還記得今年七夕節(jié)的汪峰演唱會嗎？
30元“門票”，7.5萬人在線上付費收看，這讓樂視音樂的收入超200萬。
這之后，優(yōu)酷對羅永浩、王自如辯論的直播，更是有超過250萬人觀戰(zhàn)。讓優(yōu)酷的服務器接近宕機。
這些案例，讓視頻江湖突然發(fā)現(xiàn)了一片新的領域——直播。
有視頻行業(yè)人士將這一趨勢稱為“逆向O2O”——把原本發(fā)生在線下的演唱會，或是發(fā)生在朝陽公園的“約架”活動搬到了線上。這讓事件的目擊者，由幾十人上百人，瞬間變?yōu)閹资f上百萬人。
關注就是價值，流量就是生意。
如今，視頻江湖已迅速投入力量開始了線下演藝資源的拼搶。今日的小娛漫談，我們盤點各家視頻網(wǎng)站的O2O直播嘗試。
1
聲勢最大：樂視
演唱會直播要跟NBA直播看齊
數(shù)據(jù)：汪峰鳥巢演唱會7.5萬人收看，收入超200萬
模式：付費點播
業(yè)內最早關注到演唱會的互聯(lián)網(wǎng)直播這件事，是因為樂視音樂的汪峰演唱會直播。但事實上，200多萬元的在線收入，相較于2500萬元的線下票房收入只是一個零頭。
汪峰在國內是演唱會年度票房過億的歌手，比他更有票房號召力的歌手鳳毛麟角，如果直播汪峰演唱會都只有200萬收入，是否說明這一商業(yè)模式本身存在問題呢？
樂視網(wǎng)副總編輯、樂視音樂總監(jiān)尹亮曾告訴娛樂資本論（微信公號：yulezibenlun），最初他的預期只有100萬元，200萬的收入已經(jīng)超出預期。
“在整個互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)都要燒錢燒很多年才能盈利的背景下，這一場沒有虧本，已經(jīng)盈利太多了?！币琳f，樂視更多看中的是模式創(chuàng)新和用戶體驗，畢竟之前線下演唱會并沒有規(guī)模性地開發(fā)，也沒有用戶培養(yǎng)。
“就像NBA進入大眾視野的初期，也是比較陌生的體驗?！币聊皿w育產業(yè)做比較。在他看來，英超、德甲、NBA等頂級賽事，正是因為直播，才放大了賽事本身的價值，媒體對于體育產業(yè)是一個放大器的功能。
2
觀眾最瘋狂：芒果TV
華晨宇演唱會門票1分鐘被搶光
數(shù)據(jù)：華晨宇演唱會12萬人付費觀看，18萬人送花、5萬人投票，400多萬收入；
模式：付費點播（華晨宇）&會員免費（陳翔、曹格演唱會）
有時候你不得不感嘆90后的購買力，華晨宇的演唱會在線直播門票，據(jù)說上線一分多鐘之后全部被搶光，演唱會當天，12萬人選擇付費觀看，是線下觀眾的10倍之多，帶來的線上收入達400萬元，與當天的線下票房持平。
值得注意的是，芒果TV并非獨家的直播，當天網(wǎng)友還可以通過QQ音樂來進行互動收看。
有業(yè)內人士歸納了華晨宇演唱會的4種直播方式：
芒果TV網(wǎng)站在線付費觀看，演唱會前5天支付20元預售價，演唱會間30元，錯過直播回放20元；
芒果TV在長沙、上海、廣州、成都四個城市包下豪華影院作為直播互動地；
通過芒果TV互聯(lián)網(wǎng)電視和湖南IPTV在家看演唱會；
qq音樂獨家互動直播采用在線+彈幕留言聊天和3D虛擬獻花的方式互動，當然要q幣網(wǎng)銀付費，20元。
用戶還可以在線投票決定花花安可曲目，投票最高的“Why Nobody Fights”當選，最終網(wǎng)友們送出了18萬朵3D虛擬鮮花、5萬人參與線上投票。
在華晨宇演唱會之外，芒果TV還制作了陳翔演唱會直播，目前正在籌劃曹格演唱會的直播，這兩場演唱會的商業(yè)模式與華晨宇演唱會不同，都是針對芒果TV的VIP用戶免費開放。此外，芒果TV還直播了多次線下演藝活動，包括長沙爵士音樂周、珠海沙灘國際音樂節(jié)等等。
3
模式最激進：騰訊
“大牌”演唱會直播統(tǒng)統(tǒng)免費
數(shù)據(jù)：2015年規(guī)劃了20場以上一線歌手的直播演唱會
模式：全免費，從贊助商獲得收益
騰訊視頻與大多數(shù)視頻網(wǎng)站對待演唱會直播的態(tài)度截然不同，他們堅持免費模式，并且為這些演唱會找到了冠名商——ELIFE手機。
8月31日，張惠妹臺中演唱會，這是騰訊視頻第一次嘗試全球免費線上演唱會，當天100萬人在線觀看，截至9月25日，該演唱會的視頻播放量已突破2800萬。
9月27日，莫文蔚臺北演唱會直播，1小時內用戶就突破50萬，騰訊視頻開啟了網(wǎng)友投票選歌的活動，網(wǎng)友票選的top10歌曲已經(jīng)拿下13.8萬的投票。騰訊視頻稱，2015年規(guī)劃了20場以上一線歌手的直播演唱會。
4
盈利最輕松：KK唱響
秀場基因+娛樂圈資源
