式與發(fā)展道路：從會(huì)員費(fèi)到游戲到移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)到O2O。下文來(lái)自新浪科技，里面提到股東阿里是未來(lái)陌陌商業(yè)化的重要推手。
陌陌在招股書(shū)中披露，于2013年下半年開(kāi)始進(jìn)行商業(yè)化嘗試，當(dāng)年收入為310萬(wàn)美元；2014年上半年收入為1390萬(wàn)美元。陌陌目前的收入主要分為三部分，用戶會(huì)員費(fèi)、游戲收入及其他服務(wù)(包含移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)、付費(fèi)表情等)，2013年下半年會(huì)員費(fèi)收入為280萬(wàn)美元，2014年上半年會(huì)員費(fèi)收入為874萬(wàn)美元，截至2014年9月30日，會(huì)員總數(shù)達(dá)到230萬(wàn)。
2013年下半年，陌陌手機(jī)游戲收入為9.2萬(wàn)美元，2014年上半年手機(jī)游戲收入達(dá)到443.8萬(wàn)美元。手機(jī)游戲付費(fèi)用戶從2013年第四季度的3.5萬(wàn)人增長(zhǎng)為2014年第二季度的13.9萬(wàn)人。
陌陌表示，下一步將會(huì)持續(xù)提升商業(yè)化能力，計(jì)劃為經(jīng)常使用陌陌的用戶提供一些只有會(huì)員才能使用的新功能，從而通過(guò)會(huì)員付費(fèi)增加收入。另外，也會(huì)開(kāi)發(fā)一個(gè)“忠誠(chéng)度計(jì)劃”，針對(duì)不同級(jí)別的會(huì)員提供具有不同特權(quán)的會(huì)員包以及當(dāng)?shù)厣碳液献鬟M(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)，例如購(gòu)物積分獎(jiǎng)勵(lì)券、電影券和食品代金券等。
游戲方面，陌陌計(jì)劃和與第三方游戲開(kāi)發(fā)商合作并自研游戲，為平臺(tái)提供更多定制化游戲。而移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)業(yè)方面，陌陌表示，將利用地理位置服務(wù)和技術(shù)，以及大數(shù)據(jù)分析能力，通過(guò)為用戶提供更多本地生活、購(gòu)物及娛樂(lè)信息。2014年8月，陌陌到店通上線，到店通是為本地商家提供的營(yíng)銷(xiāo)解決方案。本地商家可以通過(guò)到店通在陌陌客戶端建立商家主頁(yè)，包括商家介紹、商家圖片等。用戶可以通過(guò)陌陌的即時(shí)通信功能與這些商家直接對(duì)話，收藏他們喜歡的商家。
據(jù)悉，截止到2014年9月30日，陌陌已經(jīng)收到了超過(guò)11萬(wàn)商家申請(qǐng)開(kāi)通到店通。陌陌披露，計(jì)劃將“附近的人”的用戶流量進(jìn)行變現(xiàn)，通過(guò)與阿里巴巴合作，將阿里巴巴上的商家定向展示給陌陌用戶，阿里巴巴從商家獲得的收入將和陌陌進(jìn)行分成。另外，也會(huì)和網(wǎng)上集市進(jìn)行合作，例如58同城，通過(guò)陌陌平臺(tái)的“發(fā)現(xiàn)”功能為用戶提供進(jìn)入這些網(wǎng)上集市的入口，從中也能獲得收入。
