誰也沒曾想，Blued新一輪融資會來得這么快。
耿樂原計劃在A輪之后一年左右再啟動B輪融資談判，不過急切的投資人顯然等不到四個月后了。10月的最后一周，在和投資方的B輪融資談判Close之后，耿樂開始考慮對外界宣布這個好消息的最佳時機。不過蘋果 CEO庫克出柜的東風(fēng)，令他沒有躊躇太久，在連夜和投資人核對完信息之后，耿樂趕著眾人八卦庫克小男友的時候宣布了Blued融資的消息。這是一項順風(fēng)飛飏的決定，DCM、3000萬美元、估值超過3億美元……鋪天蓋地的庫克新聞卷著他這些關(guān)鍵詞送到了讀者眼前。
消息放出后，在當(dāng)天的萬圣節(jié)之夜，耿樂跟投資人好好喝了一杯。
一、投資人終于發(fā)現(xiàn)了我們的價值
8個月前A輪融資結(jié)束后，耿樂曾對創(chuàng)投分享會君曾有一番暢想：Blued的未來產(chǎn)品或?qū)⑸婕岸鄠€領(lǐng)域。而今他顯得更加專注，至少目前，Blued將以社交產(chǎn)品為主，耿樂告訴創(chuàng)投分享會君，“投資人看到的是我們做社交產(chǎn)品的價值。以前都覺得社交產(chǎn)品變現(xiàn)會慢，互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品離錢更近的是電商，其實不然，如今移動社交已經(jīng)成為移動端的入口?！?br/>
移動社交產(chǎn)品頻頻受寵，融資從大眾社交轉(zhuǎn)向小眾社交，規(guī)模也越來越大。對于這個市場“過熱”與“見頂”的疑慮之聲也也甚囂塵上。但Blued的CTO龍牙草（昵稱）并不以為然：“判斷是不是過熱，要看需求是不是真正被滿足了。已經(jīng)被滿足的情況下再考慮是否過熱了。你覺得這個市場被滿足了嗎？”他表示，“這一代以手機為主體的移動設(shè)備沒有變成非主流產(chǎn)品之前，LBS產(chǎn)品依然會流行。這是手機天然區(qū)隔于其他產(chǎn)品的最大優(yōu)勢?！?/p>
相對大眾消費而言，同性戀群體仍然未擺脫李銀河所定義的“亞文化群體”地位，圍繞他們并沒有形成完整的商業(yè)模式，但產(chǎn)業(yè)鏈正在滋長。
以Blued為代表的中國同志移動應(yīng)用，圍繞酒吧、咖啡館等娛樂場所的O2O試驗，正在逐漸擴大商業(yè)化外延，不少品牌和電商與他們的合作更加頻密。耿樂補充道：
這個群體有著極為挑剔的消費理念，較高的審美情趣，因此與Blued合作的品牌和廠家通常都比較有逼格。更重要的是，在與同志app合作的同時，也展現(xiàn)出這家公司的文化多元性，包容性。同志群體的消費意愿和能力相對較強，普通社交app能賺1元，在同志app上可能會得到更多。
這是Blued的價值所在，也是此次B輪融資能快速談攏的主要原因。有幾家出手太晚的投資人，甚至已經(jīng)不得不等待下一輪。
由于目前國情的特殊性，Blued成為各地疾控部門與同志群體交流的重要渠道，不少監(jiān)測活動和調(diào)查問卷，都借助同志社交app完成。因而除了資本價值外，投資人更看重其社會價值。耿樂說：
我們所做的事情都是法律允許范圍之內(nèi)的事情，而且我們和政府的合作做了很多事情，比如我們幫宣傳防治艾滋病，宣傳反歧視，如果在中國有blued這樣一家互聯(lián)網(wǎng)科技公司的存在，那是中國人權(quán)狀況和包容性的最好證明。
二、這8個月期間發(fā)生了什么事情？