數(shù)據(jù)：常態(tài)直播金海岸等線下演出，每場10萬觀眾在線
模式：秀場與明星結合
與前面分析的視頻網(wǎng)站不同，KK唱響天生就是一款直播軟件，類似于YY，這樣的秀場基因，讓KK唱響在直播互動收費方面容易得多。
另一方面，由于KK唱響股東在娛樂圈的背景，也讓不少的娛樂資源嫁接到了KK唱響上。
早在2013年12月，KK唱響就曾對羽泉演唱會進行直播，同時在線人數(shù)35000人，而今年9月20日吳莫愁歌友會的高清直播，同時在線人數(shù)達到11.94萬人。
目前，KK唱響正在為《中國夢之聲》提供了視頻直播，選手在比賽結束后，會被邀請到“偶像直播間”里進行與網(wǎng)友進行視頻直播互動。
“這就像是《中國好聲音》節(jié)目之后，浙江衛(wèi)視還會有一檔《酷我真聲音》的節(jié)目一樣。”KK唱響市場總監(jiān)劉子肅對娛樂資本論（微信公號：yulezibenlun）表示：“我們通過這種場外演播室的方式，實現(xiàn)了選手跟電視觀眾之間直接實時的互動，這其實也是電視節(jié)目的一種互聯(lián)網(wǎng)化?！?/p>
一個更加大膽的嘗試，是跟線下演藝場所合作的常態(tài)化直播。如今，KK唱響對金海岸的演出直播，已是“保留節(jié)目”。金海岸的演藝場所遍布江、浙、滬、魯?shù)?0個城市，有16臺常態(tài)演出節(jié)目，以及《西湖之夜》《中國印象》等大型演出。
現(xiàn)在，基本上每一場這樣的直播都能有10萬觀眾在線?！拔覀內绻胍呛苋菀椎?，可以開發(fā)門票、開發(fā)花籃等道具，甚至可以類似秀場那樣開發(fā)虛擬的保時捷跑車作為禮物。”劉子肅說，這就是像是你去線下演藝場所要送花籃一樣，觀眾本身有這個消費習慣，而這樣的直播，也讓KK唱響與大多數(shù)的秀場做出了區(qū)隔。
5
內容最獨特：優(yōu)酷
老羅王自如辯論幾乎讓寬帶宕機
數(shù)據(jù)：長達3小時的直播，吸引了250萬人觀戰(zhàn)，在線最高峰值32.7萬人
模式：付費投票，掙了9000元
老羅和王自如的辯論，或許是迄今為止最火爆一場互聯(lián)網(wǎng)直播。
優(yōu)酷的那場直播，幾乎掀起了一個網(wǎng)絡話題，當晚小娛的很多朋友都一邊看一邊罵優(yōu)酷的節(jié)目太卡，數(shù)據(jù)顯示，這次長達3小時的直播，吸引了250萬人觀戰(zhàn)，在線最高峰值32.7萬人。
日前，優(yōu)土副總裁陳丹青在一次論壇上表示，優(yōu)酷在這次直播中賺了9000多元，主要是通過互動來收費的，看直播的觀眾可以選擇投票支持羅永浩，或者是王自如，可以選擇花錢支持，也可以選擇不花錢支持他，而這九千塊錢均來自于羅永浩的粉絲，他們愿意花錢支持羅永浩，也有很多人支持王自如，但是沒有人付錢。最終，羅永浩以617,781票力壓王自如407,402票。
事實上，優(yōu)酷也有演唱會直播這樣的嘗試。他們是采取的是獨家合作的方式，直接瞄準韓國明星，并且選擇與韓國某家電視臺直接交談，將其電視臺下屬的明星演出秀進行獨家網(wǎng)絡直播。
趨勢：互聯(lián)網(wǎng)直播正在改變線下演藝市場
在樂視網(wǎng)副總編輯、樂視音樂總監(jiān)尹亮看來，演唱會直播是樂視切入音樂產業(yè)鏈的一個方式。
未來，樂視音樂將對線下演唱會進行一系列的互聯(lián)網(wǎng)化的改造，演唱會應該是一個定制的結果，而現(xiàn)在的演唱會更像在賭博?！艾F(xiàn)在的演唱會有很多地方體驗并不好，這些都給互聯(lián)網(wǎng)公司帶來了空間?！?/p>
與KK唱響合作的金海岸也意識到了互聯(lián)網(wǎng)帶來的變化。這家公司正在準備IPO，與互聯(lián)網(wǎng)公司的合作一方面可以提升估值，另一方面也為收入增長打開了一扇門，金海岸現(xiàn)在也在嘗試對內容進行互聯(lián)網(wǎng)化的改造。
“原本一個每天只有1000個觀眾的劇院，現(xiàn)在每天多出了10萬線上用戶。這對于線下演藝來說，是一個巨大的增量。”KK唱響的市場總監(jiān)劉子肅告訴娛樂資本論（微信公號：yulezibenlun）：“現(xiàn)在劇院演出會開始嘗試跟手機前的網(wǎng)友互動，劇院的老板也是守在手機屏幕前看KK的直播。今后或許一些節(jié)目可以為手機前的網(wǎng)友量身定制，甚至讓線上用戶的參與進來。”
事實上，這樣的變化已經(jīng)在電影行業(yè)發(fā)生。愛奇藝、優(yōu)酷土豆等公司相繼成立電影公司，但他們的重點，其實還是在互聯(lián)網(wǎng)，希望實現(xiàn)電影在線上和線下的同步發(fā)行，畢竟線下的座位數(shù)有限，觀眾有限，而線上市場，是一個十幾億人的大市場。