在受到清流資本青睞之后，不到一年時間，Blued到底發(fā)生了哪些變化，令它身價倍增？以下，是創(chuàng)投分享會分別隔離采訪Blued創(chuàng)始人耿樂和CTO龍牙草的總結(jié)。
1. 輿論環(huán)境迅速寬容，生存壓力減小
“宅腐基”越來越成為當(dāng)下中國的流行企業(yè)文化類型，而互聯(lián)網(wǎng)公司的“男色營銷”也日見其多。更重要的是，不僅媒體對于同性戀創(chuàng)業(yè)公司的報道也開始嚴(yán)肅和正面，越來越多的廣告主也發(fā)現(xiàn)了與同志群體握手的必要性。從當(dāng)當(dāng)大搞闊斧地品牌革命，到唱吧的噱頭營銷，都將為同志群體發(fā)聲作為重要的營銷方式吸引注意力。
同志群體生存壓力的釋放，令市場嗅到了商機。目光所及，金錢必至，同志app作為切入同志市場的最重要入口，在今年受到了狂熱追捧。年內(nèi)至少有三家同性社交app受到資本方注意，但真正拿到業(yè)內(nèi)最高額融資的，是Blued。
“我們更自信了?！惫犯嬖V創(chuàng)投分享會君，除了科技媒體，《南方人物周刊》和優(yōu)酷等主流媒體也都投來關(guān)注的目光。從創(chuàng)業(yè)歷程，到公益活動，再到同志群體的生存狀態(tài)，都成為媒體關(guān)注對象。
2. 技術(shù)團隊逐漸完善，產(chǎn)品迭代加快
耿樂最得意的事情是，在拿到A輪融資之后，從一家國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)巨頭公司挖來一名技術(shù)大牛擔(dān)當(dāng)CTO，后者與之有著11年交情并以技術(shù)顧問形式參與維護淡藍(lán)、BF99門戶和Blued的老朋友，同事們叫他“龍牙草”。這名除了寫代碼還酷愛巴洛克音樂的CTO甫一上任，先把技術(shù)團隊拉到了秦皇島進行了長達一個月之久的封閉開發(fā)。
“那里景色不錯，但沒什么人煙，能根絕物欲?！睍r不時喜歡飆一陣子車的龍牙草如是告訴創(chuàng)投分享會君，“這樣開發(fā)的進度就會快得多?！?/p>
目前中國最大的同志門戶淡藍(lán)網(wǎng)，至今仍停留在維護狀態(tài)，但它仍給Blued帶來了相當(dāng)量的忠實用戶。技術(shù)改進之后，更新速度越來越快的Blued迎來了用戶的大規(guī)模增長。“用戶增長數(shù)據(jù)出人意料。”龍牙草回憶道，“我3月剛來Blued的時候設(shè)計的架構(gòu)，預(yù)計能用一年左右。但實際半年中，用戶大增，令中等規(guī)模的調(diào)整就有兩次。事實比我想象的好得多?！?/p>
為用戶量大增而欣喜若狂的Blued團隊提前宣布了他們的開發(fā)計劃：在app中加入群組功能。對已經(jīng)靠近的危機卻渾然不覺。
七八月間，新版Blued的群組功能開發(fā)已經(jīng)接近尾聲、技術(shù)團隊在進行緊張調(diào)試的時候，服務(wù)器遭到不明來源的攻擊?！埃ü簦┮?guī)模非常大，以至于攻擊那段時間，每天至少10%的流量損失。最大的那一天，有接近一個小時，是直接拒絕服務(wù)的。”Blued全員承受了巨大壓力，龍牙草回憶說，這是他加入Blued以來壓力最大的時候。結(jié)果是，產(chǎn)品開發(fā)進度由此被拖慢了一個月。
這是成長的代價，以致如今面對創(chuàng)投分享會君對于他們未來計劃的詢問，聰明起來的耿樂笑說，這事兒不能講太細(xì)……但在感嘆之余，創(chuàng)投分享會君還是不得不贊嘆地問CTO：“你那段時間凌晨4點休息，皮膚還能這么好，真難得?！彼Υ穑骸凹s嗎？”
3. 清流資本的支持
清流資本是Blued的A輪投資機構(gòu)，CEO王夢秋曾對創(chuàng)投分享會表示，看好創(chuàng)始人的基礎(chǔ)素質(zhì)和產(chǎn)品的市場份額。她對Blued的第一個要求是：從通州搬出來，到國貿(mào)周邊找個好地方辦公，這樣也有利于招到更好的人才。
她的建議很快得到了響應(yīng)：九月，Blued搬進了新的公司，工作人員也實現(xiàn)了擴增，達到40人左右，直人占到三分之一，其中就包括創(chuàng)投分享會君的一名前任同事。而就在采訪時，耿樂也欣喜地告訴創(chuàng)投分享會君，Blued又將有一名技術(shù)大牛加盟。
王夢秋曾對耿樂說：“我如今能給Blued提供的幫助，除了錢，是幫你成為一名真正的CEO?！彼踔烈驗楣吩谂c對手大打口水戰(zhàn)的時候，在電話里對他吼道：這些小事情你別瞎操心！做好你的產(chǎn)品是正事兒！
三、未來的Blued會怎么走？
由于上次對外界透露過多產(chǎn)品細(xì)節(jié)遭遇黑客攻擊，耿樂對未來計劃的透露非常之謹(jǐn)慎。
做深社交app。耿樂說：“我目前無非三個事情，找人，找錢，站出來讓公眾了解同志產(chǎn)品，讓媒體和投資人看到我們，了解我們的價值?！彼麖娬{(diào)，盡管Blued還會增加人手，但目前主要業(yè)務(wù)還是社交app，至于拍電影，盡管Blued也與《類似愛情》等文化產(chǎn)品進行合作植入，但他并不主動介入影視劇拍攝，他強調(diào)：“我明白我的主業(yè)是什么，我們不是拍電影的。”
與更多更廣泛的產(chǎn)品進行廣告合作。隨著社會風(fēng)氣的逐漸寬容，同志經(jīng)濟也將趨熱。這是作為入口級垂直app商業(yè)化的好機會，相比以前，未來的廣告主所屬行業(yè)可能更寬泛，更多金。
公益項目會持續(xù)。與各地疾控中心合作開展公益項目，一度是淡藍(lán)網(wǎng)得以維持生存的重要方式。耿樂也因此受到總理李克強的接見。這是一些媒體猜測他后來順風(fēng)順?biāo)囊淮笤蛑弧Ｋf：“以前是希望同志們能面對自己，不去自殺。現(xiàn)在要告訴大家如何保護自己?！?br/>
與對手們過招。如今耿樂很少會與對手們拌嘴，“目前所有對手的用戶數(shù)量加起來都不如我們多。為何要和他們爭論？級別相差太遠(yuǎn)了。”“馬太效應(yīng)”似乎已在同志產(chǎn)業(yè)開始發(fā)揮作用，耿樂仍然很謹(jǐn)慎：“競爭令我在事業(yè)順利的時候也能避免懶惰?！爆F(xiàn)在他面對是否會被社交巨頭收購的設(shè)想持樂觀態(tài)度：“歡迎啊，為什么不可以談？當(dāng)然我們還可以收購我們認(rèn)為較好的競爭對手。”但他還是希望能堅持到在納斯達克敲鐘的那一天：
“有機會不被并購，我們就爭取走上市。在納斯達克敲鐘那一刻，它的社會意義遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于其資本意義。讓人們看看中國同性戀的生存狀態(tài)，中國同性戀互聯(lián)網(wǎng)公司有多牛逼，這是我最期盼的事情。”
正對著Blued新公司的回轉(zhuǎn)廊口的是條鐵路線，時不時能看到快車或動車來來往往，這是耿樂自己的癖好：公司無論在哪里，窗外一定要望見鐵路和火車，因為這些軌道都無一例外地通往秦皇島，那里是他剛開始創(chuàng)業(yè)的地方?！安桓某跣?！”耿樂這么對創(chuàng)投分享會君感慨道。
